跨境电商如何做到如花西子一条视频曝光430万？
“未来5年内，海外社交内容带货电商将迅猛发展。”吃鲸MCN市场负责人周子豪日前在亿邦跨境Plus社群分享中谈道。
在分享中，他对内容电商的发展趋势做了分析，介绍了商家创建TikTok企业号、入局TikTok的方法，并对商家TikTok商业号的内容定位给出了建议。
海外社交内容带货电商5年内将迅猛发展
周子豪首先对Amazon帐号封锁、苹果14系统升级对Facebook等社媒产生的广告影响等事件进行了分析。
他随后表示，吃鲸科技研究了搜索电商、社交电商、兴趣电商的发展情况，以及发展势头。
在周子豪看来，基于信任的社交电商未来的比重会上升。而通过内容去触发消费者需求的兴趣电商“未来5年内，海外社交内容带货电商将迅猛发展”。
他列举了国货品牌完美日记借由红人与社媒的高度联系，通过创意内容不断去做转化的案例。
周子豪同时分析了同为国货品牌的花西子通过TikTok短视频等内容进行曝光的品牌出海案例。
此外，他还展示了棒谷通过TikTok官媒账号矩阵在三年时间内累计获得41万+粉丝、SheIn有效利用“海外红人营销”、阿里巴巴国际站官方账号获取180万粉丝等数据。
通过以上案例，周子豪分析道，企业之所以有必要运营TikTok企业号，第一是因为可以增加主动搜索，让用户最快地关注品牌。第二是可以增加用户的生命周期，提高复购率。第三是可以提高关注品牌账号的用户的转化率，“用户可能关注这个品牌，暂时还没有下单，但是持续不断被教育之后，他们会对品牌有信任度，进而产生购买行为”。
在分享中，周子豪介绍了快速拥有TikTok企业号的方法：“开通TikTok运营主要有三步，第一步是从服务商处购买一个海外服务器，然后开设一个支持Socks5协议的IP地址；第二步是下载安装一个防关联浏览器。第三步，打开浏览器后直接输入www.tiktok.com，然后用一个Gmail邮箱申请TikTok账号。”
“内容号+ADS”方式入局TikTok
在周子豪看来，跨境卖家入局TikTok的性价比比较高的方式是“1+1+1”的形式：
他表示，流量池分为自然流量池和商业流量池两种，自然流量池是不含很强的商业广告的形式，而商业流量池是含商业广告的形式。他建议跨境卖家做TikTok的内容矩阵的时候思考一些问题，即产品要卖到哪些国家。他认为，“如果做欧美形态的全球账号,就做自然流量池，因为更容易突破粉丝群体”。
周子豪坦言，商家可以先做一个全球账号，比如将IP定位到美国，可以辐射英语区的国家，以此来做品牌宣传。
他建议商家同时运营一个本地商业号，“如果只想通过内容带货，那就做精准，尤其是对亚马逊买点而言通过 IP比如定位到美国，则每条视频都可以跳转产品链接”。
“这两种的话结合起来，既有品牌又有品效。”周子豪直言。
而如果产品售价在90美元以上，他建议做ADS广告账户，“因为TikTok的广告投放的获客成本比较高，一个顾客的获客成本约为30美金”。
对于TikTok账号的内容，周子豪将其分为短视频的传播和直播的传播两部分来分析。
“如果做过YouTube，商家可以做定制化视频的传播，找一些免费寄样的红人，就是你寄送样品他们就可以给你做广告推广，即在视频中挂你的产品的链接，挂关键词标签。
值得一提的是，网红拍的视频不应只是娱乐的内容，为了加强带货的概念，商家可以提出视频制作需求，或者直接给出创意脚本。
“TikTok的直播推广目前尚未成规模”，但周子豪举例道，有商家合作了一个网红，该网红为其拍摄了短视频，同时在直播的过程中以口播的形式给商家去种草，“我们发现，短视频的播放量并不高，但直播的转化还是比较好的”。
关于TikTok购物车，周子豪谈道，目前TikTok在英国和印尼开通了商家购物车。印尼的TikTok购物车可以跳转Shopee和Lazada，而英国目前是可以站内跳转到小店，付费跳转到站外。
因此，TikTok商家购物车可以通过短视频和直播的形态做转化。
就网红购物车来说，周子豪介绍道，商家可以与网红洽谈寄样模式或者分佣带货模式。
此外，他推测：“美国的TikTok购物车开通后会应该有不错的流量。”
三步构建TikTok商业号内容定位
在周子豪看来，TikTok商业号即品效合一的账号类型，“商家可以在TikTok建立社媒阵地，通过内容为品牌获取粉丝，又可以通过shop now功能引导至落地页。同时，商家可以通过评论、点击、转化等多重方式立体地了解自己的品牌是否适合在TikTok推广，以及适合用什么样的短视频去表达”。
要做好TikTok商业号，周子豪坦言，其内容定位最重要的是挖掘产品的卖点，“比如产品可以解决用户的什么问题，以及应用场景是什么”；“再就是挖掘自己的产品优势、品质、价格，以及是否有促销的形式、怎么去做促销等”；此外，需要根据以上两点来创造一个创意内容，让用户在三秒之内被吸引。
创意广告、展示型广告和促销类广告是吃鲸科技目前应用较多的三种商业号内容类型。
其中创意广告会设计很多反转情节，展示型广告会结合TikTok流行的热度去创作，而促销类广告的创意包括剧情、功能展示、活动折扣三块内容，“这种内容风格都可以放到商业号的形式去运作”。
周子豪最后表示，商家可以通过TikTok企业号去影响一部分粉消费群体，再通过精准的视频形式和促销方式去占领用户心智，引导他们点击视频跳转到独立站或亚马逊等平台。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
