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如何搭建店播账号矩阵(三)|抖音知识点第55期

亿邦小美 2021/07/13 16:26

大家好,我是亿邦小美。昨天我们给大家举乐美的集团根据业务、产品做店播账号矩阵的打法。今天呢,我们再通过一个小案例,说一说基于实体门店的自播矩阵搭建 ,来 拓宽线下实体销售场景,赋能线下门店营销的方式。

欧洲知名男装品牌杰克琼斯自2000年进入中国市场以来,在中国大陆已经拥有超过2300家店铺。凭借庞大的线下实体店规模和较强的品牌知名度,杰克琼斯官方也在抖音开启了常态直播,同时,投身直播的还有规模庞大的线下实体店,如杰克琼斯//合肥之心城,杰克琼斯//成都阳光百货店,杰克琼斯//太原万象城ULTRA等,查看第三方数据,名为“杰克琼斯JACK&JONES男装旗舰店”的抖音小店。在过去30天内,共计销售额达到了215.1万元。除了杰克琼斯外,(母品牌)绫致时装下的其他品牌,如:ONLY、VEROMODA等都有加入到抖音直播的队伍中来,相比于杰克琼斯以“店铺命”名,ONLY、VEROMODA则多以“城市”命名。

对于线下实体门店较多,且各门店都拥有相对成熟的且个性鲜明的导购的品牌,小美建议:可以通过制定标准的SOP流程以及多维培训等,来赋能各门店转型直播带货的需求,以拓展他们的销售通路,找到拉动销售增长的第二条曲线。这里提醒下,如今,抖音正在全力加码本地生活,各门店在发布的视频里,加入带有地理位置的LINK标签,也能够让内容在同城页获得更多曝光,从而也能起到焕活、提醒同城用户的作用,带动线下门店增收。

好了,今天的分享就到这里,明天,我们继续通过案例来分析另外一种账号矩阵的打法。明天再见。

注:文/亿邦小美,文章来源:亿邦Plus社群 - 抖音微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 抖音微小课

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