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叮咚买菜美国上市:年营收113亿 创始人梁昌霖为退伍军人

雷建平 2021/06/30 09:11

叮咚买菜今日在纽交所(股票代码为:“DDL”)上市,发行价为23.5美元,以发行价计算,叮咚买菜市值超过50亿美元。

叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖在上市仪式现场表示:让每个人都享受到美好的食材,这个目标就像特别高的一座山。今天,我们还身处山底,刚刚起步,路途遥远,雄关漫道。使命感让我们坚持做这件事。同时我们也要躬身微末,做好一万件小事,和用户在一起,才能不被用户抛弃。

梁昌霖还说,阻碍我们前进的不是大山,而是“我知道”。做破除这一点,就要做到胸怀远大。

招股书显示,此次叮咚买菜IPO所募集资金,主要用于拓展市场、开发上游供应链能力和技术研发能力。在保持着商品质量、配送速度、品牌温度同时,叮咚买菜努力奔赴“全球最大最值得信任的食材、食品运营和销售商”这一愿景。

同时,叮咚买菜将继续坚持发展产地直采,不断优化智能供应链能力,结合消费者运营和大数据分析等能力,在扩大规模的基础上,快速优化供应链和消费者端的服务体验,达成品质确定、时间确定和品类确定。

年营收113亿

叮咚买菜创始人梁昌霖是个复员军人,曾当兵12年。2002年转业后他来到上海张江,成为了一名连续创业者。

2017年,已摸索了多年社区电商商业模式的梁昌霖找到了生鲜电商这个痛点,并设计了一套”自来水”系统来解决上述问题。

梁昌霖的自来水系统即“前置仓”。叮咚买菜的前置仓是直接通过产地直采、在各地建立前置仓辐射周边3公里区域,用户手机下单后最快29分钟即时送货到家,就好比拧开水龙头,自来水就到家了。

但这是一条艰难的路。比如,当其他的生鲜电商都在回避活鱼活虾时,梁昌霖却从第一天就决定做这项业务,因为上海人民喜欢。于是,叮咚买菜不仅开展生鲜水产业务,而且配送到家时鱼虾还能“活跃”地蹦跶,提高商品质量的确定性和履约时效的确定性,让用户能够一站式地解决即时生鲜与日百需求,随时做好高质量的一餐饭。

梁昌霖曾说:“难的事情和对的事,往往是同一件事。指数思维,就是做难的事情,然后坚持下去。”

坚持做难而正确的事,梁昌霖对“卖菜”有自己的认识:吃菜做饭,本来就是老百姓生活的日常,是细水长流的服务。因此,卖菜是一个复购率生意,不是一个流量生意,本质不在于营销,不在于获客,而在于真正创造价值。要让消费者觉得你是好的,是值得信任的。

叮咚买菜的“自来水模式”有三个特点:一是极致便利,消费者不需要花过多时间等待;二是不依赖选址,这相较于传统零售商业非常依赖线下选址来说,更加灵活;三是可以前置仓模式可以实现全城覆盖。

生鲜数字化是生鲜电商的基础设施,也是叮咚买菜一直聚焦的重点课题。

叮咚买菜开发的智慧供应链系统,使得供应链更透明、更可控。从产地到运输到分选仓到前置仓,每一棵小葱从产地到末端到用户手里,都能看到小葱从哪儿来的,将送到哪儿去。

在供应链端,叮咚买菜坚持发展产地直采模式,深入云南、贵州、山东等生鲜原产地,投资建设多个“叮咚买菜合作种植/养殖合作基地”。

2020年初,一场突如其来的新冠疫情为高速成长中的叮咚买菜带来了挑战。由于全民居家隔离,叮咚买菜的供应链面临严峻考验。

2020年1月23日,梁昌霖召开紧急会议,动员没有离开上海的员工都留下来,并迅速成立三个“战斗小组”。一个是保安全小组,一个是保供应小组,一个是保配送小组。最终,叮咚买菜的团队经受住疫情考验并迎来爆发性增长。

疫情期间,叮咚买菜日订单量基本能维持40万到50万单,而且客单价几乎翻了一倍,单月收入突破12亿元。同时,当年春节期间,叮咚买菜每天新增用户数超过4万,每天供应的蔬菜超过1000吨。

