各位小伙伴晚上好，最近可能有新来的小伙伴进入到群里，分享一直都在这个群里，如果有在其他平台或者是软件的话会另行通知。
今天的分享的主题叫做企业号营销，是我们今天整个系列当中的第11个，我们已经讲了很多期了。
有一些基本操作就不在群里细说了，课后会有文件给到你们今晚的话，主要讲思路和技巧。
我们在近期的《重爆文》这一节，也提到了企业号的爆文，是的，案例还是原来的案例。只是分享的角度不同。
为了互动性更强一些，过于细的一些章节我就不写出来了，这主要是你们在做总结的时候，作为作业来用的，现在的第一个案例是关于家装设计的，我们不说这个行业，主要讲他整个界面的用处，如何去用会用的更好。
比如说这种有点偏线下的，在左边一张图片有一个拨打电话企业的地址，包括线下门店，一些介绍头像。这些就是比较基本的做法。在企业号发布的时间计划里面，有几点思路可以跟大家提一下，我们也有想过，是不是要追求每一篇笔记都是爆文？其实不是，因为有一些，我们是靠这一篇笔记去抓取更多的流量，比如说我们之前的重爆文里面有讲过，需要大家去写攻略类的获得更多的收藏笔记。
但是账号作为官方的形象，全部都是攻略类的好像也不对，十篇笔记里面一定会有做拆分，这个怎么理解？比如说我希望这个账号涨粉快，那我写攻略类的希望大家去收藏的，这些笔记会多一点，比如说50%，那剩下的怎么办呢？还有20%跟30%，那这剩下的50%，我们就可以作为单品，单品里面又可以分为我的公司的一个介绍，新品上市了。
也就是说，新品上市我不图马上有多大的曝光量，除非我去烧薯条，或者是信息流。
这种情况下，我们就变成了去烧广告，让别人知道我这个单品更多。所以你整个帐号的发布一定是有个计划的，我的百分比在哪里，如果是我希望涨粉比较快的，那我就是多做一些攻略类的内容，比如说像我们看到的这个笔记当中，我们看中间这一个，像她置顶这一篇其实是过千的曝光量了，也就说是分享一些用法这种收藏量会比较多，点赞量也会比较多。
我们再看第三张图，是定制家具类的，其实它是做了活动的，等于说有一个免费的领取方案，你一定有一些东西去吸引到别人，别人才会参与。比如说护肤类的，你给我点赞收藏或者关注的时候，我会随机抽奖送你这个产品，给你体验。这里就有两个不同的说法。
一种就是说可以多做一些活动，你点赞收藏了之后，我随机去抽取一个小伙伴，去体验我们这个产品。那还有一些声音就是说这种活动做少一点，对你的账号是有影响的，具体的我们在做的过程当中才知道，因为根据不同的行业，但如果个人来说就少做吧，我们不是说图一单篇笔记的一个赞藏去做活动对吧，所以你们自己掂量，这个我倒是不怎么介意。
基本盘呢，等一下结合一些文件，加上我上面讲的基本的一些内容就差不多了，矩阵这一块，到时我们作为一个投入预算是不是很高，就希望说通过自己的运营能力把企业号原本的曝光做好。
其实维度是这样的，我们企业号配合博主的笔记投放以及信息流，是有一个前后的。怎么理解呢？比如说有的人要去做信息流广告，那必须有一个基础的铺量，人家一打开曝光之后去搜索其他的笔记看的比较多，不是说一上来我们就像烧广告一样，所以我们要明白用户。在小红书的一个链路逻辑，他看到一个信息，第一步应该是怎样的，我一直在讲的就是经营人群比经营产品重要，我们一定要了解他们的行为习惯是怎样的。
这里也可以多说一下，为什么在小红书看到内容之后，少部分会在小红书直接下单，有更多的可能跳转到天猫或者京东，大部分可能都是在天猫去下单的。所以我们要研究他们心理或者行为究竟是怎样的，这才是要做的核心。
矩阵的打法，就是说我投放笔记也要做，本身的企业号还是要做好的，我上面分享了两个案例，一个是关于蚂蚁摄影的，他们做的号就很多了，你们可以去看一下，我印象没有错的话应该是几十个，多的时候是几百个的，所以这些账号都是这样的，这是他们的矩阵，也就是说他们会做一个事情叫做内容手册，怎么理解呢，一个帐号如果天天都是一个千奇百怪的各种各样的一个内容的话，我可能费的精力不够。
这个怎么理解呢？就好比说我们在一个厨房里，厨房各方面的调料锅碗瓢盆已经买好了，炒一道菜是很可惜的，所以这些矩阵会模仿自己的一些素材，只是有个区别化，让平台看起来他还是一个原创度的内容，这个是很关键的一步。
矩阵号如果你们团队内部的精力够的时候，可能都是内部来做，如果精力不够有可能外包出去，这里就看自己去权衡，还有一个是我们一直都在讲的颜值，说的就是首页跟封面。
这里会有个小技巧，平常你在其他地方也不怎么听得到，但是做电商的人做运营做久的，可能我一讲他就明白了。
如果做一个封面，我发了笔记以后发现曝光量并不好，点击率比较低，那这个时候怎么办，你多配两张图两三张图片，你就会选这个数据比较差。另外一个时候我就再换一张我觉得还蛮不错的封面，我再测试一下它的流量究竟是怎么样，所以呢，这种就是实践见真知的一个说法了。
我刚刚讲的，前面一部分是内容的生产，然后关于头图，接下来就是我们是要选择企业号还是个人号，其实都是一个维度的。虽然说小红书现在员工号已经取消了，如果你这个账号还是向着你公司的内容比较多一点，还是一个员工号，但如果真的去铺一些笔记，为了引流的，那这种叫铺量，批量模仿素人博主去发这些笔记的。
