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拍农货吃播 也能带货千万?

鱼啾芽美 2021/07/16 13:52

米粉焯出,入碗,倒上排骨、蘑菇、木耳炒出的酱卤,撒上小葱,浇上汤汁,放一勺辣椒酱,两个大汉坐在桌旁幸福吸“粉”。

普普通通一碗打卤面,被拍出了一种舌尖美味的感觉,色香俱全。

这是抖音账号“饭痞兄弟”的置顶视频中,点赞数最多的一条,共计斩获了21万点赞、1.2万评论。网友们忍不住感叹“看着就香”、“饿了”、“给我来碗卤”。

不过,网友们应该没想到,这样一个勾人馋虫的视频,最终却是为了卖自家米粉。

1、靠卖农货,月赚千万

纵观饭痞兄弟的作品,可以发现饭痞兄弟的短视频作品主角,都是他们卖的农货产品。而米粉、辣椒酱、梅干菜和烟笋尖,作为主推产品,出镜率非常高。

新腕儿发现,饭痞兄弟账号每天都会更新视频,最少1条,最多3条,而且不会发布重复内容。与此同时,该账号几乎是全天都在抖音开直播带货,单次直播时长可以达到20小时。

白天,主播坐在户外的小院里,带着草帽,穿着对襟盘扣大褂,面前放着两碗新鲜的农产品,跟直播间的网友聊天卖货,一边安利产品,一边回答着网友对产品的问题。晚上,还会直接拿农货直播做饭,交互感极强。

飞瓜数据专业版显示,近三十天,饭痞兄弟通过短视频+直播带货的形式共售出农特产品50.5万件,销售额达到1431.2万。

通过短视频带货销售额为505.3万元,占总GMV的35%;通过直播带货成功引流变现925.9万元,占总GMV的64.7%。

带货效果最好的三款农货,是自制香辣彩椒酱、自制手工米粉和自制梅干菜下饭菜,单品销售额均过百万。

客单价只有20多块,一个月卖出过千万,他们怎么做到的?

2、拆解农货吃播带货套路

要想在抖音卖出产品,如何做好推广至关重要。

饭痞兄弟之所以能够脱颖而出,与其精心策划的内容输出分不开。

首先,清楚用户的“痒点”。在其拍摄的视频作品中,无论是配菜的挑选、颜色的搭配,还是后期滤镜和分镜设计都十分用心。他们把自家农产品打造成了一餐饭中的神奇存在,好像一碗饭没有点他家的下饭菜,都不完整。夜深人静,刷到他们的视频,看着锅里诱人的炒笋尖、辣椒拌饭,听着饭痞兄弟吃米粉的吸溜声,很难不咽下口水。

其次,饭痞兄弟的人设突出且个性。没有西装革履,也没有背心裤衩,视频中,他们身穿古代人的装束,在一屋陋室中,吸溜着一碗米粉。整个视频强调的就是这碗粉有多香,你买一瓶辣椒酱有多值。既带着泥土味儿,又透着精致。让人忍不住想看下去。

再有就是,这类主播通常注重“草根性”和“当下感”。

他们的视频都能够带给用户强烈的真实感和好感度,接地气的人设也淡化掉了硬广带给用户的不适感。这种更加亲切,也更贴近大众生活的表达方式,也让用户更相信视频传达的信息。

如今,消费者们越来越容易被安利种草、着急拔草。尤其是在价格可接受时,消费者非常容易被带动。一瞬间动心、不肉疼下单。

在本身庞大的流量和抖音抓人的魔性下,商家们只要抓住消费者的消费心理,通过视频传达出用户最在意的事情:便宜,货好。

让用户心甘情愿“被带货”,那就都是水到渠成的事情了。

事实上,类似于饭痞兄弟的带货主播们比比皆是,早期的抖音达人坐拥563万粉丝的野食小哥也是一个代表。

和饭痞兄弟一样隐居乡下,通过做原生态的美食,分享清幽的田园生活 ,卖接地气的农货,吸引了一大票粉丝。

不过近日来野食小哥的带货成绩并不理想,场均不超过一万。这也给此类主播的持续带货能力,画上了一个问号。

注:文/鱼啾芽美,文章来源:新腕儿,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:新腕儿

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