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互联网家装行业:如何做竞价推广 促使网民消费?

千篇百场第132篇 2021/06/30 15:08

一、行业解读

1. 家居家装市场行业现状

传统家装产业弊病:传统家装产业复杂冗余,用户痛点繁多。

主材及软饰价格不透明,设计施工服务良莠不齐,施工过程缺乏行业标准与监管,工程质量监管不力,导致家居家装市场普遍效率低下、用户满意度较差。

2. 装修行业发展历程

中国的家装行业正式建立可以追溯到上个世纪80年代,随着经济的发展,地产业的迅速崛起,人民生活水平的日益提升,大家开始考虑如何住的舒适又美观,于是家装行业应需而生,从一开始的家装游击队发展到今天的互联网家装,只经过了短短的20多年。

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3. 装修行业分类

平台式家装:齐家、土巴兔、美乐乐。

家装门户网站:新浪家居、网易家居。

自营式家装:实创、元洲。

4. 家装定义及分类

家装:家庭住宅装修装饰,也就是指室内装饰,从美化的角度使室内的居住空间更加舒适、美观。随着地产业的蓬勃发展,人民生活水平日趋上升,整个家装市场也发展迅速。

家装类型:全屋硬装(建材、人工、水电、墙面等)、全屋软装(窗帘、壁纸、灯饰)、全屋定制家具(书柜、餐桌、餐椅、衣柜、床等)。

5. 国内知名家装公司

国内的知名装修公司,大都发展有20余年,从最初的装修队门店,逐渐发展成集建材,设计,施工,监理等集成家居装修,配合线上线下各种推广活动,日益成规模,互联网营销模式,已经是他们不可或缺的重要营销方式之一。

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6. 家装市场产业链

家装产业链条涉及的有:建材家居软饰品牌方和经销商、物流企业、装修公司、设计师、施工队、终端客户。

随着家装行业日趋发展,互联网整合家装各个渠道和经销商,使得主材及家居软饰层层代理经销,透明度提升;装修公司、设计师、施工队等本地服务整体整合,施工过程完善行业标准与提升监管制度,使得家居家装市场规范化,透明化,用户满意度提升。

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7. 搜狗流量趋势

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二、需求属性及商业模式解析

1. 家装行业现状

家装行业各方面逐步走向多方整合、协同发展:

①产品方面:线上的产品功能与线下服务保持统一;

②设计方面:逐步一体化,增强了产品的整体销售力;

③服务方面:高效保质的服务链保障了用户的体验。

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2. 家装需求属性

互联网家装60%以上的用户房屋面积都在120平以下,60-90平的达60%,房价不断攀升的今天,用户多选择中小户型,这部分用户年轻,事业处于上升期,更偏向选择互联网家装,报价低,便捷方便,价格透明,伴随着部分客户的成长,他们在家装方面还会出现二次装修,换房装修等需求。

3. 家装行业商业模式解析

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定位:装饰公司拥有自己的设计师、 施工队、建材品牌或家居软饰品牌,向终端客户提供家装服务。

建材采购、家居软装销售是最早被互联网化服务,同时也是最成熟的服务。装修服务则是在近几年随着“互联网+家装”的热潮兴起来的。

由于装修服务最终是在线下完成,终端客户对建材和家居软饰的需求体验也越来越强烈,所以越来越多的自营式家装企业也开始开设线下体验店,终端客户可以通过线上预约、再线下体验后进行付款。

4. 家装公司运营模式

家装门户网站目前主要通过三个方向开展营销手段,线下门店、线上网站、电商合作。所有这些运营模式都会结合线上线下两种方式同时运营。

5. 家装行业营销手段

网络的便捷使得消费者们更依赖于于网上购物。所以未来的的营销都将一体化。销售的渠道更加垂直,直接抵达潜在受众。家装行业更趋于透明,便捷,互联网+家装一体化已经发展日趋成熟。

6. 家装行业利润解析-利润点

传统的家装利润点主要集中在材料返点施工抽成上,但是随着互联网模式的深入,现代的家装门户网站的主要盈利模式从传统的利润点均在缩水,集采,金融合作已经成为新的利润模式。

7. 家装行业投放量

无线端占95%以上的流量,pc端投放稳定,互联网家装市场日趋完善,越来越多的家装用户选择网络购买装修服务,采集定制家具家居、软饰等。

三、人群画像

1. 学历年龄分布

从图中可以看出,大学以上学历、20-39岁是家装行业的主力军,选择的装修类型为老房和新房装修。

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2. 检索流量分布

每天的11-12点,17-18点,20点为检索流量高峰,大都是午休、下班路上、睡觉前的时间,大家在这个时间段习惯上网搜索感兴趣的内容。

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四、账户搭建

1. 投放地域

根据业务范围的不同,选取适合自己的投放区域。

2. 投放时段

建议全天在线投放,流量高的时间段:11-12点,17-18点,20点保证排名靠前。

3. 关键词选取

1)根据装修类型分类:家庭装修、别墅装修、小户型装修、全屋定制。

2)根据装修风格分类:中式装修、北欧风,简装风、工业风等。

3)按照业务范围分类:北京装修、上海装修等。

4)按照新旧类型分类:新房装修、二手房装修。

5)其他:如装修效果图、装修公司排名、装修预算、装修报价等。

4. 创意投放样式

1)加品牌logo

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2)组件样式

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五、优化策略

1. 分淡旺季营销

掌握淡旺季变化,提前准备物料,提升消耗。

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2. 多纬度结合营销

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3. 按人群属性推广

根据人群属性,市场,人群分析,学历分布,撰写年轻化、网络化创意,提升点击率。

针对家装行业人群喜好,活动奖品设置成旅游类代金券OR电商类代金券OR奢侈品等,促进网民消耗。

根据人群属性特征、网民检索特征,制定不同营销活动,促使网民消费。

掌握消费者决策路径、全面覆盖、提升销售转化。

六、互联网装修行业投放策略总结

词海战术:精准词,多加词,词量决定覆盖程度。

黄金法则:精准匹配,广泛匹配+否定词。

产品组合:搜索+创意样式丰富。

螺旋上升:放量与优化并存。

以上就是家装行业在竞价推广中的思路总结,广告主可以根据自己的实际情况作调整。

注:文/千篇百场第132篇,文章来源:丝路赞学院(公众号ID:siluzan-sxy),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:丝路赞学院

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