比如蚂蚁摄影，从我们的直观感受里能够看到他们就是用拍摄的视频来吸引别人，这是他们的一个手法，然后我们也看蚂蚁摄影的第一张图，这里我截图的时候是去年，他们也会留一个微信，在瞬间那里或者是在某篇笔记会比较明显，我把它遮掉的部分就是联系方式，所以这种是直接引流到引微信的。
另一个案例就是豌豆思维，他们这些账号真的很恐怖的，一上去就是几十上百个，我数过应该是200个，然后他们恐怖的地方就在于说它的内容他比如说可以去抖音，然后去经过剪辑你们，不管无论在哪个平台都一样，只要说它的内容是能够打动别人的，所以它传播量并不会的并不会的，所以我们看这个豌豆思维，这里的话，他虽然说。是有做一些划分，但是呢，你看他那视频大部分还是跟抖音的有点相似，对吧，只是素材不同而已，所以的话这些东西我们还是要从内容的角度去选这些素材这种手册还是得做的。
像他这种账号呢，还是引流到微信端，当然那如果说我设引流到天猫的这种可不可取呢，也可取我最近有了解到，一个小伙伴蛮恐怖的四五百个账号的，然后呢，他也会做一个风险的对冲怎么理解呢，就是说他的企业号也有个人号，也有走报备的也有，然后他内容上呢，也不断的在调整，就是说哪一些比敏感度比较高，他是有一个不动性的。那薯条也会烧信息流也也会烧所以的话就是你多个组合起来去做的，如果说你要打这种举证的这种号的话，前面是很费劲的你起码有一点你们的运营能力，一定要比较强，不然的话就是发了一段时间也很耗费时间的对吧，而且呢要多参考，看到你的同行的一些案例。
如果说同行没有做得特别好的，那我就跨类目，总有一个同人群不同品的品牌或者是竞争对手就是间接的竞争对手，他们做的好的也是我们参考的一个对象。
菊朵跟完美日记，还有黄宠的话，这三个账号呢，我们一起来讲，他们有个共同的属性就是我们第三点讲的就是肠粉模板是吧，怎么理解呢，你会发现橘朵也好完美日记也好，蝗虫也好，他们三个账号呢，如果那种爆粉比较高一点的，他们是把自己的产品作为这个胶层里面的工具有没有看到。
也就是说，你们也响一下你，你的一个产品当中能够说作为一个交城里面的工具之一的时候，这个时候呢，大家会去关注你会去收藏，因为大家呢都很懒，你们明白一个道理，内容的核心，其实有一个点，不能说全部把之一就是懒人的解决方案。
这句话很重要，我之前也有在这里的话有讲过，就是很核心的一点就是懒人的解决方案，怎么意思呢，你比如说我化妆规划，但是你让我去跟老师学我觉得太麻烦了，对不对，还要沟通这个，但刚好有一篇笔记已经给我整理好了，又画的这么漂亮，是不是便捷性更强。
那我们再看一下完美日记的也是一样的，也就是说这里包含了什么呢，如果我自己去单推一个单品，这种的话就是说大家可能不会关注我，我也不知道说你出了一个新品什么的，但是人家经常去搜索眼妆，交城的时候，能找得到对吧，所以呢，这个也是说我们涨粉模板里的其中一个你包括像黄宠的这些宝宝的一些辅食一些工具这种的话也是一样的道理。
所以你们就明白了魔那个能涨粉的都是有套路的对吧，当你们能够把这个核心能理解了后面你再去做其他内容的时候，心里就会惦记着我，今天跟你们讲的话，懒人的解决方案，然后你做其他一些内容的时候，你又在想我如何让他们更加的便捷，他们会去收藏起来，甚至打印出来，这就够了。
另外一个案例呢，是关于服装的他们是引流微信，我们看第二张图它的一个方面的话，有一些呢，是看起来比较不错的一些方面有一些看起来就很自然自然给别人感觉什么真实对吧，那拍的好看就是精美对不对，那两种呢，都有它的不同的人群，那有的人觉得这个东西我看美的东西看多了，我突然有一个还是看起来很自然的，所以测图很关键，我想表达的是什么呢，就是夏天到了，女孩子家里的衣服一看一大堆满个屋子都是还还是没有衣服穿，永远不会满足的。
那这个时候呢，只要有人说告诉他你你这个穿搭是怎样的，然后呢，这里的话就像一个衣柜一样，你过来看的是吧，所以有利有弊实践见真知，也就是这个道理，但我大概的思路，告诉你们了，你们在操作的时候就能明白我要往哪边的思路去靠拢，然后呢哪一种能够产生报文。
然后有人跟我讲你不对，张老师你上一次跟我做分享的时候，你说你抄了就能抱我抄了还是没有报对吧，有有点不高兴地找到我首先几个原因，第一个类目不一样，对吧，人家对这种东西也是不一样的，所以的话还是得自己去测试那第二个呢，是什么呢，比如说时间段不一样，我比如说我讲的是冬天的一个例子，那你夏天到了你的热点不一样，是不是所以的话自己去想了几个方案，然后进行测试，看哪一种的点击量更高，然后哪一种容易出爆文，我们就往哪个方向走。
而且每个类目也都不一样，但是你能够站在一个用户的角度去理解你的内容的时候，我觉得就差不多了，就不是说我们单纯的停留在说找个博主让他头发结束，完美对吧。
然后就坐在那里在那里许愿在那里许愿怎么还不爆看一下数据对吧，不行自己给他点一点，怎么还没涨粉就这种情况是吧，所以上面讲了一个叫懒人版的懒人的解决方案，后面有一句话叫什么呢，不同的版本有不同的模板好吧。
文章来源：亿邦Plus社群 - 小红书微小课
