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第33期:抖音FEED流该怎么投最合理(二)

亿邦小美 2021/07/13 15:10

抖音plus社群的小伙伴们,大家好,我是亿邦小美,欢迎回到我们每天一期的音频微小课。今天,我们重点说说,如何解决抖音直播间feed流‘烧不动’的问题。

 

直播间烧feed流转化的过程分为:从展现到 点击 再到转化。接下来我们就对这几个阶段的影响因素分别进行拆解、细分:

展现是整个流程的第一步,只有让用户知道该信息流广告,才有可能产生点击、转化的行为,否则一切都是白用功。通常展现优化可以从以下几点来进行:

 

第一点:通过定向优化。指对广告目标人群进行有针对性地投放,使其信息流广告实现高精准触达,从而提升投放效果。我们最终目的是为了获得转化,那在优化的过程中就需要以转化为中心。即:根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”,然后进行优化。

 

第二点:通过出价优化。我们先引入展示几率的公式——ECPM(也就是展现几率)= (广告总费用  比 广告的展示量总数)再乘以1000。

 

由上述公式可知,在点击率不变的情况下,出价越高展现越高。所以可适当通过提价方式来提升展现,提升点击率。当提高出价还是没有效果的时候我们就要考虑是不是计划的原因导致的烧不动,影响feed流投放的因素不单单只有出价。

 

第三点,通过增加时段和区域优化。适当增长推广时段,来达到放量的目的;区域区域,可在该地区的基础上对县、村等进行细分投放。

 

通过点击优化。定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置,即方向操作。而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。点击率、出价决定了展现的高低,只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。当点击率高,即可在一定程度上降低出价成本。

 

为了吸引点击我们在优化时就要从用户角度出发,了解用户心理,提炼卖点,然后根据此进行优化点击。建议商家根据用户的活跃时段,每隔一段时间更新一次广告素材,进行测试,确定最佳素材。

 

当规格缺失有可能会造成无法获取广告为曝光的情况,建议各位进行多规格提交上线,以保证获取足够的曝光量。

 

通过转化优化。转化的好不好,创意是重点。对于直播间就是主播的直播节奏,抽奖,领红包,活动策划等一系列的操作去增加我们的一个转化和权重。

 

好了,我们今天的分享就到这里了。大家假期期间有什么投放问题,可以在群内与我和邦达人互动,一定会获得答案的,我们下期再见。

注:文/亿邦小美,文章来源:亿邦Plus社群 - 抖音微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 抖音微小课

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