正文：
“刷单”一直是过去亚马逊卖家最常用的增加产品曝光的手段之一。但最近亚马逊加大了对“刷单”这一违规行为的查处和惩罚力度，也让更多的卖家开始另谋出路。一些卖家，尤其是大卖家们，开始调转枪头，回归到CPC广告竞争的战场上，将亚马逊的站内广告，再次推向一个高峰。
一个不可回避的事实是，在流量越来越贵的今天，能不能把亚马逊的站内广告做好，也成了现阶段在亚马逊上卖货，一个很重要的武器。在本期的音频中，小编我将向大家分享亚马逊的五种主流的站内广告模式，大家可以在了解后，根据自己的需求来选择。
第一种，Share of Voice，字面意思就是“声量份额”。SOV越大，越能清晰传递广告信息，有效突出品牌形象，也因此能获得更多转化的可能性。在亚马逊广告生态中，SOV是一种固定采买曝光，用强曝光的手段来提升销量的广告格式。比如，当某个广告位是5个横幅广告轮播，卖家可购买60%的SOV，即这个广告位出现该卖家的广告的概率为60%，五次里面出现三次。该广告格式具有准确且强势的优势，对于急需或短时间内提高品牌曝光量，冲刺产品销量具有较好的效果。
第二种，Sponsored Ads 赞助广告，这种广告类型又包含以下四种类型：
①商品推广：通过搜索结果和商品详情页面中的广告提高单个商品的曝光量。
②品牌推广：在搜索结果页呈现含有卖家的品牌商标及定制化标题和内容的广告，提高品牌知名度。
③品牌推广视频：卖家可为产品制作一段6-45秒的视频进行投放。当消费者在亚马逊移动设备搜索相关的关键词时，视频就会显示在搜索结果页面中。
④展示型推广：通过主动展示的广告解决方案吸引亚马逊站内站外与产品相关的受众群来扩展业务。
亚马逊官方的建议是，刚刚开设赞助广告的卖家，一天的预算至少在10美元，基本可以让广告持续一天，通常不会出现一下子达到一定点击量，然后预算就用完了的情况。另外，建议每日广告预算稍微充足一点，可以让卖家获得更多展示次数、点击量和销量。
第三种，OTT电视广告，即借助亚马逊OTT电视流媒体视频广告，可以吸引到正在观看网络电视、出版商频道和网络、IMDb上的最新电影电视节目、精选新闻和体育赛事直播等优质内容的品牌受众。
第四种，Twitch广告。在2014年，亚马逊砸下9.7亿美元现金收购了Twitch网站。Twitch 是一个集合了游戏直播、社群互动、大型赛事直播的平台。其广告主要包括视频和 Banner 展示两种形式，位置分散在Twitch的主页、轮播位、直播前中等各个位置。
通俗来说，Twitch它是一个欧美版的bilibili平台，曾做过非常有调性的活动和品牌广告。2017年，Twitch官方举办了“世界胡须锦标赛”，由雷明登的一个剃须刀产品赞助。在这个活动中，品牌在Twitch的直播页面以信息流的方式进行相应推送，收获了比较好的互动和声量。
第五种，Audio 音讯广告。亚马逊音讯广告可帮助品牌在家中、工作场所、外面甚至几乎任何地方，让无法查看屏幕的受众能够收听亚马逊音乐支持广告的免费套餐内容，从而与受众建立联系。在受众无法查看屏幕的时间吸引他们，而广告可能在10到30秒之间的任何位置，并会在歌曲暂停播放期间定期播放，即使听众没有查看他们的屏幕，也可以获知品牌信息。
注：文/缪悦，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
