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对于布局TikTok的跨境卖家而言，如何打造TikTok的商业化内容，可能是当下比较关心的事情，也是应该需要提上日程的关键阶段了。为此，我们请教了TikTok官方代理商吃鲸Mcn的子豪来分享了他们所打造的一些成功案例，以及实操的TikTok商业化内容转化策略。
在此之前，子豪先分享了三个代表性的企业案例
1、首先，第一个案例是完美日记，完美日记主要分为了两个步骤打造
先是建立品牌阵地（开通TikTok官媒账号）：品牌出海TikTok，打造品牌阵地是必不可少的重要第一步。有了官媒账号才会有源源不断的免费流量涌入，在提高品牌曝光的同时也提高了转化。
TikTok KOL 营销推广：选择与产品/品牌匹配度高且具有粉丝粘性的网红，做一波种草推荐，试色、美妆教程、变装都是彩妆类可以拍的视频玩法，目的是让品牌的目标受众人群更加精准。
2、第二个是花西子，也主要按以上两个步骤打造
建立品牌阵地（开通TikTok官媒账号）：官方账号目前发了36个短视频，粉丝有8.8万多，内容均以产品为主。除了TikTok官方号的品牌曝光，他们还有引流ins，打造私域流量池。
TikTok KOL 营销推广：拥有790万粉丝的TikTok网红在视频内容中采用了花西子产品来进行化妆，吸引了许多粉丝用户的观看，该条视频播放量高达430万，点赞58.89万。从而有效地提高了花西子的曝光度，并且在TikTok上夺得一席之地。
3、第三个是Shein
主要是用大量TikTok红人营销推广：所有视频都是与红人合作，有效地利用了“海外红人营销”。主要与fashion、style、beauty、makeup领域的红人合作，免费寄衣服给红人试穿，提供红人佣金或独家折扣码来做转化，与头部KOL付费合作打造品牌形象，最终以包裹开箱、lookbook（潮人街拍）和真人试穿解说等方式在平台上进行分享，吸引大批粉丝及年轻消费者涌入站点。
吃鲸对比了当下海外三种电商模式：
搜索电商：需求——触点——信任——成交（比重下调）
社交电商：信任——需求——触点——成交（比重上升）
兴趣电商：触点——需求——信任——成交（比重上升）
预测在未来的5年里，以TikTok为主的海外社交短视频带货电商将发展迅猛。
二、如何 0-1打造TikTok商业化内容
相比较国内，运营TikTok企业号更占运营优势，美国用户喜欢上品牌官网购物，也喜欢关注有趣的品牌社媒，关注品牌账号的用户转化率更高，增加用户生命周期提高复购率。吃鲸也分享了几个较为成功的案例：
首先，吃鲸运营了阿里巴巴国际站官方账号，采用了1+1+1 的策略，也就是（内容号+ADS）：
即首先，全球品牌账号（人设调性）：孵化有趣的商业内容，通过运营方法极致突破自然流量池，让粉丝关注品牌，勾搭KOL做营销活动玩法生态。
其次，本地商业号（精准流量）：做本地化精准内容引来本地精准播放流量并形成强导流。
最后是ADS广告账户（信息流）：产出优质的短视频素材可提高ROI效果。
在吃鲸代运营传音案例中：半年将传音运营至170万粉丝，期间发起哥伦比亚新品传音手机网红挑战赛营销活动，活动曝光量1400万+，助力了该手机完成销售目标。这个过程，主要分为了四步，即策划活动视频方案、邀约网红参与#、话题突破性传播、助力完成销售等。
那么，如何构建自己的商业内容定位？
首先需要挖掘自己的产品卖点：产品可以解决用户的什么问题；第二需要挖掘自己的产品优势：品质、价格、促销；第三需要根据以上两点制造创意，让用户在三秒内被吸引。
而常见商业内容类型有：创意广告、展示类广告、促销类创意广告。
注：文/任倩文，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
