本节亮点：
1、平台与独立站年度攻略
2、重点市场如何布局
3、跨境出海关键政策解析
正文：
“去年最被关注的跨境电商公司第一个是亚马逊，第二个是Shopify，第三个是SHEIN。”亿邦动力研究院跨境电商总监卢万里在日前的亿邦跨境Plus社群分享中谈道。
在分享中，他从市场表现、热点回顾、政策关键词三个方面对2021年跨境电商的发展趋势做了预判。
01
2020年跨境出口1.12万亿
2020年，海关总署出了9710和9810两个新的监管代码，分别对境电商B2B直接出口和跨境电商出口海外仓进行监管。
数据表明，针对B2B出口的9710在几个地区跑通之后，将出口数据拉升很多。而9810的模式尚未在全国范围内的综试区跑通，在卢万里看来，这将成为今年重点发展的模式。
“从相关数据可以看出，跨境电商的增长是很快的，其中出口额达1.12万亿，增长40.1%，进出口验放的票数达24.5亿票，增长了63.3%。”卢万里谈道。
根据数据，在去年全球贸易受挫较大的情况下，中国的进出口实现了正增长，而且是增长最高的。卢万里认为，跨境电商2021年可能会成为国家重点支持的领域，“2020年，全国网络零售额预测数据为约4.2万亿美元，而实际最后有数据显示超过5万亿美元”，他透露。
从其他国家和地区来看，以下数据值得关注：
1.美国去年的网络零售额增长了44%，快于过去5年的增长速度，在整个零售中的占比提高到了21.3%。
2.由于疫情原因，欧洲的网络零售增长不太高，其中法国增长了8.5%，德国的增速也不高。
3.俄罗斯、印尼等东南亚国家增长很快。其中俄罗斯去年增速达58.5%，之前一般是20%-30%左右。印尼在Shopee和Lazada两个平台的发展下，整体增速达49%。
4.韩国增长19.1%。
5.巴西上半年的网络零售额增长高达145%。
根据这些公开数据，卢万里推测，南美地区和巴西在2021年会有较好的跨境电商发展机会。
他表示，中国的网络零售增长从高于20%降到现在的10%左右，未来可能会维持在这个增速上下，而“从全球来看，疫情使其他国家的消费习惯发生很大改变，导致增速发生了很大变化。以前中国的增速领先全球，现在其他国家快速增长，而中国进入一个相对稳定的状态”。
从对外贸易来看，一带一路相关国家增长了1%，其中东盟有较大增长。
跨境电商平台的数据显示，第一，亚马逊2020年增速非常高，其2020年的市值翻了近一倍。该平台2020年的自营GMV达1800亿，增长了33%；而第三方的GMV为2950亿，增长了47.5%。如今，第三方GMV占总GMV的比例提高到62%，增速比自营快。
第二，Shopify 2020年的GMV达1196亿美元，增长高达96%，其中第三季度和全年GMV的增长超过了eBay。
而eBay 2020年的网络零售只增长了17%。
“所以目前跨境电商的商家可以重点布局亚马逊平台，其次是Shopify等独立站。”卢万里着重强调。
他指出，通过平台数据可以测算2020年的跨境电商规模。其中在亚马逊平台上，第三方的交易额约1.9万亿，中国卖家在亚马逊的Top卖家占比约为40%，而中国卖家的交易额约为7600亿；而Shopify平台上的中国卖家占比很低，“所以很多跨境卖家现在在做独立站”。
02
去年亚马逊 Shopify SHEIN 吸引了80%跨境卖家
“2020年最被关注的跨境电商公司第一个是亚马逊，第二个是Shopify，第三个是SHEIN。”卢万里透露，“这三个平台去年在跨境领域吸引了80%以上跨境商家的眼球”。
他谈道，2020年，亚马逊又一次站在了跨境的风口上，市值达1.63万亿，“一半以上的跨境卖家会去做亚马逊”。
“第二是Shopify的崛起。其实这个现象2019年就有一些迹象，但是到2020年，SHEIN发展起来后，引爆了独立站，导致跨境商家在考虑要不要做、怎么做独立站，一些新卖家也会考虑是做亚马逊还是做独立站，或者两者结合做。”卢万里继续分析道。
至于其他平台，“Wish去年上市了，但对行业没有太大的触动”。
融资方面，卢万里根据公开数据总结道：“2020年的资本市场较为关注跨境电商，共产生了30多起融资，其中有一半的融资金额过亿。资方投的第一类是卖家类，第二类是服务商。”
他进一步称，“从卖家类看，投资重点是品牌，再就是站群模式”。在他看来，上市公司SHEIN和安克的成功表现也导致很多资方更关注一些做跨境出海的品牌，在海外能够形成品牌的增长。
资方投资较为看重的第二类企业是跨境服务商，“目前虽然跨境生态已然形成，但依然没有出现很强的平台”，卢万里谈道。
