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上个月，谷歌宣布与Shopify进行新的整合，届时，Shopify上超170多万卖家将获得谷歌地图、谷歌搜索以及YouTube的引流服务。谷歌商务总裁表示：“这种开放的生态系统方法意味着零售商将有更多的方式在谷歌上被发现，而消费者将拥有更多的选择。”
另外，谷歌还推出了新项目——Shopping Graph。据介绍，Shopping Graph将会对谷歌搜索、YouTube等各个谷歌平台中，发布的产品参数、价格、评论、广告等信息，以及从品牌和零售商那里获得的产品数据进行汇总，免去消费者“货比三家”的繁琐。
用户在查看谷歌图片时，可能对某个商品的截图产生兴趣，这时谷歌就会弹出一个窗口，建议用户使用Google Lenz查找图中产品的链接，进而跳转购买。
日前，谷歌方面又透露，这种集成将扩展到 WooCommerce、GoDaddy 和 Square 上的零售商。这意味着，谷歌将在未来给更多的独立站卖家提供流量扶持。那么独立站卖家如何利用谷歌进行独立站引流呢？我们首先需要关注的是谷歌的3种广告形式。
01
搜索广告
搜索广告是谷歌中最常用的一种广告形式，顾名思义，就是用户对某些关键词进行搜索时，才会出现在用户搜索结果中的广告，配合品牌名和再营销的搜索广告，能极大的提升产品搜索的转化效果。
谷歌会根据用户搜索的字词或词组来与广告设置的关键词进行匹配，相匹配且质量较高的广告可能会在用户搜索结果中得到展示。预算、出价、排词、展示量、点击率、转化率都是影响搜索广告流量和转化的触发点。
搜索广告的主体由三个部分组成：标题、显示网址、描述。另外，在设置搜索广告的时候，还可以选择同时添加展示广告，来扩大覆盖面。这里我给大家3点提示：
（1）关键词获取：通过产品核心词、品牌名或谷歌关键词规划师获取核心关键词；
（2）关键词分组：根据品牌名、产品名、关键词类型、产品线进行分类；
（3）广告语：每个组撰写3条左右广告语来描述你的产品和号召性用词
02
展示广告
展示广告就是向广告投放者定位的特定群体或网站展示的广告，使广告出现在众多网站、移动应用和视频内容中。谷歌展示广告网络包含200万家网站，覆盖全球 90% 以上的互联网用户。
展示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等。展示广告在广告定位主要有以下几个渠道去分析：
（1）受众群体定位：借助类似受众群体和有具体兴趣的受众群体，定位到最有可能对产品感兴趣的用户。例如：曾经访问过你的独立站的用户，进入了独立站并将产品加入购物车，但没有下单的用户，可能有意向购买某个特定商品的用户，符合你产品调性的具有明显受众特征的用户（比如年轻女性）等。
（2）关键字：添加精准的关键词，可以使得投放到展示广告网络的广告系列中的广告组的关键字更精准的匹配受众群体。
（3）主题：不同的产品和群体有不同的受众主题，当你找到与产品定位相关度高的主题流量域，可大大的提升你的广告转化率
03
购物广告
购物广告是Google推广的重要渠道，可以通过按投放国家、产品系列、按产品价格、给予不同的竞价方式去投放产品，让产品选择合适的人群受众进行广告投放。
数据显示，Google Shopping承包了Google总搜索中55%的广告点击，这意味着这个版块是独立站获取流量的重要渠道。
购物广告主要分为三个投放渠道：
（1）普通购物广告：此类广告是运用Merchant Center 中提交的商品数据为基础而制作，将产品展示在搜索、购物的不同渠道和版位，得以展示
（2）橱窗购物广告：通过将相关产品分为一组，在 Google Ads 中制作此类广告。让用户对数种产品进行比较的方式从而点击合适的产品进行交易。
（3）智能购物广告: 智能购物广告系列会利用 Google 的机器学习技术，将现有的商品 Feed 和素材资源结合起来，在预算和出价方式的匹配度上在各种广告网络中展示多种多样的广告。
注：文/王晓寒，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
