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跨境直播课第177期:《跨境商家TikTok小店操作技巧》

何洋 2021/06/22 10:20

正文:

在TikTok做营销,除了通过广告投放做“种草”,直接“拔草”也是很多卖家心之所向的事情。而TikTok也在正在逐步构建电商卖货功能。今天我们就跟大家介绍一下TikTok官方推出的电商工具平台——TikTok Shop,它可以类比国内抖音的小店。

目前, TikTok Shop仅在印尼和英国开放了,不过美国这一主要市场也指日可待。以英国市场为例,TikTok Shop根据注册卖家的主体资质分为跨境店和本土店两类,本土店要求入驻商家须持有英国公司营业执照、VAT税号、对公账户,需从英国本土发货,跨境店则是持有中国公司营业执照的商家也可入驻,支持从国内发货。

TikTok Shop有完善的店铺后台功能,支持产品上架、营销、订单跟踪,开通后,商家可以在短视频当中内嵌购物车。另外一个亮点是,TikTok Shop自带了联盟营销入口,卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式,付佣金让TikTok上的达人来帮你带货。

以前在没有小店功能的时候,运营一个TikTok账号,只能通过在个人主页挂网页链接的方式来做引流,整个路径很长,非常不利于转化,而有了购物车功能商家就能直接在TikTok卖货啦。

TikTok购物车分“小店购物车”和 “达人购物车”两种类型。其中,小店购物车依靠TikTok Shop自身功能,可以自主上架商品,后台功能更强些,且可以自己售卖。而达人购物车主要靠帮商家的小店推广产品来获取联盟佣金,佣金的比例无法把控,但是可以灵活销售多个卖家商品,各有利弊。

小店购物车的开通只要你注册小店时绑定TikTok账号即可。达人购物车的开通目前是采取邀约制的,官方认为你的账号具备电商带货的基因和能力,就会下推邀约通知给你,点击开通即可。

无论是达人购物车还是小店购物车,目前都有三个流量入口让卖家可以更好的承接流量和做转化: 

第一个流量入口是TikTok账号首页橱窗列表;第二个流量入口是视频购物车(官方叫法是“电商锚点”),即在短视频上挂购物车;第三个流量入口是直播购物车,在直播的时候可以提前把商品添加到购物车内,同时可以将其中某款商品设置为置顶,这样可以让所有刚进直播间的人收到一个弹窗提醒,增加点击进店率。 

那跨境卖家怎么开通TikTok Shop呢?

注册前的准备工作包括:1、中国营业执照、法人身份证正反面、国内手机号、企业邮箱号;2、英国手机号码(退换货环节使用);3、英国退货地址、联系人、联系方式(因为英国电商法规是允许买家14天无理由退货,所以卖家需要准备一个接受退货产品的海外地址);4、Payoneer企业账户(目前小店收单由TikTok来收取,而结算收款则唯一指定Payoneer)准备好这些东西之后就可以提交入驻申请,提交完等待审核,很快就能开通小店功能。

注:文/何洋,文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课

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