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第56期:如何搭建店播账号矩阵(四):基于实体门店的自播矩阵搭建打法

亿邦小美 2021/07/13 16:27

今天是我们对店播账号矩阵分享的最后一节课。我们分享最后一个案例——酒仙网。看看他们是怎么基于IP、人设做的自播矩阵搭建。

 

酒仙网采用了“品牌+多人设IP”的矩阵玩法,除了品牌号@酒仙网旗舰店、@酒店网官方旗舰店外,还设置有酒仙网拉飞哥、我是小张(酒仙三疯)、酒仙网酒宫格格、酒仙网董事长等多个带货IP,据观察,过去30日里,仅@酒仙网拉飞哥(拉菲哥)一个账号带货GMV就超过了8400万。

 

与店播号不同,IP号往往建立在稳定优质的内容输出和精准人设定位基础上,因此,带货效率往往也会更高。相比于品牌号的价值更在于品宣,账号内容也不会围绕某一带货主播来量身打造,IP号的内容显然是为“人设”服务的,  以强化IP与用户的情感连接,并通过极致信任来带动规模交易,相对于品牌店播直播间,有着强IP人设的直播间往往库存相对也会更为丰盈,以尽可能满足多个用户的购买需求。

 

在这里小美建议:有专业内容基因和强销售基因,且受众人群要求比较细分的品牌,可尝试“品牌+IP矩阵”的带货玩法。一来,可以通过多账号内容发布,来提升品牌在整个平台的声量和销量;    二来,也可以通过差异化人设打造,为品牌沉淀不同偏好的用户,从而打开“单一账号可获流量(尤其是精准流量)有限”的局面,通过流量,带动销量。

注:文/亿邦小美,文章来源:亿邦Plus社群 - 抖音微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 抖音微小课

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