本节亮点：
1、正确的颜色和主题可以改善Landing Page的转换
2、产品放在页面上，没有任何的评论，就不会有第一个吃螃蟹的人
3、8条实用技巧帮你从头到脚优化自己的独立站
正文：
这节课讲一讲怎么优化独立站。我们从网站首页设置、产品页面设置以及购物流程优化三个维度出发，提供14个细节建议以帮助你查漏补缺，看看自己的独立站还有哪些可以优化的地方。
01 网站首页
首先你要注意模板优化。
首先需要确定你的独立站主打什么方向，主打什么系列等，之后可以据此改善Landing Page的转换。
对于欧美卖家，可以采用整个网站的色系上，自由奔放的风格，或者一些小众产品用夸张风格的搭配方式。
其次，版块设计上的细节。
将产品分类控制在10个以内，引导客户进入他们想了解的页面，有利于谷歌爬虫收录。
最后，网站底部信息一定要完善。
同时，对于想投谷歌广告的卖家，这完善这些信息也同样重要。
网站首页优化完成后，我们就要开始进入比较重要的产品页面了。
02 产品页面
产品页面我们首先讲一讲支付板块，PayPal EC快捷支付
PayPal EC快捷支付式独立站强制要求开启的，通过这项功能客户可以直接从产品页面或购物车内完成快捷交易，大大简化付款流程，对于提高转化率有很大帮助。
同时，有了PayPal EC快捷支付按钮后，客户在购买时，无需再次填写收货地址，卖家的网站可以直接读取客户常用的PayPal收货地址，更加便捷地完成购物。
产品页面第二个注意事项是，开启Buy Now功能
对于没有paypal账号的买家或者paypal没有覆盖到的地区而言，买家可以通过Buy now按钮直接跳转到付款页面，选择其他的付款方式支付，如信用卡支付等。
第3点是，评论展示
对于新上架的产品，由于没有评论，会给客户造成一定的担忧。商家可以通过一些插件，将你在亚马逊等第三方电商平台的相同商品的评论copy到独立站上，这样既省事儿，也提升了评论的真实性。
第4点，多维度产品信息展示
产品页面的导向对于引导顾客下单有着至关重要的重要，相比于简单的款式、颜色、重量、尺寸等维度，客户会更倾向了解到更深度的产品信息。
如果商家网站功能允许，建议尽量多上传一些展示产品的视频或Gif动图。
第5点，响应式设计
近年来，移动购物在海外也获得了快速的发展，根据调查显示欧美市场超过79%的用户使用移动设备在线购物。因此，保证顾客无论使用哪种设备，都能在产品页面上获得相同的无缝体验，是卖家的必修课。
第6点，添加信任图标
具有支付、物流等方面的相关权威认证图标的网站更能获得用户的信任，从而提高转化率。
第7点，倒计时提醒
通过在产品页面添加倒计时程序，可以增加用户紧迫感，从而提高转化率。
第8点，关联销售
总所周知，通过关联一些同品类的产品，或者与主产品相搭配的产品，可以给客户更多的选择空间，也有助于提升转化率、提高顾客的一次性购买件数。因此，建议卖家在独立站产品页面也要注意设置关联销售产品。
产品页面优化完成后，我们再讲一讲购物流程的优化。要知道，购物流程不仅影响用户的体验，更影响网站的销售量，其重要性不可小觑。所以，它在网站运营的过程中，往往是做好站内优化至关重要的环节。
03 购物流程
购物流程的优化主要注意3点
1、优惠提示
通过在购物车界面显示下一级优惠提示，可以极大程度的激发客户的购买欲，也可以让他在你的网站停留更长的时间。
2、包邮
相比于包邮在国内市场的普及程度，在欧美市场，相对欠缺。根据调查显示，62%的海外电商消费者更偏向于购买包邮产品。但是，如何才能在不影响利润率的情况下提供免运费服务呢？一般情况有3种方式可以采用：
一是一系列特定产品包邮
二是达到最低消费金额后包邮
三是设置优惠券，使用指定优惠券后产品包邮
此外，你也可以通过一些互动活动让用户领取减免邮费的优惠券。
针对于不适合提供包邮服务的产品，可以通过多样化物流配送方式来适应客户的需求。
比如：
在你的网站上同时显示时效快和时效慢的物流渠道；针对希望早一些收货的产品，可以选择DHL、UPS这类时效快但价格高的方式。
通过让用户自行选择，可以大大降低弃购率。
根据调查显示，大多数客户认为物流是决定网购满意度的重要因素，这也是为什么客户的评价很多时候都是与物流相关的。
3、邮件营销
邮件营销作为购物流程优化的重要因素，可以分为两种：
首先是，客户付款前：（如会员注册、产品加购、下单未付款）等情况，当客户触发了这些事件，网站会自动发送邮件，进行催单。
其次是付款后的二次营销，即针对客户最后登录网站时间、购物频率、累积订单金额、产品加购未付款或已付款的概率等数据进行筛选分析，找到目标客户，进行邮件发送。
对于电子邮件使用率更高的欧美用户，电子邮件，以其覆盖面广、成本相对低廉、传播速度比较快、可监测性比较强。并且可以追踪到送达率，打开率，点击率以及后期的转化的优势。不论是客户付款前还是付款后，发送邮件都是很重要的环节。
注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
