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电商APP的推荐流量也有规律可循?

阿朱 2021/07/12 15:38

我们知道现如今在这个淘宝天猫甚至各大电商APP中,信息流推荐类的流量越来越大。

推荐流量有个很特别的地方,他并不像搜索流量那样必须把商品(宝贝)放在平台规定的类目才可以获得流量,有很多商家朋友也经常会问到这个问题,大家会发现有一些其他的产品发布到我们的自己类目当中来,而且他们的推荐流量还非常的大。

那这种玩法它背后的逻辑是怎么样的,这类流量又具备什么样的特点?

今天就具体和大家分享一下。

01

首先,我们需要去掌握它的原理,然后通过案例的分析来掌握其中的技巧。

在牛气学堂天猫运营班中也有手淘推荐的直播授课和大家详细讲解整个手淘推荐的玩法。

在错发类目当中,我们具体的操作的办法会比较简单,更考验的是大家对于类目的选择和产品选品,以及创意图片。这个时候,一旦我们选择错放类目去做推荐流量的时候,这就意味着我们放弃搜索流量,因为错发类目我们就无法拿到搜索流量。

02

其次,大家一旦选择错发类目之后,他没有搜索流量的压制,带来的结果就是推荐流量的体量会非常的大,但是也因为没有搜索,他的标签就会相对的不精准。

这个时候流量大,转化率低,所以做推荐流量的时候,一般我建议大家选品要选什么呢?选那种能够解决消费者某一个痛点的产品。

比如行业当中经常有人在做的是什么祛斑霜,祛痘的对吧,美白的,减肥的这一类产品。还有大家可以去做食品类的产品,就是他本身的转化率会比较高的产品,这是我们想要去选择的。

在做错发类目的时候,标签不准、流量转化率低的情况大家应该去接受它,同时非常建议大家用店群去做。

大家在选品错放类目做推荐流量的时候,还要去看行业当中一些相对来说做得比较成功的这些链接。

我们去分析他的流量,比如说我们看到纸巾在最近7 天流量排行榜当中,排名第一的是心相印的纸巾,但是这个产品所发布的类目是收纳整理的纸巾盒,那这个商家就非常的聪明。

因为买纸巾盒的人,他一定是买了纸巾盒去装纸巾的,所以它对于纸巾就是有需求的,就是这个选品以及选择的错发类目它是有关联性的。

那我们反过来讲一个问题,我们把收纳里面的纸巾盒错发到纸巾类目当中去他也可以拿到推荐流量,而且它也具备一定的转化率。

为什么?

因为人群是一样的,大家注意错发就是要会选择类目,选择人群。

那这个链接到底是怎么爆的?

我们要去分析同行去分析它。

这个案例看起来非常简单,但是大家还是要先了解原理。

第一个

前提条件是我们错发的类目必须要有大的推荐流量。比如说你选择的这个类目本身推荐流量就不多,那你错发过去也不会拿到特别多的流量。

第二个

人群,只有人群精准才会有转化。

03

最后还有一个非常重要的点,一定要具备高点击创意。

这个当中要给大家讲到的一点是我们的宝贝和我们的店铺都有一个要求,宝贝要有销量,店铺要有层级,所以建议大家的店铺在第三层级以上。

那很多同学就有疑问了,那我选择错发类目之后,我销量怎么做上来了对吧?

我这里给大家提供几种可以用拍立淘渠道做销量,可以从过去已买的宝贝,已买到的宝贝链接回购进店,还可以从提前购也就是淘宝群聊做成交。

建议大家通过正常的操作来达到成交的目的,新上架可以做半价甚至免单活动。万一有人通过不正当方式操作,被虚假交易稽查了,被降权了,只要是不扣分的链接,它还有机会继续爆发推荐流量。

推荐流量怕扣分,不怕降权,没有降权这一说,降权是搜索降权,这一点大家知道就好,不过如果这类事情多了后续平台也有可能会改变。

我们来回顾一下

错放类目跟操作技巧关系并不是很大,核心在于你有没有适合做错发类目的产品和选择一个什么样的类目,以及你的图片点击率够不够高。

如果能够做到这三点,不需要太多的技巧,你上架后有了一定的基础三四周之后一定会爆发推荐流量。

这里也强调一点,错发类目引流入池会比较慢,他不是你今天出发,明天做个基础,第三天就爆流量,一定会有两到四周的时间去爬升。

所以想尝试做错放类目引流的同学,一定要坚持至少一个月,流量一旦爆发,体量会非常非常的大。

推荐流量大可能性大,搜索流量更精准确定性高。

注:文/阿朱,文章来源:牛气电商,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:牛气电商

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