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跨境直播课第193期:《TikTok网红营销现在值得做么?》

任倩文 2021/07/14 09:09

正文:

现如今,TikTok电商化的进程在进一步加速,直播?短视频的电商交易闭环也已逐渐成熟,在这个生态下,参照国内市场,如何进一步提高变现转化,布局TikTok网红营销的方式,无疑已经被很多卖家提上日程。

那么,我们今天就来看看,TikTok的网红营销状况到底如何?TikTok的网红是怎样的现状?网红营销值不值得当下布局?

在Kol营销平台SocialPubli发布的《2021 年 TikTok网红营销现状全球报告》中,他们对来自全球 20 多个国家/地区的 1865 名 TikTok Kol和内容创作者进行了调查。

结果显示,自疫情爆发以来,86.5% 的内容创作者使用 TikTok 的次数有所增加,超过 60% 的人在TikTok上花费的时间增加了一倍,34.6% 的人表示他们花费的时间增加了三倍。其中有73%的 人现在每天在TikTok上会花费 1 到 5 个小时,每天花费时间在5 小时以上的,占比达 19.9%,也有 7.1% 的人表示他们每天在TikTok上花费的时间少于 1 小时。

此外,有65.1% 的网红每天至少发布一次内容。其中,34.6% 的人每天多次发帖,少数 13.5% 的人每天发帖次数超过 3 次。

TikTok在粉丝参与度方面也不错,有高达87% 的网红认为粉丝在TikTok 上的参与率高于任何其他社交媒体平台。有67.9% 的内容创作者表示,他们在查看他们在TikTok上关注的kol的帖子后购买了产品。由于 TikTok的算法不会优先考虑高关注者数量的用户,而是优先考虑视频观看完成率,所以,各种体量的网红都有机会获得最大的曝光率。

SocialPubli的调查还发现:TikTok已经成为顶级网红营销渠道之一,有75.6%的内容创作者和61.5%的广告营销人员都认为TikTok 将成为影响网红营销活动的社交媒体。有87.7% 的广告营销投放者都认为 TikTok 网红营销有效果,有53.7% 的广告投放者计划在整个2021 年增加他们在TikTok上与网红合作的预算。此外,10.7%的人目前将超过50%的预算都分配给了TikTok 网红营销,根据预测,这一数字将在今年全年增加。

但尽管如此,与其他主要社交网络相比,目前TikTok网红营销仍处于起步阶段,品牌赞助的内容很少。 38.5% 的网红受访者表示,还尚未推荐付费的品牌、产品或服务。也有17.3% 的内容创作者表示,自己已经在他们的帖子中每周推荐一到四次品牌、产品或服务,有5.7% 的人每天推荐一次或多次。只有 6% 的受访者有创作接受赞助的内容超过两年。而大多数Kol (60.8%) 尚未发布任何品牌赞助的内容。

此外,调查还显示,在其他平台(尤其是 Instagram)上转发 TikTok 视频一直是TikTok用户的常见做法,事实证明,83.1% 的网红通常也会重新利用 TikTok 内容在其他平台发布,其中 46.1% 的人经常这样做。

所以, SocialPubli 首席执行官表示,TikTok对品牌营销的真正优势在于,现在仍是蓝海,竞争对手很少,现在正是品牌布局 TikTok来建立影响力的最佳时机。

在调查中,TikTok上最受欢迎的内容类型是搞笑视频,获得了70.4% 支持率。 事实上,这个结果并不奇怪,因为目前在 TikTok 上拥有最多累积观看次数的视频主题标签之一是#comedy。除了搞笑视频,舞蹈视频(58%)和教程(48.4%)也跻身最受喜欢的TikTok内容的前三名。

因此,品牌商想要布局TikTok,就要了解如何调整自己的内容以吸引和引起粉丝的共鸣。 在投放广告时,创意是就显得至关重要。调查显示,有约50.7%的用户在 TikTok 上关注不到 5 个品牌,而 29.2% 的用户关注 5 到 10 个品牌。 关注的品牌超过10个的有 20.2%。而拥有专业度的Kol营销将成为品牌商来提高短视频知名度和参与度的首选营销方式。

受访的Kol还认为,时尚和美容是 TikTok 营销中最为成功的两个行业类型,其次是旅游和美食,目前在平台上比较火的是生活方式领域的内容。美容和生活方式的品牌正在用TikTok来引领年轻一代消费者的偏好。

注:文/任倩文,文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课

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