本节亮点：
1、有“优质产品”就意味着可以赢得受众群体的认可吗，其实还有这些因素是你不知道的
2、如何用更低的成本吸引更多的受众，这些方法是你必须掌握的
3、想要增加独立站的流量却不知如何下手，快来这里解锁这些小妙招
正文：
对于跨境电商卖家来说，做独立站的好处不言而喻，自主控制、品牌展示、私域流量等等。不过，只要踏上独立站之路，流量从哪里来？如何吸引更多流量？如何促使这些流量形成转化？如何让这些流量反复来？等问题就成了商家们永恒的话题。
那么，对于新手独立站商家而言，如何实现从0到1的第一步呢？
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其实从营销的角度来看，吸引第一个消费者和吸引第一千个消费者的过程没有区别。只是，想要将流量变现，就必须满足一些基本条件。因此，在纠结如何为独立站引流前，需要思考以下问题：
1、 你的独立站是否有足够的可以赢得消费者认可的优质产品，优质产品在隐形成本效益分析中会取得优异的表现。
2、 目标消费群体的规模是否足够庞大。
3、 是否拥有针对性目标市场。目标针对市场是已经花钱购买过某个产品并且拥有相似品质的群体。
4、 是否拥有引人入胜的产品故事或文案。你需要根据你对自己产品的理解，来丰满你的产品故事，从而引起和消费者的共鸣，达到扩大宣传的目标地。
5、 是否有低成本引流的方式？你要致力于寻找低成本引流获客的方法。
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思考清楚以上这5个问题后，下一步就是用什么方法增加独立站的流量。这里我们为大家总结了几种常见的方式：
一、投放付费的社交媒体广告
你可以通过尽可能多的展现你的业务给消费者，来为独立站引流。为了尽可能寻找目标消费者，你可以通过付费媒体来推广针对性强的广告。你可以在Facebook、Instagram和谷歌等平台推广。根据大数据统计，截止2020年第一季度，Facebook每月有26亿活跃用户，是世界上最大的社交媒体平台。Facebook充满了可以吸引新消费者并将他们吸引到你的独立站的机会。
你可以通过使用Facebook平台的动态广告，追踪你网站的访客消费者，提供自动生成广告，在广告中添加对方已经浏览或者已经添加购物车的产品。你可以通过这些广告将用户带回你的独立站，优化你已经获得的流量。
Instagram拥有超过10亿的活跃用户，其中大多数为在开展业务的账户，商家可以通过多种工具来增加粉丝量或创建营销视频和图片。在Instagram平台上创建广告能够带来大量流量，同时可以促进销售。所以，一定要保证你注册的个人账户已经装换为商业账户。因为商业账户有更多与目标受众简历联系的方式。你也可以利用平台提供的照片，视频等功能利用简单的内容创建广告。
商家也可以通过Pinterest来接触潜在消费者，根据Pinterest平台的调查，70%以上的活跃用户会在平台上搜索新的品牌和服务。90%以上的用户认为平台给他们提供了购买灵感。对于有意向从事家居装饰、装修、景观美化和DIY工艺品等利基市场的商家，可以考虑再Pinterest上进行推广。
谷歌广告通过为商家提供一个可以直接向积极搜索产品和服务的潜在消费者投放广告的机会，以此来区分其他的社交媒体广告平台。根据数据统计，超过35%的潜在消费者在搜索产品5天内购买了其搜索的产品。谷歌通常提供搜索广告、谷歌展示网络和Youtube三种广告类型。谷歌广告是通过拍卖方式进行投放的，平台会通过你对于关键字的出价来决定你和其他竞争者的排序。
二、参与到社交媒体的对话中
需要注意的是，社交媒体互动不仅仅是在Twitter和Facebook等社交平台上对你的在线商店链接进行分享从而引流。同样需要与合适的用户进行互动、做出有效的回复，从而提高成交率。包括鼓励朋友和家人进行分享，从而在社交媒体行程互动，同时在Reddit等社区举办比赛并颁发奖品。
三、利用网红营销吸引新受众
网红营销是与有影响力的人（即网红）建立关系的过程，可以让你的在线商店出现在新的受众眼前。根据一项调查，就像人们通常会信任他们的私人推荐一样，88%的人会信任其他消费者撰写的在线评论。借助网红营销，你可以与行业中的相关网红合作，利用他们的创造力和影响力，以及他们与受众之间已经形成的信任，为你的店铺带来更多的推荐流量。
通过与网红的合作，可以让向新的目标受众推荐你的独立站。根据调查，88%的消费者会信任其他消费者的评论。通过网红的推广，利用其创造力和影响力可以为你店铺带来更多流量。
四、通过内容营销吸引消费者
内容营销是指，通过创造有趣的，信息丰富的优质内容，有效地引导消费者访问你的独立站。你可以通过视频、播客等方式来制作优质内容引流。值得注意的是，在创作内容营销时要让消费者觉得你的内容你那个是有用的，且与你的行业密切相关。
值得一提的是，内容营销可以让你的产品不仅限于品牌和产品关键词的搜索，你可以如下操作：
通过创作博客文章来提供解决问题的方法和信息。
通过播客来吸引新的受众。
利用视频，提供教育资源或娱乐节目
五、利用搜索引擎优化，提高独立站的可发现性
你的消费者可以在网上找到你的商店吗？
根据调查显示，通常消费者会选择搜索引擎首页前三项商品进行点击访问。所以这个位置是为你独立站引流的关键因素。
SEO即搜索引擎优化，是指通过对网站的调整，从而提升网站在关键字搜索中的排名。
SEO是一项十分讲究精细化的工作，只有当你详细的掌握了几个搜索引擎的算法时才能利用这些算法提高关键字搜索排名。
以上这五种为独立站引流的方式，一般不建议一次性尝试所有的。因为，一个好的数字营销策略是将短期和长期策略分层，让它们协同工作。尤其对于新手独立站卖家来说，等你感觉已经掌握了一个策略之后，再选择下一个增加流量的策略，可能是更实际的办法。
注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
