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客单价1500元增速超过100% 哪些类目是直播间的新金矿?

杨洁 2021/07/13 17:16

“最近,朋友圈一半的朋友在露营,一半的朋友去冲浪;刺激的我也买了一堆露营装备。”周末,王晴和朋友驱车赶到德清莫干山的山脚下,选址、搭帐篷、摆放桌椅、加热饭菜……一切都收拾妥当后,美妙的露营旅程正式开始了。

逃离格子间,奔向山河湖海,年轻人对自然的向往,在今年彻底被点燃。

天猫“后浪”消费图鉴显示,露营、垂钓和冲浪已超越“手办、盲盒和电竞”,成为“新破产三兄弟”,这些小众的活动开始被竞相打卡。

今年天猫618开门红,精致露营成交增长就超过了100%。天幕帐篷、实木桌椅、山系服装成为户外露营的标配;每天购买垂钓用品的消费者超过30万;冲浪板增长则超过了40%。

没想到,这些小众类目在淘宝直播中也呈现出了较高的增速。数据显示:同比去年6月,野营产品增速达到113%;冲浪相关产品增速超过100%;垂钓相关产品达到40%。

看似小众爱好的钓鱼、露营以及冲浪为何能制造如此高的热度?直播中的“新破产三兄弟”,呈现怎样的发展趋势?这些小众爱好聚集起的圈子,会是一个不错的掘金地吗?

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精致露营:女性占比超八成

今年五一假期,晶晶一家三口是在安吉的露营帐篷里度过的,在焚火台上燃起一堆篝火,是露营夜晚的特色项目。

“四下无人,满天的星空,支起篝火,小朋友脱离数码产品,接触大自然,玩一些我们小时候玩的东西,我觉得这个就是露营最吸引我的地方”,晶晶告诉淘榜单。

从去年开始,晶晶一家,包括身边的朋友都开始探索和开发新的露营地,山上、梯田、湿地、农场,都成为了他们的露营地,“越往深处走,风景越好”。

露营,这项原本小众的户外生活方式,正在吸引更广泛的人群入场。

小红书发布的五一旅游出行报告显示,今年五一前三天,小红书上的“露营”搜索量比去年同期上涨230%。

线下相关商户的感受非常明显。据创业最前线采访,一位营地度假综合体运营商称,他们所服务客户的客单价在1500元左右,不少客户一年的露营次数在5次以上,频率最高的能达到17次。

文章开篇有提到,淘宝直播野营产品同比增速达到113%。不过,最有意思的发现是,女性对于露营更感兴趣,占比近八成。

小榜君也发现,虽然露营目标人群中80后占比最大,但90后的占比也不小,达到37.02%,这部分人群有稳定的工作以及一定的经济基础,且更加追求新鲜潮流的生活方式。

需求也带动了新的生意。

据晶晶回忆,2020年刚开始玩Glamping的时候,帐篷大多是从欧洲、日本那边发货,那些知名的国际露营品牌,一个季度就出一个固定的出货量,货源特别难找。

如今,在各大电商平台乃至直播电商中,轻奢帐篷、徒步鞋、户外背包等露营装备已经变得常见。

7月9日,在薇娅直播间的小生活专场中,户外装备品牌探路者进入直播间,这款售价329元的探路者户外帐篷装备一经上架,即被秒空。从今年开始,户外装备类产品开始逐渐被薇娅“翻牌”,早在四月份,骆驼星空液压露营帐篷就曾在薇娅直播间被卖爆。

从更细分品类类目的成交数据上来看,防晒衣、冲锋衣、羽绒衣、户外休闲鞋、登山帐篷是露营系列产品中占比较高的。

这些类目的产品,不仅已经有包括薇娅在内的大主播们带货,探路者 、The North Face、骆驼、凯乐石等品牌也早已开始了规律性的店播,带动成交。

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钓鱼老哥“钓”出大市场

如果说露营算是“一夜乌托邦”,那么垂钓则霸占了一部分人生活的“C位”。

随着短视频的流行,钓鱼这项传统技艺,被带到了线上。去年11月,钓鱼职业选手邓刚,凭借户外钓鱼的分享,单条视频播放超过4.6亿,粉丝累计增长243万。如今,邓刚在抖音粉丝接近两千万。