2021年5月,叮咚买菜启动了叮咚买菜2021年度早稻大米订单农业项目,而在同为大米优质产区的江苏盐城,叮咚买菜建设的中晚稻大米订单农业基地也同步启动,整体“承包”面积达3万亩。

2021年是叮咚买菜发力大米订单农业的第一年,预计全年大米销售量将达6万吨。叮咚买菜未来还将持续在全国范围拓展产地布局,预计明年大米订单农业基地面积将达5万亩。

2021年4月,叮咚买菜推出“拳击虾”系列,打响 “虾季大战”第一枪,主打“活虾新制”“48小时冷链直达”“全场景小龙虾宴”。“商品力”作为叮咚买菜2021年的的重要发力点,“商品力”的体现之一,就是打造全面的“快手菜”体系。

比如开袋即食的熟食、沙拉、鲜食,也有加热即食的半成品菜,还有净菜、快手菜调料、调理半成品菜、火锅、冷锅串串、烧烤等满足各种场景的食品。快手菜也会结合时令推出不同的菜品,“拳击虾”就是夏天场景的一种快手菜品。

叮咚买菜还在北京、上海等城市投放分众楼宇广告,增强在城市主流人群中的引爆力。自4月15日上线以来,拳击虾截至5月底销售额突破1亿元。

招股书显示,叮咚买菜2019年、2020年营收分别为38.8亿元、113.36亿元(约17.3亿美元);叮咚买菜2021年第一季度营收为38亿元(约5.8亿美元),上年同期的营收为26亿元。

当前,叮咚买菜还处于亏损状态,不过,从2019年到2020年,叮咚买菜的亏损率在缩窄。

D轮累计融资金额达10.3亿美元

叮咚买菜成立以来,获得过多次融资。

其中,2021年4月,叮咚买菜宣布完成7亿美元的D轮融资,本轮融资资金将用于新区域拓展、供应链投入及团队建设。

叮咚买菜本轮融资由DST Global、Coatue联合领投,老股东Tiger Global Management、General Atlantic、CMC资本、今日资本、红杉资本、Ocean Link和弘毅投资等持续加码,新股东还包括Aspex Management、3W Fund、Mass Ave Global、APlus Partners和高鹄资本等。

2021年5月12日,叮咚买菜宣布完成3.3亿美元D+轮融资,本轮融资由软银愿景基金领投,叮咚买菜D轮累计融资金额达10.3亿美元。

为了拉新,叮咚买菜也不容易。梁昌霖曾说,大家都说,到家里拉用户比到办公室拉用户难很多。因为到家很难找到人。

“甚至有朋友跟我讲,你们地推人员太疯狂了,去年国庆节台风天,居然到我们家敲门拉客。从获客到配送,到家都是很难的,但是我们觉得到家才是我们的机会,就做了这个事情。所以很多方面我们选择了做难的事情。”

梁昌霖说,所谓指数思维就是:难的事情和对的事情,往往是同一件事情。指数思维,就是做难的事情,坚持下去,会成为时间的朋友。

在梁昌霖看来,企业如果不往外生长,只顾自己的一小块天地,注定做不大。今天的企业面临着外部环境的剧烈变化,用户需求在变化,竞争环境在变化,所以一定要向外生长,但是你的内心一定要坚定,扎根一定要深,才能往外长。从单量上的增长,到用户复购带来的增长,这是叮咚买菜一直推崇的,也就是所谓的“种子论”。

IPO前,梁昌霖及公司管理团队持股为30.3%,Internet Fund V Pte.Ltd.持股为5.7%,General Atlantic、SVF II Cortex Subco分别持股为5.6%;

CMC Entities持股为5.3%,CTG Evergreen、DST Asia分别持股为5.1%。此外,红杉、BAI资本也是投资方。

IPO后,梁昌霖及公司管理团队持股为29.8%,有82.2%的投票权;Internet Fund V Pte.Ltd.持股为5.6%,有1.4%的投票权;

General Atlantic、SVF II Cortex Subco分别持股为5.5,有1.4%的投票权;

CMC Entities持股为5.2%,有1.3%的投票权;CTG Evergreen持股为5%,有1.3%的投票权。

注:文/雷建平,文章来源:雷递,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:雷递

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