二手电商最能理解世界的参差。
当一件物品出现在二手市场上，多多少少都是承载着一些故事的。比如古装剧里的当铺，游走在黑白之间，翻手为云、覆手为雨。《闯关东》里一颗真假人参先击垮刘家、后波及夏家；《大宅门》里，白景琦放到当铺的一件旧时锦衣如同交割了前半生的繁华。
再往后推，商品经济大繁荣，二手物品有了不一样的定义。在“万物皆可”的语境下，二手市场的新故事讲了一遍又一遍。
2003年，在日本留学的崔卫平想要卖掉一台二手相机。彼时网络刚刚普及，虚拟世界里大家坦诚心扉、彼此提防。几个月后，在平台担保下，相机最终以750元成交。为崔卫平提供挂售支持的平台就是初代淘宝，据说，这笔交易订单至今仍悬挂在支付宝的办公大厦里。
所以，严格意义上，初代淘宝的起步是从一件二手商品开始的。而今，电商规模何止万亿，但二手电商仍在兜兜转转。
6月17日，万物新生（爱回收）集团正式登陆纽交所，作为中国最大的二手消费电子产品交易和服务平台，旗下业务包括爱回收、拍机堂、拍拍、海外业务AHS Device等。
爱回收上市之路尘埃落定，转转的新动作紧随其后。7月5日，据财联社报道，转转计划在IPO前进行一轮4亿美元的融资。并考虑最快于2022年IPO，美国是其目前考虑的潜在上市目的地之一。
资本对二手电商的青睐不止爱回收一家。背靠58集团的“转转”，至今已获得4轮投资，仅在2021年的4月、5月及6月短短三个月内便完成三笔融资，最近一笔融资在6月17日，转转宣布完成1亿美元的D1轮融资，由小米领投，尚珹资本、顺为资本跟投。在此之前，2017年，转转的A轮投资即由腾讯领投，除了获得腾讯的2亿美元，更是对接了微信“九宫格”的流量入口。
一手流量、一手资本，二手电商的好生意转转玩转了吗？
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做品牌or做品类？
以收购“找靓机”为节点，转转可以大致分为两个阶段。
更名后的转转在第一阶段对标闲鱼的目标清晰且迅速，做C2C模式的同时还在不断尝试新品类的切入点，从二手书交易的“有书”到潮鞋品类的“切克”，转转的定点试水大都半路折戟，直到收购找靓机，这让重拾本业的转转在二手3C上重新获得自信。
路行此处，重押二手3C市场，与爱回收短兵相接。
但现阶段的转转在二手3C业务却面临着“丰收不丰产”的窘境，品牌故事与品类转向的不平衡随着业务量的增长开始出现。
转转布局实体店的现状未见披露，盈利状况也无从得知，但有数据可查的是2020年8月，转转集团手机C2B业务的自有平台日收货量突破9600单，不过这个数字是在与找靓机合并之后实现的突破进展，这一方面说明这次战略合并对转转而言是押对了宝，但另一方面也体现出转转所谓的“独立性”二手交易平台独立本质的成色几何还未可知。
2021年2月转转集团自有平台的手机日收货量突破15000单，按这个数字，转转年回收量可达540万左右。据转转集团最新发布的年度二手交易服务白皮书显示，集团收入较2019年同比增长了229%，3C数码的B2C业务支付订单量同比增长267.2%，全年验机服务订单量同比增长219.04%。
单一业务量的喜人背后，转转尴尬的市场地位并未有太大改观。据CIC报告，若只在二手3C交易和服务领域，国内二手交易位列中国市场第一名的平台是已经上市的爱回收，交易台数和GMV高于行业内第二至第五名的总和。
3C品类转向上，转转要走的路还很远。而在全品类的品牌定位上，差距短时间内更是难以补足。
短期来看，转转3C业务的增长更大范围上是市场增量的爆发，而长期来看，转转似乎还未找到属于自己的企业护城河，并且在这个赛道，无论是专注3C还是全品类拓展，转转面对的都是有靠山的选手。
2
绕道“前置仓”？
二手生意的最后一公里，绕道“前置仓”能解决吗？涉及物流供应链的问题，家家都想布局前置仓，但生鲜电商的“前置仓”模式尚未讲好，二手电商是否能够讲明白？
整个二手电商平台目前交易的业务模式大致分为三种：C2C交易、C2B回收、C2B2C寄售。
C2C模式对资产要求最低，双方以平台为中介进行信息交换、量化信用体系和提供交易手段，供需双方直接对接。
