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如何点燃直播间男人的购物热情(上)|抖音知识点第28期

亿邦小美 2021/07/13 15:02

大家好,我是亿邦小美。这是我们抖音plus社群的第28节分享。今天,我们来聊聊直播间的一类典型受众——男性群体。

曾经有这样一个“消费市场价值排序”在网上刷屏,“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。

表达的意思显而易见:在消费市场里,男性价值处于消费链的最末端,甚至还比不上宠物。

那么,男性消费力当真如此薄弱吗?

过去或许如此。但近几年内,在女性消费市场被精耕细作的同时,我们也能明显地看到男性消费力在“悄然之中”以肉眼可见的速度飞速崛起。

根据美国互动广告局发布的调查结果表明,单从线上消费来看,无论是采取PC端还是移动端进行网购的中国居民,男性消费者占比均超过女性,其中PC端网购的男女占比分别为57%和43%,移动端网购则为53%和47%。

而放眼到主打“冲动”“即时”“沉浸式”消费的直播间里,参与其中的男性群体也以“惊人”的速度向上攀升。“男性不会在直播间下单”的偏见正在被一步步打破。这里面最典型的,玩的最好的,就属直男之友的罗永浩--罗老师的直播间。开播一年,罗老师直播间的主力消费群体并没有发生改变:直播首秀时男性用户的占比为73%,一周年专场直播时男性用户的占比为70.22%。在其他的直播场次中,也几乎无一例外地保持了类似于此的用户占比。换句话说,一年时间以来,男性消费者一直忠实地跟随着罗永浩的直播脚步,在其号召之下“疯狂剁手”,成为直播间当之无愧的主力军。如果说,这批男性用户一开始的消费只是出于一种“为偶像买单”的朴素情怀,那么长期以来的坚持不懈则已经充分说明了他们的自主消费能力乃至在直播间“激情”购物的潜力。

那么,男性直播间消费者都有哪些特点呢?

就抖音来说,除了直接的消费需求之外,一些男性用户是将自己对主播、达人内容或人设的喜爱进而转化为他们在直播间的捧场和支持行为,而在抖音之外的直播间里,我们也再一次看到了男性消费力的急剧增长。整体来看,男性消费者的商品品类偏好度对比女性,男性更舍得在汽车、大家电、家装、男装、3C数码等品类上进行投资。

另外,细分不同年龄段的消费偏好,90后男性更关注自身外表与兴趣,因此在男装、医美、手表眼镜、运动、数码等品类上消费最多;80后男性更关注自己的家庭,因此会倾向于购买母婴用品、图书音像、家电、家装等品类;70后男性则更注重提升自己的生活质量,因此更常购买家装、鲜花宠物,生活电器等品类。

当中,我们也注意到,随着男性“爱美意识”的觉醒,他们在美妆、护肤品上的投入也明显加大,尤其是北京、上海、杭州等一线城市,在直播间为美妆品类剁手的“精致男孩”体量也不容小觑。此外,酒类在淘宝直播间的消费增速也非常亮眼,尤其是国产白酒,同比增长超过700%,涨势惊人,啤酒、葡萄酒、洋酒等品类的消费均有一定程度的上涨。

而再看抖音直播间,男性用户热衷消费的品类同样呈现出了“五花八门”的特征。以男性消费者挑起销售额大梁的罗永浩直播间为例,热门消费商品囊括了食品饮料、服装、家居用品、家用电器、美妆个护、3C数码等品类。

好了,由于时长关系,我们今天的分享就到这里了。下期内容,我们继续聊聊男性消费经济,说说男性在直播间的消费呈现出4个明显特征,下期再见。

注:文/亿邦小美,文章来源:亿邦Plus社群 - 抖音微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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文章来源:亿邦Plus社群 - 抖音微小课

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