本节亮点：
1、知道怎么利用 Snapchat 的创新形式营销吗？流程了解一下
2、这么多 Snapchat 的营销方案帮助引流，选择契合的形式才是成功的营销
3、Snapchat 营销形式新颖，更能吸引年轻用户，针对受众人群推广产品才更有效
正文：
Snapchat 是一款由斯坦福大学两位学生开发的一款“阅后即焚”照片分享应用。利用该应用程序，用户可以拍照、录制视频、添加文字和图画，并将他们发送到自己在该应用上的好友列表。这些照片及视频被称为“ 快照 ”（ Snaps ）,而该软件的用户自称为“快照族（ snubs ）”。
Snapchat 不像其他平台那样，可以在发布之后持续很长时间，它的“生命期”很短，用户拍了照片发送给好友后，这些照片会根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。而且，如果接收方在此期间试图进行截图的话，用户也将得到通知。正因为这个特色，这对于营销者来说是或许是一个“福音”。那么，跨境电商独立站该如何利用好 Snapchat 来做营销呢？
首先，加好友 & 打造粉丝团
当你注册完 snapchat 帐号得时候，可以通过添加手机通讯录好友建立自己的好友圈。
由于 Snapchat 的中国用户极少，所以目前一般通过用户名的方式添加好友。
那么如何让别人主动加我为好友呢？这就跟其他平台的推广无异了。
（1）拥有自己的 snapcode；
（2）你可以在其他平台发表一篇好的文章或者图片，顺带鼓励别人加你 snapchat，发你的 snapcode，让别人轻松加你好友；
（3）打开地理位置。别人可以通过”添加附近好友”搜索到你。
有了好友和粉丝，接下来就是发布优质内容
比如，介绍一些你在某些领域的经验，
稍微展示公司的某一场景，比如产品是如何制造的？分享公司背后的灵感和精神，或者是与艺术家聊天的场景。也可以在行为中展示产品，比如显示一个人穿着你们公司的裙子或者读者你们的书等等。
跨境独立站有哪些 Snapchat 营销方案呢？
针对不同阶段，可采用以下方案进行营销：获客阶段，帮助卖家从 Web 导入流量；转化阶段，引导用户注册、新客下单；复购阶段，协助卖家提升网站复购率，并对高购买力的买家进行再营销。
拆分来看主要包括：
1、多样化的定向选择：根据不同国家市场及消费群体的偏好，为卖家提供精准、细化的营销定向选择。
2、多种广告形式任意选择：Snap Ads，图片/视频强调爆款或限时促销信息；Story Ads，网站界面、千人千面定制化特色内容；Collection Ads，一次性展示多种产品或功能；AR Lenses，提供AR体验课、虚拟试穿或虚拟门户商店；
3、DPA 动态广告：作为依靠算法的精准定向营销，通过利用 Snap Pixel 在卖家的网站配置 Snap 像素以及传递 item id，从而达到实时监测、定向和优化广告活动；通过预制的模板，从卖家的产品目录中自动创建广告，一次触达潜在受众和重定向受众；产品目录中自动创建广告，并将其投放与新客户或者现有客户。
卖家在投放 Snapchat 电商广告的过程中，有以下几个技巧，我们称之为“1234法则”：
1 个时长：建议单帧 Snap 控制在 3-5s 内；当然，卖家也可根据市场的产品需求，适当延长时间周期；
2 个声音：相关数据显示，75% 的 Snapchat 用户在使用 APP 的过程中会打开声音，因此投放广告时使用具有号召力的 CTA，如 Shop now、Get it ，以及调性一致的背景音乐，能够增加用户的购买欲望；
3 个文字：Brand Name&Headline / CTA / Simple Message，建议卖家言简意赅、简要概况提炼产品核心亮点或卖点，借此提供广告的订单转化率；
4 个类型：广告素材支持，视频/gif类/动态图片/静态图片，能够使卖家在不同营销场景需求下提供更加丰富多样的广告类型支持。
除了万能的 Snapchat 电商广告的创意要素，商家根据自驾产品特点进行广告投放。服装类目常以单人模特穿着的形式展示产品卖点，且能够直观简单的突出单品有效信息；同时鉴于服装多颜色、多尺寸等特性，建议卖家提供偏向生活场景化的多SKU展示，此外还需明确商品优惠折扣和其他信息。
3C 数码类目商品的商家，致力于增强广告互动的视频或者动态图片是此类卖家展示产品；量化的数据或图表，也可以帮助卖家更直观地展示产品特色与功能；真实的开箱视频和使用场景展示，有利于提升广告的带入性；
而在站外引流方面，3C 数码发烧友的种草分享则是一个强大的引流渠道。同样的，受益于买家站外分享引流的还有家居百货这个品类，与此同时产品操作演示、试用分享和使用前后效果对比等等，这几种方式都是卖家可以考虑的营销参考。
注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
