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李金铭直播卖货“倒贴”600万 这波真的亏吗?

蝉妈妈 2021/07/16 15:17

明星直播间又出风波!近期演员李金铭开播卖货,原价6000多的Burberry名牌腰包,在直播间最终上架的价格为399。原本只打算卖1单,结果直播间工作人员上架失误,让这款产品售出了987单。

当粉丝表示退货的时候,李金铭却告诉粉丝不用退:“不需要退!钱我贴了,有什么大不了!”。网友算过,如果真的按原价补贴,那李金铭可能需要“倒贴”600万,消息一出火速登上热搜,引起网友热议。

那么,此次风波中心的主角李金铭说的“倒贴”是真的吗?开播以来,李金铭在抖音直播的表现如何?一起用蝉妈妈数据看下去吧。

01

入局直播带货2个月

累计销售额已成功破亿

李金铭凭借爱情公寓走红,她扮演的“美嘉”成为很多人记忆中的女神。2021年4月,李金铭正式入驻抖音。目前一共发布短视频39条,获得点赞1534.8万,拥有355.6万粉丝。

从5月10日起,积累了100万粉丝的李金铭选择开播卖货。首场直播就战绩不俗,蝉妈妈数据显示,这场直播观看人数达846.8万,直播销售额高达1474.6万,平均在线3.7万人,一场直播涨粉16万。

从5月到现在,李金铭一共直播19场,累计直播销售额1.08亿,并且有多场直播销售额突破1千万,场均销售额达到635.7万。直播间平均在线人数稳定在4~8万,人气最旺的时候直播间在线人数达到13万人次。

作为演员,口才一向不错的李金铭做直播似乎如鱼得水。从数据上看,作为一个入局抖音直播仅仅2个月的明星新主播,这样的成绩已经算的是十分亮眼。未来如果能够长期稳定地开播,成为抖音平台的头部主播不在话下。

02

李金铭直播惹争议

399元的腰包网传要退货

引发争议的是7月10日的这天的直播,李金铭开播两次,创造了1322.4万的销售额。

中午12点开播的场次,一款商品名为Burberry卡其色格纹腰包,单品定价399元,一共卖出了980单,销售额为39.1万。

通过蝉妈妈商品信息可以看到,这款商品的链接来自于寺库二手奢侈品旗舰店。

网传购买到这款产品的网友得到的回复是,这款产品暂时缺货,官方建议退款处理。

至此,倒贴600万的风波暂时告一段落,目前李金铭还未开启新的直播,却依然有用户在李金铭的抖音账号下留言。

03

王力宏开播卖课、张晨光被骂哭

明星直播面临更严苛的审视

可以说明星直播间近期异常热闹,除了李金铭,王力宏开播卖课也收获了一大波关注。

镜头前的王力宏满脸长满胡子,跟以往的形象反差巨大,直播间瞬间涌入大批用户驻足观看。

蝉妈妈数据显示,这场直播吸引了1231.8万人观看,平均停留时长2分9秒,王力宏销售额的2门在线课程销售额达到117.2万。

无独有偶,老戏骨张晨光直播带货卖酒被用户骂哭,同样引发大众对明星直播的热议。

由此可见,明星直播已经成为常态化,无论是知名歌手、还是在演艺圈摸爬滚打的知名演员,来直播卖货已经见怪不怪,明星开播注定要背负更多大众的审视与关注。

而直播电商也进入了更需要精耕细作的时代,无论是越来越严格的平台规则和管控,还是用户日益严苛的高要求,直播行业的门槛已经逐步提高。习惯了在直播间消费的用户,就算是对明星也不再有当初那般的包容度,明星入局直播需要更加慎重。

但明星主播大军中依然有佼佼者,比如,在抖音平台越播越好的明星主播朱梓骁,6月开播21场,累计销售额达到2.3亿,专注深耕抖音美妆赛道,无论是开播频率还是销售额,已经做到媲美抖音原生头部主播。

同样表现亮眼的还有专注品牌直播专场的明星主播曹颖,牵手品牌进行专场直播合作,保障产品质量的同时,把控售后服务体验,来保证直播间消费者的利益。

2021年,依然不能否认明星主播的巨大潜力。在竞争激烈的直播间内,更有保障的售后服务,更优质的产品,稳定的开播频率,才是明星主播跟其他红人主播竞争的关键。

注:文/蝉妈妈,文章来源:蝉妈妈,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:蝉妈妈

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