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做视频号 公众号是标配?

西楼 2021/07/14 12:11

可能许多朋友在刷视频号的时候会发现,很多视频的底部会加上一个链接。

这个链接就是公众号的文章链接。

诞生在微信之内的视频号,使得它从最初开始就能与公众号产生互联。而随着视频号的发展,与公众号的联系日益紧密。

无论是做公众号的“老人”,还是做视频号的“新人”, 公众号似乎成了视频号的标配。

为什么视频号必须要配个公众号?有何好处?且听我们娓娓道来。

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视频号+公众号=?

说到二者的关系,那就先得说说二者在功能上的互联互通。

(1)视频号发布视频可以插入公众号的文章链接。

(2)公众号文章可插入视频号动态、视频号直播预约。

(3)视频号的个人简介,可以直接绑定公众号;同样,公众号的简介也可以绑定视频号。

(4)视频号直播间,可以直接展示公众号。

(5)视频号直播的时候,公众号也会展示直播的图标。

一次次地更新,二者之间的关联也日益紧密,而互联的功能也更加实用。尤其是上文的第5小点,夜听创始人刘筱直呼“因为视频号,公众号值得再做一次。”

对于公众号而言,视频号是撬动公域流量的杠杆;而对于视频号来说,公众号是承载私域流量的渠道。

下面结合案例来说说具体的原因。

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视频号+公众号,为什么?

1.将公域流量导入私域

我们都知道,视频号主要是依靠社交分发,因此它的私域冷启动就尤为重要。

把从视频号公域流量进来的用户导入到自己私域,或个人微信或社群。这样一来,号主发了新作品之后,第一时间在朋友圈、社群去分发,关注用户就可能在更短的时间内发现你的作品,进而进行一系列的互动动作。

当然也会进行直播的预告,使直播的信息更有效地触达用户。

以长春奇点为例,我们从友望数据的【扩展链接分析】中能看到,她的扩展链接中有加个人微信号的,也有自己的采访展示,直播间活动预告,以及早期的自我介绍,还有个别商品链接。

长春奇点是视频号的原生大V,完完全全从素人起来。在被更多的人知道后,公众号的扩展链接内容也变得多样,为后续的动作铺垫。

2.内容的沉淀、扩展

所谓短视频,就是时长要短,在有限的时间内把事情说完,甚至是时间越短越好。能直接上高潮的,就不要去做铺垫,能少一秒是一秒。视频号其实也是如此。

但是有限的时间,能讲的内容也是有限的。公众号的扩展链接恰恰能弥补这个不足,可以有效地对视频的内容进行补充拓展。

以此念课堂为例,他们的视频号内容都会加上对应的公众号文章链接。文章中,视频内容只是其中的一小部分,更多的是对主题的阐述。这就能很好地对视频号的内容进行补充,对主题进行更深度地说明。

还有一种,不在底部加扩展链接,而是在主页关联公众号,公众号展示的是自己更详细、更深度的观点。

例如阿楠有趣有料,他的视频号主页有关联同名公众号。我们从公众号的历史消息中发现,他的第一篇文章是今年2月22日发布的。也就是说做了视频号之后,才开始做公众号。

公众号的内容主要是小白视频号实战干货分享。阿楠将视频号的用户沉淀到自己的私域,在公众号分享更多自己对于视频号的看法和做法,使得用户对其有更进一步的了解,给用户带来更多价值。

同时公众号也能承载更多服务,给用户提供更多的内容。这些都是视频无法提供的。二者相辅相成。

3.直接、间接变现

视频号最初的变现模式就是挂链广告。在视频号底部加上广告主的链接,利用自身的曝光优势,为广告主导流。

但这种广告模式的效果被随后证实效果不佳,广告主投放挂链也逐渐少了。

但它仍然是一个很好的变现渠道!

(1)直接加上商品的链接

有些博主会在挂链直接加上相关商品的链接,简单粗暴,像车载U盘、种草视频等,都能很好地带货。可别小看,一旦视频爆发点赞10W+,商品的转化订单也是很可观的。

(2)福利领取,为后续付费转化铺垫

这个最明显的就是教育类的博主。会在视频号扩展链接标题说明免费领取资料包。而公众号的文章链接则是放企业微信、个人微信等,引导用户添加到私域去领取福利。后续再通过微信消息给用户发送付费课程的信息。

(3)付费课程、训练营

基于社交分发下的视频号,粉丝粘性相对比其他平台高。一些高客单价的课程、训练营也能有较高的转化率。

不少博主在视频号运营有一定成效后,推出了自己的付费课程、训练营、付费会员等。

变现是大多数人的主要目的。虽然直播带货收益相对可观,但需要消耗更多的人力、物力、财力。对于单兵作战的博主而言,有时候通过公众号的挂链也能达到不错的变现收益。

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做公众号为什么要做视频号?

我们会发现,最早做视频号的那批人并不是擅长做短视频的抖快达人,而是在公众号深耕多年的“古典自媒体人”。

对于他们而言,错过了抖音快手,微信的视频号要是再错过,那可能就真的没有机会再上短视频这趟车了。

而他们又在微信生态中驾轻就熟,相比在其他平台,在微信视频号中会更加得心应手,做成的几率会更大。

今年是公众号的第九年,一边面对打开率的下降,一边面对短视频平台的冲击,即便是广告收益相对稳定的公众号,也急需寻找新的突破口,实现收益的再度增长。

更别说那些收益下降、获客成本日益增加的公众号。视频号是新的平台,虽然有一定风险,但也意味着新的机遇。

这也是微信官方的意图。公众号的发展已经陷入瓶颈,而微信流量池又如此庞大。盘活流量,用存量带动增量,这是迫不及待的事情。

视频号连接微信整个微信生态,强大的流量转化闭环、商业变现闭环,给创作者们提供了巨大的想象空间。

对于品牌而言,公众号+视频号的组合拳,则可以更全面、更形象、多渠道进行品宣营销,触达更多用户;同时也能提供更多维的服务,给用户带来更好的体验。

当然了,做不做公众号也不是绝对的,只要能够有效地达成运营目标都是可行的。只是多个渠道,就多了个辅助的工具,当然也多了一份工作量。但可能能够增加变现的方式,何尝不能一试呢?

注:文/西楼,文章来源:友望数据,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:友望数据

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