战略不是研究未来做什么
而是今天做什么更有未来
三天两夜的品牌战略大课“撬动增长实验室”
通过七个价值超3000万的咨询案例
从理论到实践
带领品牌企业直面增长困局及不确定性
一步步深挖品牌底层增长逻辑完成顶层战略设计
在“撬动增长实验室”第六期课后来自马蹄社成员企业爱墨科技的宋平平分享了她的学习心得。
宋平平
爱墨科技总经理助理
本次课程知识点很多，任何一点都可以做深入展开，以下所写并非本次课程要点大纲，我仅结合爱墨科技实际情况，浅谈几点心得体会，爱墨已做得好的，略过不表：
人类社会的进步来自社会化分工的发展
【企业现状】
意识到抖音等自播平台是未来新业务模式的增长点，正在努力培植自己的抖音队伍。
【心得体会】
专业的人做专业的事，目前时间成本才是最贵的。所以，应同时寻找专业代播、代运营团队，迅速抢占新平台的打印机市场。
战略目标≠经营目标
【企业现状】
只有老板根据市场、竞品、我方资源等因素预判未来5年市场趋势，从而制定集团战略目标，其他中高层都只有经营目标的概念，无战略目标的概念。
【心得体会】
应该根据战略目标推演经营目标，经营目标是为了实现战略目标的分步措施，经营目标不仅仅是销售数字，还可以包括市场份额、客户心智等其他围绕战略目标的要求。
私域存在必须有差异化的独特价值
【企业现状】
希望让客户成为我们的私域流量，进行广告送达。
【心得体会】
应该想办法让品牌成为客户的私域，让客户在有需求的时候想到我们（这需求可以是“提高成绩”，可以是“提高效率”，甚至可以是“打折耗材”），但一定要有价值，只想着在私域对客户进行广告送达，转化差，生命力也不持续，且不具备自传播性。
好的广告应该具备几个要素：醒目的品牌、产品用途及全貌、区别于其他竞品的特点、这么说的依据（信任状）
【企业现状】
在几个关键点中摸索试探，还没有明确定位。
【心得体会】
根据战略目标，聚焦业务，确定战略品，得出有竞争力的品牌定位广告语。
探寻战略机会先绘制心智地图，再推演战略机会，从而确定最优机会。
【企业现状】
“孩子是自家的好”，产品部觉得自己功能齐全，什么都是卖点，什么都是优势。
【心得体会】
即便我们十八般武艺样样精通，但最终打动客户的，只是那么一两点，我们迫切需要做的，是找到这些点。调查不能再使用过去的公众号或者意向客户群体的调查，要“不带任何暗示”的调查，这个调查结果才有价值。
企业自我定位≠客户眼中的你
【企业现状】
非常清楚自己对比竞品的N点优势，认为客户理所当然也知道！
【心得体会】
假如你真的优秀，请让客户知道。宣传的结果从优到差的排序是：
自己好，客户认为你好＞自己不好，但客户觉得你好＞自己是真的好，但客户不觉得你好。所以，确定我们的优势后，加大力度宣传，抢占客户心智，太太太重要了。
确定最优机会的判断要寻找四项内容的核心交叉点（客户选择常识、行业发展趋势、企业初心长处和对手结构弱点）
【企业现状】
像一个怀揣大量珍宝的孩子，觉得哪里都是机会，但似乎哪里又都不是机会。哪一样宝贝（优势）才是我们利益最大化的优中之选？
【心得体会】
不断检讨，我们想要打造的机会，是否同时具备这4点，如果是，坚定不移地做就好了。
小结
通过这三天的知识轰炸，发现我们有太多太多的事情要去做了。
很多别人的案例、老板的方向，过去是“知其然”，现在是“知其所以然”。
意识到自己的不足，我们接下来就要一项项落实，找到我们的钉子（机会），内部和外部都打成共识，小范围实验获胜后，大面积推广复制，从而成为打印机行业的飞鹤！
再次感谢致溟校长的指引，感谢陈继老师的分享，感谢马蹄社、撬动战略学堂的辛苦主办。希望我们可以有机会继续成长。
爱墨科技
宋平平
马不停蹄，共创增长！
增长实验室第七期课程已正式开放报名
开课时间为7月29日-31日
往期学员评价
云集CEO肖尚略:
若没有客户视角，没有竞争视角，无法提供独特客户价值，企业没有存在下去的理由。
每日优鲜联合创始人曾斌:
课堂上让我最有感触的一句话：企业关注的成果要从“经营成果”变成“经营成果和认知成果”并列。
梦洁家纺执行董事长李菁:
要“无中生有”地把顾客的需求显性化，然后用品牌去替代它，我觉得这是这个理论的精髓。
拉面说创始人兼 CEO姚启迪:
这次参加课程，最大的收获就是我们需要回到一线去，回到消费者那里，去了解真正的顾客常识是什么，而非自己想象中的消费者所理解的东西。
认养一头牛CEO孙仕军：
我们原来其实也满足了客户的需求，但是没有从客户的角度去审视战略。我们一直纠结于做什么渠道、做什么产品，但是当想明白客户视角的底层逻辑后，什么渠道、什么产品其实都是显而易见的。
德尔玛董事长兼CEO蔡铁强:
这三天成体系地听下来后，让我对定位和竞争有了更全面的认识。学会了这套战略和方法论，能够帮我们很快地把企业的差异点、机会点，以及要占领的用户心智等等梳理出来。
招募对象：企业创始人、CEO
课程时间：2021年7月29日-2021年7月31日
课程地点：上海
报名咨询：
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注：文/马蹄社，文章来源：马蹄社，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
文章来源：马蹄社
