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5分钟快速掌握亚马逊投放全流程|跨境知识点第185期

缪悦 2021/07/02 09:42

亿邦Plus社群 - 跨境微小课

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正文:

今天小编我想和大家来聊一聊亚马逊的DSP广告投放策略。想必大家也都知道,近期由于亚马逊对“刷单、测评”等违规行为的严查,更多的卖家开始把注意力重新放到亚马逊的合规的广告业务上,而在亚马逊上投放广告,自然要说到DSP广告。

从亚马逊平台的角度来看,目前亚马逊作为美国第一大的电商平台,平台发展成熟,这时候的用户增速相对缓慢,平台整体的流量趋于稳定,这也意味着关键词的搜索量也是稳定的。因此,就需要大家去抢占关键词,这样一来,就会导致搜索广告的竞价成本越来越高。 

与此同时,有越来越多的卖家开始采取主动的营销策略,而亚马逊的DSP广告就是主动式营销的一大利器,想要打破被动局面,主动营销获客的卖家朋友可以试试DSP广告。

DSP全称为 Demand Side Platform 主动型展示广告。它利用亚马逊一手的真实消费者数据,通过大数据分析,为卖家提供主动触达目标消费人群的机会。 

总结来看,亚马逊的DSP广告拥有以下几个优势: 

①大数据驱动下的受众洞察:Amazon DSP 主要优势之一是亚马逊的庞大数据库,它记录整个用户决策过程中数十亿的行为数据。基于亚马逊全站用户消费行为数据,从搜索、点击、浏览、加购、购买行为,根据人群购物习惯完成精准人群分组。区别于其他 DSP 具有基于行为或兴趣的资料,Amazon 还拥有有关实际购买的电商模式的消费者数据。

②独特的人群定向功能:Amazon DSP 独有的7大人群定向方式,从各个维度对消费者的行为进行分析与分组。卖家可利用精准的人群分组,找到对应品牌或产品最潜在的市场用户。

③独特的活动报告和优化功能:Amazon DSP的报告详细显示了广告活动的不同KPI,提供有关广告活动如何影响展示次数,点击次数和转化次数的洞察见解,从而为优化提供依据。

④跨设备人群的定向方式:Amazon DSP 允许设置跨设备广告,并全链路追踪广告效果。

⑤独有的流量管道:比如亚马逊站内媒体资源或亚马逊运营的媒体资源、亚马逊独家优质流量资源,以及亚马逊DSP对接的第三方广告交易平台。 

但是,无论是新手还是资深卖家,DSP展示广告追求广告支出回报率(ROAS)的难度要远大于站内搜索广告。一般来说,一次完整的广告投放周期包括前期准备,广告制作,发布投放,优化总结四个部分。 

1. 前期准备——分析投放需求 制定投放策略

投放广告之前,首先一定要了解DSP展示广告的特性,理解展示广告是如何实现转化的。家需可以从产品、用户、场景、需求四个角度分析目标群体。通过这几个角度,站在用户的角度上进行思考调研,以场景去打动用户,以切身利益相关联来引导用户关注产品,而不是围绕着自己的产品属性来宣传。

2. 广告制作——创意图片设计准备

这一环节需要注意的是,用户一般是用碎片化时间在亚马逊平台“闲逛”,这种浏览习惯决定了产品图片必须能被“秒懂”,才有被点击的机会。而展示广告按照设备可分为电脑和移动端,不同设备的不同页面位置,也是不尽相同的,一般来说,搜索结果和详情页面所承载的流量较大,点击率也高。在素材制作方面需要做到准确表现产品主体以及产品卖点。

3.  发布投放——筛选人群创建广告

广告设置最重要的是展现给受众的筛选条件。定位清晰的用户画像至关重要。这里主要考虑的维度包括:人群标签的选择、性别选择、年龄区间以及收入或学历的选择、设备类型的选择。 

4.  优化总结——推广数据追踪 

DSP广告投放过程中需要不断分析数据,根据投放效果持续优化投放策略,并定期输出数据报告。数据分析和投放优化是一个长期的过程,广告投放人员需要根据不同阶段数据的表现,进行投放时间、投放预算、定向条件、创意内容等优化调整工作。真实的用户和数据反馈才是不断修正投放效果的方法。

注:文/缪悦,文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课

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