追随邓刚的钓鱼老哥们,也成为江湖上的有名群体。老哥们之间最常用的接头暗号是:搞到鱼没有。强烈的“胜负欲”,让他们能从早坐到晚,从凌晨坐到破晓。

当一个人的乐趣成了一群人的愉悦,这些因“鱼”而聚的大老爷们,也走上了买买买之路。

在淘榜单发布的《天猫618淘宝直播全景报告》中,渔具爆卖的三大城市分别是威海、金华、临沂;从年龄层分布上看,钓鱼也不再是中老年人的专属,80后垂钓爱好者占比最高,90后、00后的占比提升。

与露营产品,截然相反的是,垂钓人群中,男性占比超过8成。

随着“垂钓”热度增加,淘宝直播中,也涌现出了大批的渔具商家和产业带商家,由于垂钓产品的特殊性,在达人直播间,渔具产品并不常见,自播才是商家拉动成交的主战场。

淘榜单提取了2021年度垂钓类目品牌的上架次数,渔源、汉鼎、化氏、哈斯达、北溟鱼成为上架最多的top5品牌。以汉鼎户外旗舰店为例,其自播直播间名为“黑哥的梦想”,几乎每天都在规律性的播直播五小时,平均场观接近4万次。

有意思的是,在淘宝直播垂钓类目中,产业带商家占据了相当大的规模。

浏览淘宝直播,大批渔具商家发货地集中在河北肃宁。河北省肃宁县留善寺镇,背靠当地相对完善的渔具产业链,当地部分乡镇的村民主要从事渔具的经销、批发以及零售。

据中国经营报报道,疫情之后,肃宁渔具产地带转战直播,这种新的业态已在当地形成了一定的规模,几乎每个有渔具生意的人都有自己的店铺直播间。

垂钓类目成交中,钓竿占到了64%以上,而留善寺镇最大的品牌——“青鲟至尊“,最有名的产品便是大物杆。目前,在该乡镇上,代理青鲟至尊的直播商户就有几十家。

看来,垂钓的爱好者,“钓”起来的不止有鱼,还有一门大生意。

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冲浪板市场成“蓝海”

除了露营和垂钓,水上运动开始变得流行起来,冲浪、潜浮、漂流、划皮艇、站立式浆板等水上运动备受年轻群体喜欢。

Grand View Research报告数据显示,到2027年,全球冲浪服装和配饰市场规模预计将达15.6亿美元,在预测期内将以5.3%复合年增长率增长。尤其接近酷暑,越来越多人购买冲浪服装来准备迎接夏季。

在淘宝直播中,冲浪相关产品同比去年6月,增速超过100%。在冲浪运动消费者中,男性占比为69%,女性占比为31%。70前用户和80后用户是该类目的消费主力军,占比分别为35.6%、44.5%。

冲浪类目产品相对集中,对于冲浪爱好者最大的问题之一就是必须找到合适的波浪板,因此,冲浪板、救生衣占据了99%以上的份额。

在冲浪类产品的直播中,商家主要售卖的还是更便于展示的救生衣产品,冲浪板上架次数并不多。在直播之外,一块小小的冲浪板,也引发了市场的追击战,一边是传统的陆地冲浪板;另一边Jetfoiler、Fliteboard、Liftfoils为代表的电动水翼冲浪板。

国内不少科技公司为,也开始转型做水上运动智能硬件的研发、生产和销售。不可否认的是,冲浪板市场仍是一片待挖掘的“蓝海”。

新三坑带起的新市场,或许已经超乎了很多人的想象。未来,这些类目是否会是直播中的新金矿,我们保持关注。

注:文/杨洁,文章来源:淘榜单,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:淘榜单

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