本节亮点：
1、新兴流量渠道TikTok这几种带货形式等你来尝试
2、TikTok比评论更加精准的“问答”功能已上线，更能促进买卖双方的互动
3、创意形象内容更能吸引用户，还不快做起来！
正文：
听了上一期微小课分享的过去一年TikTok推出的8项重要功能，你可能会说，这些“新功能”仍不足以说服卖家们投入更高的成本入局。毕竟目前TikTok的购买链路还不够成熟，跳失率过高；另外使用TikTok的用户购买习惯还没有被完全教化成熟，也使得整体的转化率相对较低。不过，庞大的用户量和日活已然让TikTok成为了跨境卖家的一个很重要的新兴流量渠道。虽然‘高人群流量’不代表‘高成交量’，这与用户的购物习惯和平台交互的成熟度相关，但未来还是很值得期待的。而且，每个平台在兴起阶段都会对用户相对开放和减少限制，所以卖家在看到合适的商机后，提前入局，站住坑位，或可以得到平台更多的支持，也相应减少整个投放周期的流量成本。
那么，对跨境电商卖家来说，现阶段可以怎样利用TikTok变现？我们总结了5点
①通过TikTok账号创造自己的内容
卖家可以在TikToK创造输出自己的品牌内容，比如“拟人化的公司形象”、正在推出的新产品和服务、你所在的行业趋势等等，并以此孵化类似国内通过抖音等社交流量推动的新生品牌。比如，快时尚跨境电商SHEIN，2020年在TikTok上孵化的多账号矩阵，目前已累计超过500万粉丝。
②“直播”带货
目前在TikToK上的直播带货形式，主要可分为“无人直播”和“直播”两种形式。无人直播只展示产品，用户需要留到到TikToK Bio（个人主页）链接下单，或由卖家人工告知，搜索后前往相应店铺完成购买。另一种则与国内直播带货类似，由带货主播/红人完成与用户的互动，直播引流到TikToK Bio链接完成下单及付费。2021年TikTok所处的阶段会类似于2018年的抖音，相信TikTok的直播入口很快会出来。直播带货功能的普及估计会在2021年中旬或2021下半年实现。
③付费流量带货
如果推广的目标消费者是日本、印尼、泰国地区的用户，可使用豆荚付费流量带货。文华指出，在“豆荚”功能的具体操作上，有两种推广目标可供选择，分别是“观看数”和“登陆页面访问数”。而如果推广对象位于美国地区，卖家即可通过美国企业号的付费BTTA实现付费流量带货，在“推广目标”的具体应用上，除了支持“观看数”和“登陆页面访问数”，还支持涨粉、APP安装等更多个性化的操作。
④TikTok Ads原生广告投放
卖家投放由字节跳动开发的营销服务平台TikTok Ads后，广告可能会出现在TiKTok上的四个位置，分别是信息流、详情页、视频后贴和story广告位。根据广告的推广目标和广告版位，广告样式可能会有所不同。第一种是Brand Takeover的普通开屏广告，展示数秒品牌内容，目前仅支持CPT包天购买；第二种是Top View原生开屏广告，用户打开TikTok时，以全屏沉浸式展示接触和吸引首长，3秒后无缝转入普通信息流广告，也是仅支持CPT包天购买；第三种是In-Feed Ads信息流广告，广告将有机会出现在TikToK的“推荐”信息流中。
目前TikTok Ads原生广告是TikTok上最主要和显著的方式，相比Facebook和谷歌，优势在于流量更便宜，并且是按效果付费，支持返还部分投放效果不佳的费用。业内确实有人会吐槽TikTok ads的变现效果，但做独立站的都知道，不管是投Facebook还是谷歌，针对目标受众挖掘选品，才是重点和难点。
⑤通过红人合作带货
目前TikTok已初步形成了一个大型的网红社区，拥有各自垂直的风格和人设。卖家可通过签约网红，引流粉丝到主页链接下单的方式实现带货。但值得注意的是，卖家需要充分辨别红人的内容质量和履约能力，尽可能降低合作风险。
另外，针对TikTok新推出的“问答”功能，可以为“视频带货”的卖家提供简单的“客服”问答作用。与评论不同的是，问答一栏里的问题会相对更加精准，从而促成交易，有点像是淘宝的‘问大家’模块的推出，由已购买商品的买家来解答其他用户的问题，从而促进用户之间的深度互动。
注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
