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抖音FEED流该怎么投最合理(下)|抖音知识点第32期

亿邦小美 2021/07/13 15:09

大家好,我是亿邦小美。众所周知,由于算法的改变,抖音带货直播,在今年出现了巨大的红利,玩法主要是直播自然流量和商业化流量,如果你做商业化流量,相对来说你会有更快的成长速度,那抖音feed流怎么投,原理是什么,投放花多少钱。那我们今天就来重点说说,直播间feed流的投放策略。

我们先来聊下投放大概的费用,feed玩法适合有预算的卖家,如果你想要投出好效果,至少一场要准备2到5万的投放,如果投一千或者两千也可以,但肯定是没有2-5万投放的效果好,毕竟,feed氪金才是王道嘛。

原理很简单,抖音的直播玩法是,信息流投入+极致转化拉升排名,抖音跟淘宝爆品的运营有异曲同工之妙,feed流相当于直通车,而通过转化率、免费流量玩法去提升排名,就是淘宝运营的玩法。

如果你正常做FEED流投放,可以有10%到30%销售额的广告预算,比如你这场销售额准备做100万,就要拿10%的广告预算出来,亏一点点钱去做转化,能达到的效果是,可以带动直播信息流排名,这是主要的流量渠道。

第二个是带动短视频的展现量,通过直播的信息流跟短视频的展现量,这两个渠道来的流量,共同打爆直播间。

抖音是怎么判断你这场是不是优质的直播呢?又如何通过付费流量驱动免费流量?其实跟淘宝运营和算法也有点类似,我们做所有的流量工作,都是要让系统识别我们是好商家,最好还是全国模范商家,数据能超过99%同行。

在抖音做直播时,每场都会独立统计一次权重数据,包括平均停留时长,在电商板块至少要三分钟,最近人均GMV、以及UV价值的权重非常大,再下来就是转化率,和购物车点击率。

所以,整个流量运营玩法,特别是付费流量,还是要控制入场人数的,因为我们仍然需要提高入场人数的精准度。

好了,今天我们就先抛个砖,明天的内容,我们继续聊这个话题。下期再见。

注:文/亿邦小美,文章来源:亿邦Plus社群 - 抖音微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 抖音微小课

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