本节亮点：
1、国内直播和海外直播有很多不同的地方，别还傻傻不知道！
2、几大新兴直播市场的崛起是卖家一定要抓住的机会，千万不能错过！
3、跨境电商卖家想要在海外做直播带货，对市场、营销渠道的选择和路线规划尤为关键！
正文：
在海外市场，直播电商并不像中国国内这么热门和普遍，但目前主流的跨境电商平台都已经开启直播带货功能了，包括亚马逊、速卖通、Lazada、shopee等。
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国内的直播电商，有几个比较明显的特征。比如，每个平台都有那么一两个顶流，流量聚焦能力极强，千万级观看量，给了直播带货带来很大的变现想象空间。而且，大部分主播背后都有专业的经纪公司，MCN 机构在国内高度成熟，可以说，国内的直播电商产业之所以火，是平台方（电商、短视频平台）、MCN 机构、商家共同推动的，且三方的发展都相对成熟。而海外的情况不太一样，主要表现在：电商渗透率低；海外短视频基本中国在做，但是还在积累量的阶段，变现刚刚启动；MCN 产业也不成熟；商家端对直播带货的摸索也还很浅。
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除了几个跨境电商平台的直播带货功能，跨境电商卖家可以做直播带货的平台主要是Facebook。根据在海外市场优先尝试直播的跨境商家反馈，如果看流量聚合和直播效果，Facebook 比第三方平台强，这主要是因为流量的优势，同时，做 Facebook 直播的卖家可以在站内投放广告买流量，效果会更好。而且，不仅仅是在欧美，在东南亚，Facebook 也是被用得比较多的直播带货平台。
但是需要注意的是，海外直播跟国内直播最大的一个不同，是流量聚合性没有国内强，一个时间点同时在线的用户数量规模还不够。比如，Facebook直播间的同时在线人数规模平均也就是千人级别。除了流量分散的特点，各平台之间的相对独立，也在一定程度上限制了海外直播带货行业的发展速度。此外，和国内主播动辄七八个小时的直播相比，海外主播的直播时间通常为1.5小时，因此内容和形式十分需要技巧。
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整体来看，海外的直播购物环境远不如中国成熟，因此跨境电商卖家想要做直播带货，对市场、营销渠道的选择和路线规划尤为关键。
根据多个市场营销机构的调研，目前，美国和俄罗斯直播市场潜力很大。在美国做直播带货的机会点在于，用户比较精准，比如，目前Amazon Live就是整体呈上升趋势的，而且，亚马逊直播吸引到的用户大部分都是会员，也就是购物付费能力较高的人群。
俄罗斯是一个直播新兴市场。用户的接受度较高，喜欢通过直播去了解商品（尤其是功能型商品），且直播优惠券对消费者的购物欲刺激很大。
东南亚这类新兴市场，用户对直播的接受度也是比较高的，但制约因素包括线上支付、消费力等等。
电商平台和社交媒体平台作为国外直播购物两大主流渠道，卖家投放时需要根据不同平台特点来选择。总体而言，海外社媒平台直播带货的爆发可能性更强，但电商的交易付费转化率可能更高。即一个更吸量，一个更精准。
因为上述种种原因，很多海外营销人士都认为，对于新兴出海产品，更适合的可能是先投头部 KOL 的博文推广，而不是上来就做直播推广，因为直播性价比不高。比较好的做法是，前期头部 KOL 给新产品带来曝光，引导更多人关注、进行购买，后期就可以找表达能力较强的KOC做直播，成本也比较低。
注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
