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第37期:抖音618活动细节公布:这些时间点错过就白玩了

亿邦小美 2021/07/13 15:14

抖音plus社群的小伙伴们,我们又见面啦。上期内容,我们了解了抖音618最重要的直播玩法。其实在玩法背后,商家的选品和备货能力也至关重要。今天我们就来聊聊,在5个不同的时间节点,商家都应该做些什么。 

几个直播间奖励计划报名的截止日期,同样也是各种营销工具开始爆发的日期,都是5月25日,所以大家要在这一天前筛选出618期间要着重推的爆款,并且确定好直播间的打法,促销、拼单或是砍价等。在筹备期和活动爆发期,大家都应该做些什么呢?

618的选组货时间轴可以分为5个阶段。在4月里,相信大家已经用原有的产品参与过预选赛,关注行业数据和爆款数据,比如做女装的需要关注当季流行的印花等,找到了初步的爆款方向。

5月的前半个月,要集中精力“高速测款”。有些类目,像服饰或其它非标品,它的生命周期很短,只有一个月或者一个季度,而对于标品,比如说小家电、书籍类生命周期就更长。不同类目的商家要根据商品的生命时间轴,决定是否将当下的爆款继续放在618里做曝光。这一阶段重要要做的事情,就是把样衣拿出来不断预售测试。

5月的下半个月,大家可以通过盘点7天重复数据筛选,保留高速测款期中的高点击率款,一般6%-10%就可以算作高点击率的款了。如果重复筛选的数据显示有成交,这样的款就可以放在618的第一梯队商品中。如果没有成交,可以在上一次大促中,比如在三八节提取成交数据,再组合一些新品,在6月1日到10日之间继续测试,一方面可能找到高转化率的商品,一方面也是对新品进行新的一轮测款。

6月11日到18日,是拉升交易的重要时期,所以要重点运营高返场款。根据既往数据,直播间高返场款占比达到50%到60%的时候,整体的销售额会明显被拉升。这一阶段,要非常重视排款,抖音直播间和传统电商直播间不同,周期很短,需要不停地每一场做优化,甚至要及时根据人群流量的变化快速调整,根据粉丝在屏幕里给出的反馈实时决定要不要上新等等。

需要注意的是,不同产品的生产周期是不一样的,在选品筹备期,一旦确定了某个商品要主攻618,一定要算好需要提前多久下单备货。

好啦,今天有关抖音618不同时间节点,商家在选品和备货方面都要做哪些事儿我们已经清楚啦。下一期,我们重点来聊聊,到底可以从哪些方向去合理选货。下期见。

注:文/亿邦小美,文章来源:亿邦Plus社群 - 抖音微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 抖音微小课

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