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Prime Day结束拒绝陪跑 卖家如何备战下次销售旺季?

AMZ123 2021/06/28 10:00

2021年亚马逊Prime Day已圆满结束,每年都是有的卖家爆单有的卖家陪跑。收拾好心情,Prime Day“战场”已经结束,不久后卖家还将迎来开学季、黑五、网一、圣诞节和元旦等新战场,那么如何备战销售旺季,杀出一条“爆单路”呢?AMZ123建议您建立有效的系统,制定业务发展新计划,利用最新的技术和专家资源。

但在对您的流程进行优化之前,品牌和卖家必须首先评估他们当前的策略和产品性能,以便根据更全面的数据制定具体又有针对性的目标。以下策略将有利于卖家扩展业务、增加销量、优化定价和库存管理、最大化广告的价值。

执行逐个SKU目录审查

对您的产品目录进行深入、逐个SKU的审查,这将帮助您准确确定需要重点关注哪些关键产品,并有利于规避任何潜在风险领域。应了那句老话——“不赚钱的咱不卖”。

首先查看您卖家中心账户中的活动商品,分析您目录中的每个产品,找出最畅销和买的最差的产品。此举旨在优化您的资源配置,在哪些产品和品类上增加投入,您便可以做到心中有数。同时还有利于您全面了解哪些非销售项目可以优化广告效应,从而增强竞争力。

对于中大型卖家而言,其日益扩大的目录规模便可以交给SKU逐个分析和优化技术合作伙伴。

简化您的履行方法

除了分析产品性能外,检查您当前的履行方法以确保继续支持您的业务扩展也很重要。从不断增长的运营需求到您销售的产品类别来看,履行方式无法忽视。

随着业务规模的扩大,为何不考虑选择亚马逊物流 (FBA) 作为您的主要履行方式呢。其优势是FBA可以通过让卖家将他们的产品发送到亚马逊运营中心来简化流程,亚马逊运营中心会在买家下单后负责产品的包装和运输。从而简化您的销售程序,让您有更多精力专注于业务发展。

FBA有利于卖家保持高性能指标,这使您的产品有机会为1亿多亚马逊Prime会员展示,从而大大增加您产品的曝光度。众所周知Prime会员意味着强大流量,这将有利于您增加销售量。

利用技术增加销量和利润

在扩展业务的道路上,您可以采取的最有影响力的一步是找到合适的端到端亚马逊优化解决方案,该解决方案能够处理日益复杂的运营。

也就是说,您的业务规模越大,您就越需要依赖技术和数据驱动的专家来提高销售速度并围绕优化关键增长战略做出更明智的决策。特别是,使用“人工智能优先”的优化解决方案可以帮助品牌商和卖家通过监控市场趋势和竞争对手的新产品创意,找到扩展目录的新机会。使用复杂的算法可以准确确定哪些类型的产品最适合您的业务增长。

此外,利用技术合作伙伴可以为您的亚马逊业务的其他重要领域提供实时优化来帮助您提高销售额和利润,包括:

管理库存:人工智能驱动平台将为您提供整体库存视图,评估存储成本和优化成本费用,并优化库存资源配置。

优化价格策略:技术合作伙伴将根据ASIN级数据为您的整个目录提供实时定价优化,这对于提高利润率和保持对Buy Box的控制至关重要,并为您的决策提供合理的建议。

优化广告策略:如需扩大广告规模,请使用符合您业务目标的自动化解决方案,支持通过优化关键字和产品详细信息页面、识别从商品推广活动中受益的项目以及减少任何浪费的广告支出来最大化亚马逊广告效应。

为了有效和高效地在亚马逊上发展您的业务,您需要使用正确的技术和资源,这使品牌商和卖家能使用更深层次的数据来洞察并实时优化策略。

注:文/AMZ123,文章来源:AMZ123跨境电商(公众号ID:amz123net),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:AMZ123跨境电商

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