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《TikTok如何有效引流亚马逊?》|跨境直播课第175期

任倩文 2021/06/18 07:57

正文:

最近有卖家朋友在询问TikTok引流亚马逊都有哪些方式,所以今天就和大家聊聊这个话题。

对于亚马逊卖家而言,首先要做的是,可以先到后台对自己的历史用户先做一个分析,来看自己的产品受众年龄群体是否符合TikTok用户的年龄段。

接下来,也要选品:即从产品竞争里来看,选品必须是有一定用户数量,以保证能够顺利出单转化,同时又不能是随处可见的烂大街产品,建议是选择符合日常且少见的产品;而从产品价格来看,应选择价格稍低、小而轻便的产品。

其次是,筛选优质流量:流量获取的最终目标是变现,泛流量数量再庞大远没有部分精准的优质流量重要。因此,我们的目标是要获取优质流量,也就是精准流量。

所以,产品紧跟热度,获取优质流量,可以从首页推荐的关键词、热门搜索分类产品、自身特色关键词入手去分析。

那么,到底如何通过TikTok进行免费的站外引流呢?常见的有几种方法:

1、在主页BIO中添加品牌故事:当TikTok用户看到他们喜欢的视频内容, 或者产品时, 会点击创作者的个人主页, 去深入的了解该创作者个人简介, 了解主页上面其他的内容。这也是为之所以,刚开始发的低播放量的视频,在某个视频进入全球流量池后,流量也会跟着暴涨的原因。所以,在自己的TikTok个人简介中,可以描述品牌和产品,最重要的是,展现能为自己的客户提供什么? 不管是从的视频中获得乐趣,还是可以获得产品折扣等。

2、在TikTok主页添加亚马逊旗舰店链接:

目前,TikTok电商变现就只有三种方式:1、在主页上挂第三方链接(链接可以是: 独立站, 亚马逊,速卖通,或者app等各种链接);2、通过短视频 (内容)+TikTok shop带货;3、通过直播 +TikTok shop的方式。

所以,用第一种情况挂链接给亚马逊店铺导流时,需要注意的是,不要将自己的产品单个链接添加到主页上,因为当自己的账号每条视频的播放量达到10W+ / 1000W不等时,自己主页上的访客数量会非常庞大,会稀释掉你单个链接的转化率。

如果能确保进来的访客转化率很高,可以这么操作。但如果自己不确定能有很高的转化, 那么一定要记得, 将进来的流量先过滤一波再引入你的单品链接,要把垃圾流量过滤掉。

在TikTok主页添加亚马逊旗舰店的好处是,用户点击进来, 要么直接退出去, 要么感兴趣到旗舰店内进行浏览,寻找适合自己的东西, 这个过程就是"流量的过滤",用户转化概率在提高。此外,用户还可以Follow自己的店铺,通过不断积累,当粉丝有一定沉淀后, 在推新品时,就可以通过亚马逊后台的“amazon post”进行发帖,那么粉丝可以在第一时间看到帖子和新品,对新品推广非常有用,且这种功能是免费的。

3、亚马逊可以做联盟分销:一种自己做视频,自己导流到自己店铺来,中间要做中转页,需要先过滤群体;二是可以找网红,给他们寄样品,通过平台去联系到网红达人,也可以到网红达人的Tiktok主页,他们通常会发自己的联系方式。

所以最终让Tiktok的流量转化到亚马逊搜索,很多商家和达人在做的一种模式就是发视频、贴链接,主页上加社交平台账号和第三方的网站,引导到私域进行交流。比如line,Whatspp。

也有最终完成流量转化的路径是:从TikTok获取流量——独立站主页链接(中转)——亚马逊/其他第三方平台(最终)——再到客户下单的模式。

注:文/任倩文,文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课

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