本节亮点：
1、为什么是Pinterest，2亿用户的它有什么魅力
2、服装、3C、家居的卖家注意，Pinterest才是你的主战场
3、5种方法帮你优化你的Pinterest运营
正文：
当你掌握一个了社交平台的营销推广技巧后，你可能会觉得自己已经摸到了所有社交平台的套路，不过，Pinterest与Facebook、Instagram的等社交平台的营销方式完全不同。这也是大部分人FB或者Instagram推广起来相对容易，而Pinterest无从下手的原因。但Pinterest可以说是独立站最具价值的推广渠道之一。
什么是Pinterest？
作为一个社交媒体平台，Pinterest通过将包含链接，说明和图像的Pin保存到不同的boards里供以后使用。
平台用户可以通过手动上传图片和链接来创建Pins，让Pins集合到一个Board里，或者通过搜索找到他们喜欢的Pins，对于商家来说，平台推广的方式最主要的就是是通过Boards和提高搜索Pins的关键词排名来完成引流。
平台的最终目的是为用户储存新鲜、有创意的图片及灵感。非商业用户一般不在乎别人是否看到他们的内容，这也是为什么Pinterest可以选择创建“Secret”Boards。
我们为什么要考虑在Pinterest上做营销推广？
根据数据显示，超过66%的用户在浏览商家的Pin图片以后产生了购买行为，这是非常令人震惊的数据。
首先，虽然Pinterest目前仅拥有2亿活跃用户，但对于利基市场的跨境电商卖家来说，这样的流量已经足够，而且Pinterest的客单价往往高于其他平台的客单价。
同Instagram的粉丝营销不同，Pinterest大部分用户是主动寻找自己想要看到的图片而不仅仅是刷新Feed。
如果想知道Pinterest可以如何驱动跨境电商营销，可以看看下面这组统计：
在一份调查中，有98％的人更倾向于在Pinterest上发现新事物，而在其他社交媒体平台上，这一比例则为71％。
从数据中可以看出，同普通用户相比Pinner用户更有可能成为活跃的购物者；当他们购物时，他们比那些不经常使用该平台的人多花费约29％。
有93％的Pinners已经或者准备在Pinterest搜索购买
Pinterest的流量中80％来自移动用户，Buyable Pins（站内购买功能）功能让用户更容易转换成商家的客户。
什么类型的商家应该使用Pinterest做营销呢？
其实大部分产品类型的卖家都符合Pinterest营销规则，特别是可以使用照片来呈现产品的卖家，比如服装、3C、家居等。
同B2B行业相比，B2C更适合在Pinterest平台上进行营销，主要是看你的受众群体与Pinterest的目标受众群体是否重叠。
用户群体分布方面，根据数据统计平台上女性群体占整个平台的70%但根据Pinterest介绍，目前注册的新用户里超过50%为男性。
一些更详细的数据：
1）60％的Pinterest用户家庭有5岁或以下的儿童
2）50％的千禧一代（1982-2000出生的人）每月都会使用Pinterest
3）25到54岁女性中有66%的人注册了Pinterest账号
4）40％的Pinteret用户家庭年收入超过10万美元
从家庭收入统计数据中可以看出，Pinterest吸引了可支配更多收入的用户，这对以后的营销有指导性作用
对于准备在Pinterest平台上进行营销的商家来说，首先要把所有该设置的地方全部设置完。，然后再组织Pins Boards和上传图片。
同时，商家在注册信息时要确保自己的信息是“商业信息”而不是个人信息，也就是说你需要注册一个Business Account，这对于后期品牌影响度至关重要。
另外，创建账户时，需要确保Business账户的资料与你的独立站、其他社交平台信息保持一致，这里包括品牌名称、Logo，因为有Pinterest账号的用户一定会有FB或者Instagram账号。
然后就是组织Pinterest Boards
Boards的组织很大程度上影响着Pinterest的营销，笔者建议商家将自己的产品Boards设置的更细分，同样也可以设置季节推荐等。这样做的好处总结起来有三点：
1）设置类目越小，那么你可以针对性优化的关键词就越多，从而让粉丝更容易找到你的Boards
