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视频号直播如何留住用户 赢得红利

点击蓝字关注→ 2021/07/13 10:30

现在视频社交成为了一种新的社交方式,而且视频直播带货等也确实让很多人名利皆收。微信拥有十几亿的流量,推出了视频号功能,就是希望能够在视频领域拥有一定的市场和配额。

闲视频号已经全面开通直播功能,各个媒体人都在挖掘这一波的带货红利。

之前跟大家分享了一些视频号直播的技巧,感兴趣的可以关注我们查看历史消息回看。今天继续说说视频号直播。

视频号直播卖什么产品更好?

直播间卖什么其实比较灵活,我们团队在选品时至少会做这五点判断:

◆ 市场和行业趋势:当下比较受欢迎的品类是什么?

◆ 根据粉丝画像来选品:你的粉丝人群是那一类人?

视频号粉丝画像可以在视频号助手查看,根据粉丝年龄分布、性别分布分析你的选品是否符合你的粉丝需求。

◆ 人设锚定:适合你人设的产品是什么?

◆ 竞品分析:同行卖的是什么?

你的竞品账号是如何直播的,带货效果怎么样,是否选品可以借鉴

◆ 性价比:高性价比是转化时的巨大动力

每种行业的直播定位有所不同,我拿教育行业谈一谈。

教育行业就适合专场销讲

一种方式是把人引导到社群,通过视频号专场直播转化。

这里就需要做各种扩散动作,比如直播前3天每日发直播预告内容、公号文章推直播预告内容、社群直播预告以及朋友圈预热等等。

另一种方式是通过直播吸引人入群,再到社群中持续转化。

也就是在直播间引导大家扫码进群领取XX福利,以及邀请粉丝扩散至朋友圈、发表至微信状态等一系列操作

其实带货本质上是人带货,你先得让人先信任你,和你互动,用户下单的关键就是对你产生足够信任。

至于如何选品,不管在哪个平台直播带货,逻辑是相通的,一定要掌握这三种策略

引流品:用来限时限量秒杀。

很多知识型主播卖的都有引流品,比如9.9或者19.9的一个体验课,再或者限时秒杀一个xx钱的免费体验课,圈到社群再做转化。所以对于销讲直播,离开社群运营做直播是不够的。

利润款:

高利润单品,有铁粉复购带动时再做转化,或者在社群里转化。

话题款:

符合你特色的产品。

视频号直播间如何留存用户?

直播间用户留存,是不管哪个平台都会遇到的问题。

一般有三大留存方法

1、价值留存

打造主播人设,好人设更容易给用户带来价值感。做好账号定位,让粉丝信任是你的第一步。

2、话术留存

作为主播,要会演、会说、会捧,调动情绪。直播效果的好坏其实很大程度上取决于主播的直播氛围制造,如果主播情绪都不高昂,观众也没什么理由继续观看了。

一些直播话术是每一个新人主播必备的,比如,进直播间说欢迎送礼物说感谢,感谢xx送的小心心,欢迎xx来我的直播间,喜欢听我讲干货的记得点一下我的头像,进主页点击点关注.....

再比如,送礼物让上墙引导大家加个人微信,引导大家刷礼物上榜,引导观众给榜一榜二点点关注等等。

如果你做的是培训类销讲直播,销讲节奏要求也是比较高的。注意,直播不是讲课!销讲是能量场!

直播讲干货的同时要不断唤醒用户购买的欲望!

所以,销讲内容密度不需要太大,不讲理论不讲大道理,用实实在在的案例唤醒用户购买。

普通人能够“听得懂、学得会,不过瘾”,这就是赚到了。

如果销讲节奏把握不好,我的新书《直播销讲实战一本通》有详细的方法解读。这本书内容就非常适合线上卖课,有严格的话术设计流程。

3、福利留存

宠粉活动是触达普通用户最直接的方法,当然

如果直播价值感不强可能只是暂时的留存用

视频号福利抽奖玩法也是引流的好方法

【1】视频号开播发红包通知到群

支持开播时选中五个群,当发起直播时,视频号直播消息会自动扩散到刚刚选中的五个群并且主播可以在开播后发红包吸引社群好友到直播间抢红包。

这是很好地激活微信粉丝群的方法,可以为你的直播间带来更多的私域流量,通过社交功能冷启动你的视频号直播间,让更多的熟人老铁可以帮你扩散出你的直播间,从而引来更多的陌生流量。

发红包扩散的这五个微信群最好选择是你的老铁社群,让你的朋友都可以快速来到你的直播间,借助社交流量出圈。

这正是视频号直播区别于主流短视频平台抖音快手直播的特点,微信正在大力放开微信生态的公域流量,结合微信原本的私域流量,2021,我们将看到视频号更多可能

【2】视频号直播间抽奖

如果你的私域流量没多少?发红包到群效果不大,你想通过视频号抽奖把人吸引过来,沉淀公域流量。

视频号也支持这样的抽奖形式,点点福袋,按照操作就可以参与福袋抽奖。

主播在开播时可以自定义抽奖,只需要简单设置,系统就能帮你随机抽取多少个用户。

这里就是一个非常好的导流私域流量的方法比如这里设置一下领取奖品+V,这样的福利多设置一些名额,不仅仅做好了宠粉,还能给你的私域带来了好友。

直播环节基本上都是设置了几轮抽奖,这里有一个小技巧,亲测非常管用。

前几轮的抽奖时间为15分钟,规则设置为在评论区任意抽取

因为不是马上抽奖,大家容易耐心听直播,自然会被内容吸引。

最后一轮可以稍稍调整一下,比如在最后一轮,一般只设置3分钟,快设快开,块结束了就不让大家久等。

以上便是我这段时间来的总结,更多总结和分享,我会在本公众号持续跟大家分享。我的分享,不一定可以帮你成为网红,但我觉得,至少能帮助大家节省学习时间吧。

这么大一个风口,还是蛮值得抓的,错过了估计又得等五年。

注:文/点击蓝字关注→,文章来源:播商小助手,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:播商小助手

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