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跨境直播课第174期:《如何从零开始打造TikTok内容》

任倩文 2021/06/17 09:40

正文:

对于布局TikTok的跨境卖家而言,如何打造TikTok的商业化内容,可能是当下比较关心的事情,也是应该需要提上日程的关键阶段了。为此,我们请教了TikTok官方代理商吃鲸Mcn的子豪来分享了他们所打造的一些成功案例,以及实操的TikTok商业化内容转化策略。

在此之前,子豪先分享了三个代表性的企业案例

1、首先,第一个案例是完美日记,完美日记主要分为了两个步骤打造

先是建立品牌阵地(开通TikTok官媒账号):品牌出海TikTok,打造品牌阵地是必不可少的重要第一步。有了官媒账号才会有源源不断的免费流量涌入,在提高品牌曝光的同时也提高了转化。

TikTok KOL 营销推广:选择与产品/品牌匹配度高且具有粉丝粘性的网红,做一波种草推荐,试色、美妆教程、变装都是彩妆类可以拍的视频玩法,目的是让品牌的目标受众人群更加精准。

2、第二个是花西子,也主要按以上两个步骤打造

建立品牌阵地(开通TikTok官媒账号):官方账号目前发了36个短视频,粉丝有8.8万多,内容均以产品为主。除了TikTok官方号的品牌曝光,他们还有引流ins,打造私域流量池。

TikTok KOL 营销推广:拥有790万粉丝的TikTok网红在视频内容中采用了花西子产品来进行化妆,吸引了许多粉丝用户的观看,该条视频播放量高达430万,点赞58.89万。从而有效地提高了花西子的曝光度,并且在TikTok上夺得一席之地。

3、第三个是Shein

主要是用大量TikTok红人营销推广:所有视频都是与红人合作,有效地利用了“海外红人营销”。主要与fashion、style、beauty、makeup领域的红人合作,免费寄衣服给红人试穿,提供红人佣金或独家折扣码来做转化,与头部KOL付费合作打造品牌形象,最终以包裹开箱、lookbook(潮人街拍)和真人试穿解说等方式在平台上进行分享,吸引大批粉丝及年轻消费者涌入站点。

吃鲸对比了当下海外三种电商模式:

搜索电商:需求——触点——信任——成交(比重下调)

社交电商:信任——需求——触点——成交(比重上升)

兴趣电商:触点——需求——信任——成交(比重上升)

预测在未来的5年里,以TikTok为主的海外社交短视频带货电商将发展迅猛。

二、如何 0-1打造TikTok商业化内容

相比较国内,运营TikTok企业号更占运营优势,美国用户喜欢上品牌官网购物,也喜欢关注有趣的品牌社媒,关注品牌账号的用户转化率更高,增加用户生命周期提高复购率。吃鲸也分享了几个较为成功的案例:

首先,吃鲸运营了阿里巴巴国际站官方账号,采用了1+1+1 的策略,也就是(内容号+ADS):

即首先,全球品牌账号(人设调性):孵化有趣的商业内容,通过运营方法极致突破自然流量池,让粉丝关注品牌,勾搭KOL做营销活动玩法生态。

其次,本地商业号(精准流量):做本地化精准内容引来本地精准播放流量并形成强导流。

最后是ADS广告账户(信息流):产出优质的短视频素材可提高ROI效果。

在吃鲸代运营传音案例中:半年将传音运营至170万粉丝,期间发起哥伦比亚新品传音手机网红挑战赛营销活动,活动曝光量1400万+,助力了该手机完成销售目标。这个过程,主要分为了四步,即策划活动视频方案、邀约网红参与#、话题突破性传播、助力完成销售等。

那么,如何构建自己的商业内容定位?

首先需要挖掘自己的产品卖点:产品可以解决用户的什么问题;第二需要挖掘自己的产品优势:品质、价格、促销;第三需要根据以上两点制造创意,让用户在三秒内被吸引。

而常见商业内容类型有:创意广告、展示类广告、促销类创意广告。

注:文/任倩文,文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课

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