他指出，物流方面，阿里的速卖通和国际站有自己的体系，可以直接用菜鸟去整合国内揽货、分拣、落地配等环节，但它缺乏上下游，“目前还没出现能够完全将从前端揽货一直到末端配送的整个链条整合起来的一站式服务企业，所以投融资现在较为看重这种具有多个模块技术能力的技术类企业”，卢万里透露道。
至于支付方面，他认为“国内已基本形成定局，新的支付企业入局会比较难”。
“今年的跨境领域投融资，出海品牌应该会受资本青睐，但不是所有资本都会去投独角兽企业，其他企业也有获得融资的机会。”卢万里强调。
在分享中，他还对亚马逊近期的规则变化做了总结和分析。“亚马逊平台的政策在趋严。”他列出了该平台的相关政策变化：
第一，亚马逊2020年开始支持更多的品牌注册，也开始做品牌的广告。另外，该平台在去年疫情阶段对防疫物资进行了很强的监管，强制查封很多店铺。可以看出，该平台更倾向于培养品牌化商家。
第二，扩大短视频内容。
第三，服务方面，亚马逊在去年年底对支付服务商进行了备案。目前该平台的备案服务商有PingPong、连连、Payoneer。
第四，亚马逊近期要求使用第三方物流的卖家能够保证1-2天的配送时效。
另外，该平台要求连续三个月销售额1万美元以上的商家购买商业保险。
另外，卢万里表示，亚马逊平台将加大力度支持中小微企业发展。“现在的亚马逊，流量、销量集中在头部卖家。从亚马逊发布的分析报告看，其40%的GMV是前850个大卖家贡献的，50%的GMV是38000个中小卖家贡献的，集中度非常高，尾部活跃卖家非常少，所以未来平台政策可能会缓和头部化现象。”他进一步分析道。
卢万里建议中小微企业在亚马逊平台通过品牌化把规模做大。
提及独立站，他表示，2020年Shopify和SHEIN引起了跨境电商的广泛关注，并带了两波节奏，第一波是SAAS服务市场的发展，第二波是新品牌出海。
卢万里称，首先，从2020年第三季度开始，店匠、Shopline、有赞、微盟等几十家SAAS企业开始抢夺独立站的SAAS服务市场。
其次，SHEIN的火爆带动了元气森林、泡泡玛特、完美日记、三只松鼠、良品铺子、阿么女鞋等新消费品牌出海，它们选择出海的首要方式就是做独立站。
从Shopify的排行数据来看，该平台销售额前五的国家，中国排在第五，销售额前十的城市，前三都是美国的。中国在其中的占比非常低，约占10%；而亚马逊已有40%的中国卖家，“所以Shopify有很大的发展空间”卢万里透露道。
此外，卢万里建议有较强供应链能力的企业2021年重点面向国外的小B创业者，“东南亚的小微创业者是非常活跃的，尤其是去年的疫情导致很多国家的失业率空前提高，增加了很多电商从业者，很多在阿里巴巴国际站采购的企业是在本地开网店或者做网红直播，对供应链的需求较强”。
另外，卢万里表示，根据Shopify的数据，在Shopify平台，纯做B2C的商户数量比兼做B2B与B2C的商家要少。“该平台的B2B类似于国内的S2B2C模式。这种小B采购平台，目前国内只有阿里巴巴国际站和敦煌网，且规模有限，所以如果有企业去做B2b业务，应该会有发展空间。”他如此分析。
03
2021年跨境聚焦：
双循环、贸易数字化、海外仓
关于2021年的跨境电商发展重点，卢万里总结了三个关键词：双循环、贸易数字化、海外仓。
第一个关键词是“双循环”。卢万里认为，今年的跨境电商发展主要以国内循环为主，国内、国际双循环相互促进的局势。“在疫情情况下，要用国内的需求激活内循环，在这个基础上尽力去发展对外电商”。
第二个关键词是“贸易数字化”。卢万里强调，该关键词主要指整个贸易业态的数字化融合。
他表示，“跨境电商综试区的政策走向应该是强调做B2B的探索，将B2B电商化，并进行重点探索，这也是去年出现9710监管代码的原因”。
贸易数字化后，跨境电商的机会在于可以先去打开国外的市场，然后再反向带动其一般贸易线下化，他指出，“安克就是利用这种方式，即先在亚马逊上把产品知名度打出来，然后再去布局线下；现在名创优品也在全球布线下店，形成线上线下融合”。
因此，在卢万里看来，现在这个时间点对一些较大的企业和平台布局线下来说是一个好机会。
第三个关键词是“海外仓”。卢万里指出，2020年商务部认定了第一批公共海外仓，“今年应该会继续认定”。
此外，他谈道，2020年RCEP签署之后，今年会有相关动作。第一种方式可能是广交会、进博会等国家层面的会议、会展。第二种是市场化的合作，比如综试区给予做RCEP国家的跨境电商出口的企业一定的补贴。第三是RCEP可能会支持技术出海，“比如电子签章技术的合作、输出，以及SAAS类的合作等”。
卢万里预测，包括补贴、奖励等在内的相关跨境电商政策可能会落地在各综试区。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
