本节亮点：
1、搞清楚独立站和第三方平台的差异，才能做好独立站，这些差异你知道了吗
2、选择独立站还是第三方平台，一定要找准自身的定位，选择最适合自己的，年营业额破亿不是梦
3、在亚马逊、速卖通等平台日出千单，甚至年营业额破亿，而在独立站投放新品和爆品的ROI却很低，一定是这个环节出了问题
正文：
对于跨境电商卖家，入驻第三方电商平台还是做独立站，并不是一个二选一的命题，大部分卖家还是多渠道并行，但是很多卖家也曾面临一个困惑：在亚马逊、速卖通等平台日出千单，甚至年营业额破亿，而在独立站投放新品和爆品的ROI却很低，产品和团队都没有问题，到底是哪个环节出问题了呢？
可以肯定的事，用第三方平台的打法去做独立站，这样的思维是不可行的，卖家想要发展独立站，需要先弄清楚独立站存在的形式有哪些，独立站和第三方平台各自的特点是什么。
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首先，我们看看，第三方平台的优点有哪些？总结下来主要包括4个方面：
1、操作相对比较简单，入门比较容易
2、自带大流量
3、具有购物引擎的属性，消费者的购买意向比较强
4、竞争环境相对透明，方便调研和学习其他优秀卖家
但第三方电商平台的缺点也比较明显：
1、价格战、同质化严重，流量红利越来越少
2、平台规则的约束较大，不可控因素越来越多，卖家受平台政策或规则变化的干扰会比较大
3、不容易沉淀自己的用户，不容易掌握自己的品牌和客户
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相对而言，独立站的优点包括：
1、自主权完全在卖家手上，可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的网站，完全满足不同卖家的个性化需求。
2、容易沉淀自己的用户，可以掌握自己的客户，便于老客户营销和交叉营销，适合打造自己的品牌。
独立站的缺点也有这么几点：
1、对运营团队要求较高，包括选品，程序，美工，创意，广告投手，推广专员等。
2、流量需要完全靠自己，前期营销投入可能会较高。
3、爆款的周期比较短，需要不断开发新的爆款，对选品和供应链要求更高。
4、一些品类的库存风险相对较高（比如服饰）。
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根据一些资深卖家的经验总结，做亚马逊和做独立站之间，在打法上主要存在五大差异：
①定位差异：亚马逊销售侧重卖货，追求单个listing打爆，相对弱化品牌；而独立站侧重打造品牌，注重产品系列的组合与品牌价值提升。
②营销差异：亚马逊是平台自带高访问量的排行榜游戏，重站内推荐轻站外广告，运营多基于平台规则和用户属性，营销手段相对有限；独立站可以打造更加沉浸的品牌宣传和购物体验，需要多下功夫解决流量引入和受众定位的问题，营销手段更加丰富和灵活。
③产品差异：亚马逊开发选品追求极致性价比，要么盯着品类头部打，要么探索尚未饱和的细分品类空间；独立站追求通过品牌包装，配合良好的购物体验来放大中高端产品的特色卖点，在开发成本及定价上有更大的运作空间。
④受众差异：亚马逊客户比价意愿强，价格是驱动购买决策的最重要因素，看重产品评级和评价，信赖亚马逊的平台标准，喜欢快速和免费的派送服务；独立站客户品牌意识强，价格敏感度相对低，除去产品评价和物流服务，受品牌调性和社媒推荐的影响概率更大。
⑤数据差异：亚马逊销售难以摆脱平台的牵制，疲于应对平台政策的改变和日益激烈的竞争，却无法做到自己的数据沉淀；独立站销售可以掌握详尽的关于订单及消费者的数据，不怕恶意差评，不怕跟卖，客户及品牌的积累都在自己手中。
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了解了入驻平台和做独立站的差异性以及各自的优缺点，那卖家应该怎么怎么选择？怎么从0到1突围呢？我们归纳了以下几点供大家参考：
第一，对没有电商经验的传统贸易商或工厂而言，一般建议先从第三方平台开始，入手比较容易
如果你的产品研发能力比较强，产品比较好，建议直接找优质第三方运营托管，等项目成熟到一定阶段，再开始自己组建团队，这样可以降低试错成本。除非有比较有经验的网站项目操盘加入你的团队，否则不建议从0开始组建团队。
如果要做独立站的话，建议做垂直精品站或者品牌站
第二，对于已经是第三方电商平台的卖家而言，如果准备启动独立站或已经开始做独立站但效果不好的。建议结合产品的特点，先想好自己适合哪一种模式的独立站（是适合垂直精品网站，综合网站，还是品牌站），然后要注意改变运营思维（尤其是在选品与素材方面，独立站的打法与第三方电商平台完全不同），其次需要推动团队参加基础的技能培训；在流量方面，前期可以与专业的广告投放公司合作，然后逐渐培养自己的团队
第三，对于刚刚入行的小白，既不是工厂又没有电商相关经验的卖家来说，核心诉求是活下去，所以不管你选择入驻第三方电商平台还是做独立站，小成本测试都是非常重要的，所以你要衡量好自己的实力，如果做独立站的话，建议多运营低成本的网红营销、寻找免费流量，以及做小预算的广告投放。
注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
