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半个网红圈带货的蕉下 是智商税吗?

鱼啾芽美 2021/06/27 08:39

现在的夏天,我们很难再看到满大街肤白貌美的大长腿了,精致女孩们开始习惯把自己裹在冰袖、遮阳帽和防晒衣里。

“一件顶7件”的长款防晒衣、挂耳护颈面罩、鼻孔透气的防晒面罩……

各种新奇防晒装备冲上货架,360度满足你的防晒需求,防的要多严实有多严实。

只有一瓶防晒霜、一把太阳伞装备的你,如今只能算得上入门级玩家。

当防晒成为“刚需”,品牌们高兴坏了。

1.618,“蕉下”GMV破亿

防晒产品有多受欢迎?

根据魔镜市场情报显示,618天猫榜单中的服饰配件类目下,位居前三的都是防晒品牌,蕉下以GMV1.45亿夺得榜一;位列第二、第三的是vvc与Oh sunny。

图片 来源:魔镜市场情报

作为2012年成立的防晒品牌,蕉下以绝对优势领跑,vvc和Ohsunny的GMV之和都没能反超蕉下。就连“老大哥”天堂也被远远甩在身后。

根据小葫芦助手数据显示,近30天以来,蕉下防晒产品7次销售额突破千万。蕉下防晒产品中,最火的是防晒手套、口罩和帽子。其中手套销售量最高,达到57万余套,其次是防晒口罩和防晒帽,分别卖出42万、41万件。

图片来源:小葫芦助手

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来源:小葫芦助手

2. 半个流量圈在为蕉下代言

蕉下能有如此成绩,离不开半个流量圈的热捧。光是在给年轻人种草(洗脑)这件事上,蕉下就下了大功夫。

在直播间里,头部主播们频繁带货蕉下,他们情真意切地告诉你:蕉下防晒,买它!据统计,抖快淘三大直播平台的多位头部主播均与蕉下有合作,其中以李佳琦合作次数最多,且销量最高。

近30天内,李佳琦共直播26场,与蕉下有合作的就达10场,上货产品共63种,包括贝壳防晒帽、披肩防晒衣、胶囊太阳伞等,总销量约62万,销售额达5966万。

图片来源:小葫芦助手截图

打开抖音短视频,各路流量明星、KOL都带着一顶蕉下的黄色贝壳帽,她们用行动告诉你:蕉下贝壳帽,防晒强、颜值高、用途广,买必值。

打开女性用户扎堆的小红书,除了正面宣传之外,一批美妆博主正在进行着“反向带货”,对蕉下贝壳防晒帽进行恶搞,强调他的高颜值和可塑性。

如今,不管逛哪个平台,都能看到蕉下的推广,可以说,你想不知道它都难。

夏季是防晒类产品的红利期,蕉下在短时间内,高强度进行“明星+网红”的流量推广和高重复的媒介投放,以此对消费者的视听感官进行轰炸。

这一套操作下来,虽然砸了不少营销费用,但也让蕉下从电商大军中脱颖而出,真真切切地赚了一笔。

不过,卖出这么多产品,供应链跟的上吗?

3. 蕉下火了,问题来了

首先,老缺货是怎么回事?

根据蕉下官方店铺动态显示,蕉下每个月的20日都会推一次新品,但是新品一直采用的都是限时活动抢购的套路。热门产品、热门色号,经常买不到。仓库不备货,补货速度慢,成为了不少网友放弃购买蕉下的原因。

的确,饥饿营销在电商带货圈十分常见。主播们用“限量”、“限时”、“售完不补”等话术给消费者制造出供不应求的紧张感,来刺激他们的购买欲和占有欲。

但是,当消费者被吊了太久的胃口之后,就不一定还愿意为其买单了。电商市场的竞争如此激烈,vvc、Oh sunny这样的竞争品牌都在步步紧逼,蕉下这时大搞饥饿营销,不担心把消费者推向其他竞品吗?

其次,蕉下的产品这么贵,值么?

在蕉下天猫旗舰店,一把UPF50+的太阳伞均价都在200元左右,而在“老字号”天堂的天猫旗舰店,同样UPF50+的太阳伞,多数价格都在40-80元之间。

价格差了这么多,他们的防晒效果有多大区别?

先来科普一下防晒产品专业术语。UPF值(紫外线防护系数)是选择一把防晒伞最基本也最重要的一项。当防晒伞的UPF值大于30,且UVA(紫外线波长)的透过率小于5%时,才能称之为“防紫外线产品”。现在市面上的防晒伞基本都会标注上“UPF50+”的防护等级,即紫外线防护系数大于50。

科技大V“老爸测评”曾对包含蕉下、天堂在内的七款防晒伞,针对UVA阻挡率、降温效果、长度和重量几个方面进行评测。

图片来源:

根据“老爸测评”的测试数据显示,蕉下面部位置UVA阻挡率达到99.9%,天堂伞UVA阻挡率为99.8%,都符合标准。

当太阳直射伞面30分钟后,蕉下伞可以降温3.4摄氏度,天堂伞可降温2.4摄氏度。蕉下比天堂伞的降温效果要好1摄氏度;在长度和重量方面,蕉下的伞更轻更短,更便于携带。

图片

我们不难发现,蕉下与天堂伞相比,在防晒方面其实没有什么亮眼的黑科技,反而更多的是在强调伞的设计和使用体验,但价钱却高出了天堂伞的3-5倍。

也正因如此,市面上有一些关于蕉下是收割用户智商税的说法。不过,这丝毫没有影响蕉下的销量,反而直接翻番。

不得不说,以“轻奢”、“品质”做定义,在电商圈一举拿下硬防晒头牌的蕉下,对现在年轻人爱吃哪套,真是摸透了。

注:文/鱼啾芽美,文章来源:新腕儿,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:新腕儿

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