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《Facebook电商广告素材制作解析》|跨境直播课第179期

何洋 2021/06/24 09:13

正文:

正值跨境电商全年销售的小旺季,在卖家们不断推出各种促销活动的同时,也在加大投放以Facebook为代表的站外广告平台。那么,想要制作出能够爆量的Facebook广告素材,有什么技巧呢?今天,我们就聊聊这个话题。

首先,广告创意非常重要。在Facebook广告的竞价机制中,创意可以间接影响到出价。因为,竞价机制=广告出价*预计行动率+/-广告质量及相关性。Facebook广告质量及相关性正向或反向影响到广告的总价值;广告质量越高,在出价不变的情况下,总价值也越高;也就是说,高质量的广告可以用低成本拿到更高的转化量。

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常见的Facebook广告创意有图片和视频两大类,图片包含单图、轮播、精品栏、幻灯片。视频包含定格动画视频和拍摄视频等等。不同的广告创意类型有各自的优缺点,也将被使用在不同的场景里。 

类型1-单图 

单图广告,因为只有1张图,无法呈现非常多的内容,所以你必须有重点。

体现方式可以是虚化背景突出产品。添加时尚元素抓住用户眼球。根据受众的喜好等来添加元素,比如萌宠萌娃等加入到家居类产品中,会有不错的效果。

图片上加了文字后体现的内容还不够的话,建议可以采用图片拼接形式,体现多场景效果,同时搭配优惠信息,提高用户对产品认知度,最终引导购买。

类型2——轮播 

拼接图适合大图位置,在小图中如果再用更小的图拼接就有点看不清了。这个时候,轮播图的好处就体现出来了,一是不用拼接也可以体现多个场景,二是可以用图片来讲故事。用户带着好奇看下一张图,不仅让用户获得了更多的产品信息,还加深了品牌印象。

类型3——精品栏

精品栏广告,由一张大的封面图或视频加上多张小的产品图组成,点击广告会有即时体验效果提升用户参与度,激发购买意向。

类型4——幻灯片

幻灯片形式介于图片和视频之间,除了可以加图片外,还可以加音乐,让素材变得丰富一些。

相较于轮播图,幻灯片省略了划动操作,比较适合同时展示多种图片。幻灯片制作简单,在没有专业的创意团队制作视频的情况下可以使用幻灯片进行替代。

类型5——视频 

视频是很多图片组成,以合适的帧率配上声音形成,所以它可以集合之前广告形式所有的特点,如突出产品、突出优惠、多场景体现、加音乐等等。

视频的两种形式——定格动画和多场景切换,定格动画趣味性强,多使用场景切换则可以更好的展示用户痛点,突出产品功能。

了解了以上5种广告创意类型后,我们再来解读一下高点击率的电商广告素材。

一般情况,广告创意包括文案、图片、标题、链接等等;其中,文案及标题需要提炼重点,提炼产品核心卖点和主要优惠信息,文案使用短链直达落地页。图片或者视频需要创意突出,吸引人,内容舒适且便于用户快速理解。

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那么,不同类型素材的设计有哪些技巧呢?

1)图片:

吸睛:想要图片第一时间抓住用户眼球,需在素材中突出重点,比如图片中核心文案使用“半透明色块”放大体现,可以快速看到广告核心,并立刻领会其中含义。

创意:广告中添加人、笑脸、孩子或者动物等可以使人愉悦治愈的元素。

易懂:在文案或图片中,数字总是最能激发人兴趣和感官的,所以能用数字体现的,就尽量减少文字的赘述。

用色:素材中采用高亮度的红色作为底色,文字用高反差的白色,促销信息简单直白,可以更好吸引人的注意。当然,直白大胆的用色需要建立在用户舒适基础上,才可以吸引人停留观看。

2)视频:

功能演示:适合有多种功能的产品

产品外观:可以直观的看到更多产品的细节部分

场景展示:可以展示在不同场景中使用你的产品时是怎么解决用户痛点的,以引起共鸣

产品介绍:最好从效果出发,介绍实现产品功能的过程

最后,总结一下,要做出优质的素材,一定要想办法把顾客的注意力吸引或转变到产品上,突出亮点,用创意引发受众兴趣,从而唤起受众需求,促发购买。

注:文/何洋,文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课

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