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抖音上如何将免费资料做变现?

村长住在十里村 2021/06/28 11:52

在微信群中,我们经常看到一些人会分享各种电子报告,有行业的发展分析、有证券公司的调研,也有一些项目的复盘总结。

许多人对此不以为然,但这些搓手可得的资料,其实可以延伸出一种冷门的变现方式。

之前罗永浩分享过招商证券的直播带货报告引起全网用户寻找,大家也可以去淘宝、闲鱼上搜索,现在依然有各种电子资料在出售,如母婴育儿资料、汇报PPT模板、自我介绍模板等。

今天村长想和大家聊聊,如何通过短视频这个渠道把一些免费的资料进行变现

01

为什么资料能变现

变现的前提是用户有需求,那这种随手可得到的资料,用户为什么要付费呢?

1、信息差永远存在

技术、工具的进度在某种程度上提升了大家获取信息的便利程度,但也在某些方面扩大了大家的信息差。

其一每个人获取的信息源是不一样的,有些信息差不是工具可以解决的。比如一个老板和一个基层员工获取信息的及时性、丰富程度都有差异。

其二每个人对于工具的使用、信息的加工能力也是有差异的,这就导致有些人可以通过工具快速获取想要的信息,比如同样是在百度搜索,大家在网上做一些竞品调研的时候,不同人搜索的信息完全不同。

2、严选是最大的红利机会

信息越来越多,但每个人可支配的时间却越来越少。

我们有时候需要一份报告,但是渠道太多了,我们挨个寻找需要花费大量的时间,而且有些渠道是有效的,有些渠道是收费的,有些渠道是骗流量的。

五花八门的东西太多了,哪怕找到了一个渠道,用户也不愿意自己再去筛选出来。

如果有一个渠道,能够帮助用户做报告的汇总、筛选、推荐,许多用户是乐意付费的。

其实有很多商业领域,都需要严选的服务,电商购物是、信息阅读是、生活娱乐也是。

3、资料本身是有价值的

另外还有最重要的一点就是,报告的本身对于用户是有价值的。

用户可以通过一份报告了解到行业概况、发展趋势、优选案例、运营方法等等。

而许多行业每个月、每个季度都在变化,相关从业者需要随时了解行业的信息,这是一个刚性的需求。

02

视频资料变现的方式

所以电子资料的汇总整理对于用户来说,不仅是提高了他们的工作效率。

也正因为这种刚性需求的持续存在,我们才有变现的可能性。

当然如前文所述,传统的资料变现,要么是去闲鱼淘宝购买,要么就是自己付年费加入一些证券、社群组织才能得到,比如大家在公众号上搜索到相关的账号信息。

但短视频却是被很多人忽略,所以村长觉得利用短视频渠道卖电子报告是一个冷门的好生意。

一定有人会问,既然这个事情可以做,为什么现在抖音上比较少呢?几乎是看不到呢?村长在此为大家揭秘两点:

其一是版权问题:

