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跨境直播课第176期:《TikTok视频广告需掌握哪些技巧》

何洋 2021/06/21 08:06

正文:

今年,在跨境电商营销领域,TikTok这个大热门的新流量平台被很多商家寄予厚望,你可能也会经常听说哪个品牌、哪个商家又在TikTok投了多少广告费、带来多少转化。那么,想要在TikTok做一场既收获高品牌曝光度,更有优质转化率的视频广告,有什么实用的技巧呢?

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首先,你需要先了解TikTok都有哪些广告产品 

一是超级首位。超级首位广告会在TikTok用户打开APP时,前3秒全屏有声播放,3秒后无缝衔接信息流广告。它占据黄金曝光入口,可完整表达品牌故事,支持点赞、评论、转发、关注等品牌互动,可获取点击,承接内外部落地页,支持 CPT 购买。

二是开屏广告。用户打开TikTok屏幕即可见,是很直观的品牌曝光。支持多样式素材,3 秒图像或 3-5秒视频,可获取点击,承接内外部落地页,支持CPT购买。 

三是信息流广告。它会以原生的姿态出现在用户“For You”推荐页中,非常自然地穿插在用户最喜欢的内容里,竞价购买,商家可灵活把控营销成本。

四是品牌挑战赛。这是一种与TikTok用户共建品牌内容的广告类型,商家可以通过发起挑战的形式激发用户互动参与,提升品牌话题声量,同时也可针对挑战赛触达的人群进行再营销。

五是品牌贴纸。这是一种品牌专属贴纸创意定制的广告类型,具有很强的趣味互动性,可与挑战赛等多种广告产品组合,提升用户参与度。

在这五种广告产品中,超级首位、开屏广告一般比较适合有品牌曝光需求、规模较大、广告预算充足的品牌商家,而一般商家则更多使用信息流广告。 

信息流广告直接出现在用户的推荐页中,通过吸睛的视频来吸引用户注意力,同时配合清晰易懂的行为引导(CTA)就比较容易推动用户访问外部落地页面,进而推动消费转化了。 

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而要做好信息流广告需要熟记以下要点:

1、拍摄竖屏视频:TikTok上的视频样式是全竖屏。因此,在制作你的内容创意时要牢记这一点,针对TikTok的标准创建视频,避免使用不同尺寸的旧视频。

2、精选音效:视频内容与音效并行,能够相得益彰。如果一个视频配上了一段有吸引力的背景音乐,那这个视频就已经成功一半了。

3、行为引导:不要浪费任何能够获得点击的机会,比如在视频中添加一个强有力的行为引导。 

4、关键时间:视频的前3-10秒是关键,观众得失就看这几秒。要让视频在前几秒能够抓眼球和吸引用户注意力。

5、叙事角度:你的视频故事要充分考虑叙事性,或悬念横出、或惊喜不断、或情节曲折……总之,要吸引观众一直看下去。

6、善用创意工具:TikTok的广告管理平台TikTok For Business提供了很多创意工具,你要花点时间去研究,找到好用的工具来帮助你优化视频制作。 

7、可以考虑与TikTok创作者合作:创作者是TikTok的内容专家,能创作出让社区用户产生高度共鸣的内容。因此,引入受欢迎的创作者,可以帮助你的视频增加影响力,扩大用户触达范围。

在以上7个关键点之外,你还需要多多留意和收集来自全网的热点话题,在制作视频内容是把他们变成很好的创意素材,这样,你的视频内容不仅有自己的创作视角,也结合了时下最受人们关注的话题,即便它是个广告也容易被用户接受,达到广告传播的效果。

注:文/何洋,文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课

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