C2B回收模式最重，平台充当回收商，交易周期较长，由自建渠道将手机回收，经过运营中心对手机进行质检和分类，并根据不同分类，进入不同的下游产业链。
C2B2C寄售模式介于前两者之间，更像是二手生意里的中间派，两边C端用户议价，卖方寄货品至平台做质检，质检通过后，由平台交货给买方，商品卖出后，平台抽成赚差价。转转目前的转向专攻于此。
平台介入中间环节，前置仓是现阶段的万能答题思路。转转据称拥有23家“前置仓”，涉及全国85%的城市。众所周知，生鲜电商引进前置仓为的是解决产品供应链的时长问题，生鲜对于冷链的要求高，并且是一个高频消费点。而二手商品——不管是3C还是普通物品——周转到二手市场后对物流的要求并不是首要的决定条件，具体到3C品类中，甚至不是一个高频消费点。
另一方面，前置仓前期投入的成本需要稳定的后期盈利不断摊薄，换句话说，网点越做越密，成本越来越低，顺丰用三十年时间铺开快递重资产的“长期主义”，并没有很适合现阶段高成本的土地租赁，好模式要放在合适的时代，这也是“前置仓”一直备受争议的关键点。
当然除了资金成本外，“前置仓”模式也是连接线上线下的关键点，这就会直接关系到企业给用户提供服务的环节，平台如不能将服务做好，对其口碑也会造成或多或少的影响。
行业规范的问题不能一概而论，但二手电商至今似乎仍未走进互联网下半场，不管是自动回收机器、C2B2C的融合，本质上还未能完全解决二手交易自古以来存在的信任和标准问题。
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时代变了
二手生意在全球范围内如火如荼的开展是不争的事实。
今年三月份，主打妇幼二手衣物品交易的电商平台ThredUp正式登陆纳斯达克，其IPO定价为每股12至14美元，在此之前，两大硅谷二手电商The RealReal和Poshmark已经完成上市，并在上市当日分别大涨了44%和141%。
至此，美国二手时尚交易平台三大巨头全都成功上市，而二手球鞋转售平台StockX和同城二手平台OfferUp也已经在后边排好队。
日本知名二手奢侈品交易公司SOU Inc，2018年在东京证券交易所上市的，主要开展时尚品采购业务、拍卖业务与2C销售业务。另一家成立于2013年的Mercari，2018年度GMV约为4,179亿日元（约合人民币272亿元），Mercar线上市场份额约为35%）。
欧美日本国家的二手交易最为明显的特征是线上引领线下，平台上线之际，用户大多有过线下二手交易的经历，整个市场的信用体系初步建立，用户习惯只需要从线下整体迁移到线上即可。并且交易手段和盈利模式各有不同，分类清楚。
仅与美国市场类比，ThredUp主打妇幼二手衣物，平台提供的服务包括回收、清洗、出售，卖家仅能获得售出价格的15%，平台毛利率较高。The RealReal专注于二手奢侈品的线上寄卖与零售业务，经营模式类似于eBay，Poshmark包含种类较多，被称为“海外版闲鱼”
而这是美国三十年前开始发生的故事，以此对标国内现状，意义不大。即使以东亚文化圈的日本作为仿效对象，二十世纪八九十年代泡沫经济冲击日本，二手经济得以发展，几十年的观念积累才能孕育出体系健全的各大平台。
垂直二手平台培养了国内早期的用户习惯，转型成为综合型二手电商的转转绝不是一拍脑门的决定，但在模式创新不见成效、信任经济无所依存的情况下，转转无可避免的面临着转型期的尴尬。
网经社电子商务研究中心发布的《2020年度中国二手电商市场数据报告》显示，2020年我国二手电商市场规模达到3745.5亿元，较2019年的2596.9亿元，同比增长44.22%。预计2021年市场规模将达到4111.7亿元，同比增长9.77%。
市场准备好了，转转来不及犹豫。二手市场的供给不直接由生产决定，换句话说，二手市场是由消费决定，消费了一手才有二手，所以理解二手电商的商业逻辑先要理解消费的次生效应。
二手生意的背面不是“置新”，而是“满足消费”，所有的辗转轮回，最后或许殊途同归，转转想做的生意不知还有几个轮回。
注：文/李哩哩，文章来源：百略网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：百略网
