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今天小编我想和大家来聊一聊亚马逊的DSP广告投放策略。想必大家也都知道，近期由于亚马逊对“刷单、测评”等违规行为的严查，更多的卖家开始把注意力重新放到亚马逊的合规的广告业务上，而在亚马逊上投放广告，自然要说到DSP广告。
从亚马逊平台的角度来看，目前亚马逊作为美国第一大的电商平台，平台发展成熟，这时候的用户增速相对缓慢，平台整体的流量趋于稳定，这也意味着关键词的搜索量也是稳定的。因此，就需要大家去抢占关键词，这样一来，就会导致搜索广告的竞价成本越来越高。
与此同时，有越来越多的卖家开始采取主动的营销策略，而亚马逊的DSP广告就是主动式营销的一大利器，想要打破被动局面，主动营销获客的卖家朋友可以试试DSP广告。
DSP全称为 Demand Side Platform 主动型展示广告。它利用亚马逊一手的真实消费者数据，通过大数据分析，为卖家提供主动触达目标消费人群的机会。
总结来看，亚马逊的DSP广告拥有以下几个优势：
①大数据驱动下的受众洞察：Amazon DSP 主要优势之一是亚马逊的庞大数据库，它记录整个用户决策过程中数十亿的行为数据。基于亚马逊全站用户消费行为数据，从搜索、点击、浏览、加购、购买行为，根据人群购物习惯完成精准人群分组。区别于其他 DSP 具有基于行为或兴趣的资料，Amazon 还拥有有关实际购买的电商模式的消费者数据。
②独特的人群定向功能：Amazon DSP 独有的7大人群定向方式，从各个维度对消费者的行为进行分析与分组。卖家可利用精准的人群分组，找到对应品牌或产品最潜在的市场用户。
③独特的活动报告和优化功能：Amazon DSP的报告详细显示了广告活动的不同KPI,提供有关广告活动如何影响展示次数，点击次数和转化次数的洞察见解，从而为优化提供依据。
④跨设备人群的定向方式：Amazon DSP 允许设置跨设备广告，并全链路追踪广告效果。
⑤独有的流量管道：比如亚马逊站内媒体资源或亚马逊运营的媒体资源、亚马逊独家优质流量资源，以及亚马逊DSP对接的第三方广告交易平台。
但是，无论是新手还是资深卖家，DSP展示广告追求广告支出回报率（ROAS）的难度要远大于站内搜索广告。一般来说，一次完整的广告投放周期包括前期准备，广告制作，发布投放，优化总结四个部分。
1. 前期准备——分析投放需求 制定投放策略
投放广告之前，首先一定要了解DSP展示广告的特性，理解展示广告是如何实现转化的。家需可以从产品、用户、场景、需求四个角度分析目标群体。通过这几个角度，站在用户的角度上进行思考调研，以场景去打动用户，以切身利益相关联来引导用户关注产品，而不是围绕着自己的产品属性来宣传。
2. 广告制作——创意图片设计准备
这一环节需要注意的是，用户一般是用碎片化时间在亚马逊平台“闲逛”，这种浏览习惯决定了产品图片必须能被“秒懂”，才有被点击的机会。而展示广告按照设备可分为电脑和移动端，不同设备的不同页面位置，也是不尽相同的，一般来说，搜索结果和详情页面所承载的流量较大，点击率也高。在素材制作方面需要做到准确表现产品主体以及产品卖点。
3. 发布投放——筛选人群创建广告
广告设置最重要的是展现给受众的筛选条件。定位清晰的用户画像至关重要。这里主要考虑的维度包括：人群标签的选择、性别选择、年龄区间以及收入或学历的选择、设备类型的选择。
4. 优化总结——推广数据追踪
DSP广告投放过程中需要不断分析数据，根据投放效果持续优化投放策略，并定期输出数据报告。数据分析和投放优化是一个长期的过程，广告投放人员需要根据不同阶段数据的表现，进行投放时间、投放预算、定向条件、创意内容等优化调整工作。真实的用户和数据反馈才是不断修正投放效果的方法。
注：文/缪悦，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
