本文核心介绍了国内数字化采购行业的发展现状与趋势，以及头部平台欧菲斯的发展实践，核心干货内容如下：
1. 当前国内政企采购数字化已是大势所趋，政策推动下央国企采购电商化基本成型，民营企业数字化采购也在快速推进，先进企业数字化采购年增速超过50%，整体办公用品市场未来3-5年将突破3万亿，万亿体量的分散市场已经具备诞生千亿级数字化采购平台的条件。
2. 欧菲斯作为深耕行业28年的头部平台，是国内最早转向2B用户服务导向的企业，搭建了覆盖全国的数字化交付体系，能适配不同客户需求提供采购解决方案，既可以对接客户已有的内部采购平台，也可以为没有平台的客户输出整套电商采购系统。
3. 不管是客户还是合作供应商，都能依托平台提升全流程效率，供应商还可借助平台拓展品类和客户资源，降低资金与库存压力。
本文披露了国内数字化采购领域的发展趋势与商业机会，能为品牌商拓展B端业务提供多项参考，核心干货如下：
1. 消费端趋势方面，当前国内政企采购已经全面向电商化、集中化、集成化、阳光化方向转型，央国企采购线上化已经普及，民企和中小微企业的数字化采购还在快速推进，赛道整体年增速超50%，未来市场规模将突破3万亿，增量空间极大。
2. 渠道建设方面，入驻头部数字化采购平台是品牌商拓展B端政企客户的核心路径，头部平台已经对接了全国各级政企客户资源，还能为品牌商提供数字化系统，帮助品牌商管理订单、财务，全流程信息透明，大幅提升运营效率。
3. 经营层面，B端客户目前要求全品类一站式供应，品牌商可借助平台的需求倒逼拓展产品品类，还可以共享平台的智能云仓，不需要提前垫资囤货，能有效减轻资金压力，提升资金周转效率。
本文梳理了数字化采购赛道的政策环境、市场机会与实践经验，能为做To B生意的卖家提供多维度参考，核心干货如下：
1. 政策层面，国家从2014年就开始推动政府采购线上化，2019年发改委明确要求央企推进集团采购线上化，整个赛道的政策红利明确，合规化线上化是必然方向。
2. 市场机会方面，目前全国97家央企中已有72家开展电商化采购，仍有增量空间，而地方国企、中小微企业的数字化采购市场基本处于空白状态，赛道整体年增速超过50%，未来市场规模破3万亿，增长潜力极大。
3. 经营层面，卖家可以选择和欧菲斯这类头部平台合作，借助平台的数字化系统、全国交付网络赋能，拓展客户资源与产品品类，还能通过平台大数据实现智能备货，后续可共享平台智能云仓，减轻垫资压力，整体经营效率会大幅提升。
国内数字化采购的快速发展，给生产办公、MRO、劳保等品类的工厂带来了新机会，也给出了数字化转型的启示，核心干货如下：
1. 生产与设计需求方面，当前B端采购已经转向全品类、一站式、线上化采购，对产品的丰富度、交付时效、配套服务要求越来越高，工厂需要贴合市场需求调整自身的产品布局，丰富品类覆盖。
2. 商业机会方面，当前数字化采购赛道年增速超50%，未来整体市场规模将突破3万亿，还有大量中小微企业市场未被开发，工厂可以通过对接欧菲斯这类头部数字化采购平台，进入政企采购供应链，获取大量稳定的批量订单，打开To B增长空间。
3. 数字化转型启示，工厂接入头部平台的数字化系统后，可以实现订单、库存、财务的全流程线上化管理，还能借助平台的大数据预判市场需求，优化生产备货计划，降低库存积压风险，提升整体运营效率。
本文披露了数字化采购行业的发展趋势、核心痛点与成熟解决方案，能为To B采购服务领域的服务商提供参考，核心干货如下：
1. 行业发展趋势方面，国内政企采购数字化已经成为不可逆的大势，行业整体年增速超过50%，未来市场规模将突破3万亿，赛道从原来的小散乱向阳光化、集采化方向进化，对数字化交付和全链路服务能力要求越来越高，增长空间巨大。
2. 行业核心痛点方面，大型B端客户采购品类繁杂、分支机构遍布全国，要求24小时统一配送，还需要全流程订单可视化，传统模式效率低、对账混乱，难以满足需求；中小服务商则普遍存在品类单一、资金压力大、库存管理落后等问题。
3. 可参考的解决方案：可以借鉴欧菲斯的生态模式，搭建覆盖全国的交付网络和数字化调度系统，可适配客户不同需求提供服务，开放智能云仓给合作服务商，帮助服务商降低资金压力，通过大数据实现智能补货，提升全链路效率，构建生态竞争力。
本文介绍了头部数字化采购平台欧菲斯的运营发展经验，能给同赛道的平台商提供多维度参考，核心干货如下：
1. 当前市场核心需求方面，To B客户需要全品类一站式采购、全流程可视化、及时稳定的本地化交付，合作供应商则需要数字化系统赋能，以及库存、资金层面的支持，平台需要同时满足两端需求才能构建竞争力。
2. 平台运营可参考的做法：欧菲斯提前搭建了覆盖全国的S2B2B交付网络，仓储总面积超20万平方米，配套24小时配送体系，系统可实现智能派单、订单自动流转，还搭建了开放的智能云仓，供合作供应商使用，帮助供应商减轻垫资压力。
3. 招商与增长方面，可先切入政府、央国企等头部客户打开市场，积累能力后再逐步向地方国企、中小微企业延伸，要提前布局数字化系统建设和本地化服务网络，避免因为交付能力不足无法满足客户需求，同时要通过赋能供应商构建生态，提升整体粘性。
本文呈现了国内数字化采购赛道的最新发展动向，梳理了头部企业的创新商业模式，为产业互联网研究提供了鲜活案例，核心干货如下：
1. 产业新动向方面，政策驱动下国内政企采购已经从传统线下分散采购，全面转向电商化、集中化、集成化、阳光化采购，目前央国企采购电商化已经基本成型，民企和中小微企业的数字化采购正在快速推进，赛道整体年增速超50%，未来市场规模将突破3万亿，万亿分散市场已经具备诞生千亿级平台的条件。
2. 商业模式创新方面，欧菲斯开创了S2B2B生态模式，依托28年行业积累的自营能力和全国交付网络，既能为客户输出整套采购平台，也能对接客户已有平台提供服务，同时通过数字化系统打通全链路，开放智能云仓帮助供应商降低资金压力，构建了独有的生态竞争力。
3. 目前行业的中小微企业市场仍未完全开发，增量空间极大，欧菲斯的模式为产业互联网数字供应链领域提供了可参考的新范式，具备较大的研究价值。
返回默认
