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第16期:快消品行业做店播,需要哪些规划和思考?

亿邦小美 2021/07/13 14:44

快消品行业做店播,需要哪些规划和思考?

 

食品等快消品凭借刚需、低客单价、复购率高等特点,一直是各大平台带货主播选品的重点。

像薇娅选品团队,就将零食与美妆、生活、家电一起并列为四大核心品类。

 

大家都知道,快消品行业直播电商门槛低、市场发展空间大,但同时也意味着竞争更加激烈。

 

那么,当这些品类的商家想要布局直播电商时,需要有哪些规划和思考呢?

 

其实,每一个行业的业态不同,品牌诉求也不一样,直播策略和运营方案因人而异,但有些规划与思考是有通用性的。

 

一是直播策略的思考,不要随波逐流。首先要了解自身品牌的用户链路。

 

无论达人直播还是店铺直播,都是用户链路上的一个工具,你希望这个工具在用户进入、购买、离开、留存的整个转化链路上发挥什么样的作用,然后再去匹配对应的团队、资源和工具。

 

现在很多商家直接给到需求,但并没有在直播策略上考虑清楚。

 

像很多用户会对直播商品形成一个直播心智,这类商品只有直播的时候才值得买,不直播价格反差大,就不值得买,不如蹲守达人直播购买。

 

这对于品牌塑造和日常销售是有影响的。你是不是一个强直播心智的产品,在策略布局上就需要提前考虑清楚。

 

其次是达人直播和店铺直播的配合策略。目的性不同,配合策略也不同。如果作为品宣渠道,要想清楚店铺直播如何实现最好的品宣效果。如果是促销渠道,用什么的话术来促进转化。这些都是品牌方应该事先梳理和规划的,然后再落地执行。

 

今后,达人直播和店铺直播的运营生态会越来越好,配合会越来越高。商家需要在更多短平快的渠道持续地运营用户,推动用户转化、留存和复购。

 

对于品牌来说,达人直播和店铺直播的联系更加密切,用一个链路打通,这样才能让效能更大化。

注:文/亿邦小美,文章来源:亿邦Plus社群 - 抖音微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 抖音微小课

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