2）Pinterest的用户大部分只对特定Pin感兴趣，所以越是细分越容易被这些人找到
3）访客可以快速确定是否对你的Boards感兴趣，粉丝相对比较精准
同时商家也可以根据自己被Pin次数多的产品单独做一个Boards，你的这类Boards随着时间的推移会越来越多，越来越细分。，由于这类产品转化率高，所以营销效果也相对好很多。
接下来就是选择关键词
由于Pinterest的搜索机制愿意，关键词对于排位有着很高的权重。
为了确保用户在发掘产品时候正好能找到你的Pins，商家需要将自己的Pins打上hashtags标签，标签排名主要是通过Pinterest热度来决定。
设置Hashtags标签的小技巧：
1、商家可以通过Promoted Pins来确所选择的标签的热度，输入相关关键词会出现推荐标签，并且可以显示每月搜索数量。
2、Pinterest上很多不同类型的内容，找到一些做的好的Pinners，它们的Boards可以作为你的参考。
3、你所有Pins必须指向一个链接。链接指向相关页面，不要出现牛头不对马嘴的情况。
再讲讲产品Pins
产品的图片或者视频包含于Pins中，用户通过点击Buy Now或者Visit按钮跳转到相关产品页面。
如何让别人看到你的Pins？这又是一个关键的地方，曝光量越高也就意味着你的销售业绩越好。
简单归纳以下几点：
1、颜色
Pins使用的颜色以及颜色的数量很重要
研究发现：
具有多种主色调的图片比单一主色调图片的访问量高3.17倍
红色调图像比蓝色调图像表现更好
淡色调以及非常暗的图片被Re-Pin的几率很低
2、图片设置
发布自己的Pin时，需要注意：
图片空白或者多余部分的比例应该控制到30%以下
图像可以带文字，但是不能占据图片空间太大。文字位置的颜色应该与文字本身形成对，但不能突兀
每个Pin的图片数量不宜超过4个（官方建议）
3、图片尺寸最佳比例为1比2.8。
虽然Pinterest上的图片内容始终占据主导地位，但商家不要忽视文字的作用，虽然图片会吸引用户的眼睛，但文字内容直接决定了他们是否要点击。将关键词自然的放入你的Pin Boards里，比堆砌关键词效果会好很多。
为了获得最好的效果，你的Pin应该做到以下几点：
1、 由于平台只能让用户看到前75-100个字符，所以商家要把重要的东西放在前面，以增加点击次数。
2、 同堆砌关键词相比，把关键词自然的放到一句描述性的句子里更能获得用户的好感。
3、商家需要引导客户，对于服饰类卖家来说，以让用户知道你的T恤吸汗、舒适、散热等，尽可能找到客户的痛点。
4、通过以邀请你的Reviewers来和你一起共同管理Boards，可以有效的利用强大的Group Boards功能，只要你的产品和潜在客户匹配，还是会哟挺多人愿意做这个事情的。
可以通过在Boards右上方点击有加号的灰色图标，引导要添加其他人到你的Boards里面来。
5、了解Promoted Pin基础知识：Promoted Pin是Pinterest的广告系统，收费模式是竞价系统，可以设置自定义受众群体。通过Promoted Pin，你可以付费让自己的Pins展示在目标用户的Feed流中，它可以是图片或者视频。作为Pinterest的广告系统，Promoted Pin的收费模式是竞价系统可以设置自定义受众群体。通过Promoted Pin，你可以付费让自己的Pins展示在目标用户的Feed流中。
Promoted Pin有以下几种广告形式：
Website traffic，点击付费
Brand awareness，每千次展示付费
App installs，点击到app下载页面付费
Brand awareness through video，按照每千次展示付费。注意：广告中的视频会自动播放，如果是普通Pin则需要用户自己点击播放。
商家也可以通过设置每日预算，也可以选择是将广告展示到搜索结果还是用户Feed中，或者是同时展示。
借助广告，你可以选择是通过导入电子邮件列表或者直接设置受众群体、地里位置来确定展示。
很多资深营销人士都反馈，相比FB、Ins广告，Pinterest的关键词和兴趣定位系统更加精准。而且，Pinterest一个Pin图被别人Repin以后，带来的效果非常持久。
注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