因为许多电子报告本质上都是有版权的,尤其是一些商业研报机构出的报告,所以如果直接明目张胆的卖报告,肯定是不行的,会被投诉封号。

其二是展示问题

如果以图片的方式,一张一张轮播介绍报告的话,几乎是没有任何流量的,发100个视频,都涨不了几个粉丝。

因为抖音目前不支持图片轮播这种形式的视频,以前一些服装号、书单号都是这种,现在都被限流了。

所以关于内容的表达形式上,要进行调整。

为此村长做了两个月的测试,有了一些自己的心得,特地和大家分享。

1、资料求助法

大家需要资料,是因为有求资料,找资料、选资料的场景,那么我们直接做一个账号,定位成:要资料找某某。

所以我们打造一个万能资料博主的身份,每一个视频都是一个粉丝想要找一份报告的案例,然后博主找到资料,并简单介绍一下资料的内容。

一是强化用户对账号的定位认知,二是内容上不单调,三是介绍报告引起用户的兴趣,筛选出想要的该资料的用户。

2、资料推荐法

大家应该看过一些读书号、美食号、房产号,博主的每一个视频,都在向用户介绍一款产品。

比如卖书的号,会向用户介绍这本书的内容,为什么值得读,有哪些精彩的语录。

我们把这种思路延展到资料号,定位成一个知识博主,然后向客户推荐某一份资料。

告诉用户这份资料里面有什么数据、有哪些方法,尤其是每个视频的开头,直接告诉用户一组数据、一个结论,从而吸引用户对这份报告的注意。

比如刚刚过去的618就有各类目618新消费品、品牌自播、带货达人的排行数据,这时候你的视频开头就可以直接提问用户:你知道618直播间成交过亿的20大新消费品吗?但凡做直播电商的一定都想看。

然后每个视频的结果,可以加一句,关注我,每天带你读报告之类的。

3、知识分享法

把一份报告里面的知识点进行提炼总结,然后每个要点做成一个视频来分享,至少有两种演绎的方式:

a、演讲法

模仿一个老师、一个嘉宾在给听众做分享,一定要搭建一个讲台的背景,不要正襟危坐的。

要营造出现场有很多人在听,这对于一些用户来说,会觉得这是很珍贵的分享被免费公开出来了。

各位在抖音上一定能看到一些培训号,就是截取他们在各种会议上的视频片段,许多就会看。

一是他们认为这种分享很重要,二是觉得自己竟然可以免费听到了。

b、对话法

也可以叫采访法,可以布置一个比较轻松的环境,以一问一答的方式来分享一份报告。

比如某助理提问:如果线下开店,最不能做哪几种?

而回答这个问题,闲鱼今年出的一份行业报告中就做了数据统计,这样就能很自然的带出报告。

4、财经评论法

如果单纯的推荐报告,可能比较枯燥,也很难在抖音里面破圈,因为资料这种东西,大家还是有一些私心的。

另外考虑到后面其他业务拓展的可能性,所以也可以定位成财经评论的类型。

就是结合当下的一些热点事件,做介绍、谈看法,最终再向用户推荐一份报告。

这里面推荐逻辑和视频逻辑是相反的,视频拍什么其实是由你的报告决定的,然后你再去找相关联的事件来分享。

而视频的表达形式,给用户的感觉是你分析某个事件,顺便推荐了一份关联报告。

这种做法好处有二:

其一同样的一份报告可以根据不同的事件来多次推荐,比如你有一份直播带货的报告,你的视频可以是分析快手,也可以是介绍抖音、还可以是微信直播。

其二能够引起用户的讨论,纯报告的形式,用户是被动获取信息,但是结合相关的热点,哪怕就热点本身,用户也会有自己的看法。

这样账号有了互动,曝光也就有,涨粉破圈的概率就增加了。

以上就是村长最近在摸索的一些方法,分别用了几个账号在做不同类型的尝试,各有好坏。

最终都是把用户引流到个人微信里面去,用户只要添加微信就免费送一份电子报告,不是无限次的。

哪怕用户以后不付费,这也是很好的引流手段,粉丝可以通过其他方式来变现。

当然,村长能把这个案例分享出啦,并不是让大家直接再去抄一个。

而是希望因此受到启发,去思考两点:

其一是在抖音里面,还有哪些看似冷门的,被大家习以为常忽略的机会。比如以前火的的手机壁纸、微信表情包变现项目,再到现在的抖音同城相亲等

其二是做短视频,除了变现方式的承接,最重要的是内容呈现能力。同样是拍美食,有的人做探店、有的人做蹭饭,有的是自己做菜,还有的父女搭档,他们都能找到对应的粉丝,所以你的业务有什么视频创新方式?

注:文/村长住在十里村,文章来源:十里村(公众号ID:shilipxl),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:十里村

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