在服装行业，设计不仅是生意，更是战略。聚道可能就是促进常熟高端女装行业实现战略升级的那条鲶鱼。
——聚道中心总裁 卓洪波
编辑/访问：亿邦智库倪霞
作者：北京联合大学李英侠、黄艳副教授
【亿邦原创】“江南福地、常来常熟”。常熟是长江沿岸新兴的港口工业城市，纺织服装是常熟三大千亿级产业之一，常熟服装城常年雄居全国十大服装批发市场榜首。近年来，伴随新一轮科技革命、消费需求升级、直播新零售商业变革，常熟服装产业遭遇空前挑战：外贸订单受疫情与国际局势冲击，内销市场各地竞争异常激烈，仅凭效率高、成本低的传统优势已无法使常熟适应从供应链驱动到需求链驱动的剧变。在此背景下，常熟以提升时尚设计、发布潮流趋势、促进高科技融合、突破传统模式、打造全品类新名片作为突破口，积极引导当地传统服装市场向服装时尚产业升级。2020年，常熟服装城集团有限公司与深圳聚道独立设计师平台合作，成立常熟聚道中心。
常熟聚道中心定位高端女装原创设计师平台，依托常熟服装城国内服装批发流通的强大影响力，嫁接深圳聚道丰富的设计师品牌商户资源和前瞻的产业思维及市场运营模式，整合常熟女装产业生态链，打通销售与供应的瓶颈，推动女装流行线路南移，寻求常熟女装以销定产的产业升级。“中心的愿景是成为时尚创业者服务平台，核心策略是将深圳设计与苏州（常熟）智造相融合，探索全渠道营销新模式。”卓洪波表示。
从低附加值生产加工到高端女装原创设计
我国的服装设计产业大体经历了1985-1995年借鉴阶段、1995-2010前后模仿阶段，再到2014以后独立设计创牌的发展阶段。尤其是2014-2015年间，我国服装产业基础更加成熟、消费者的个性化需求提升，服装设计生态不断完善，中国的showroom大量涌现，买手全球化、买手店规模化发展趋势明显。
回溯女性时装买手店的前身，大体由欧货店、高端传统商业品牌尾货店、90后的韩国代购店等转化而来。目前，国内有影响力的买手店主要有两种：上海时装周showroom和深圳高端女装设计师工作室。买手店经历了从照搬到模仿的发展阶段，消费端也从追求国际大牌向逐步认可设计师品牌转变。深圳设计师工作室的出品设计感强，向独立设计师品牌方向发展的趋势日渐明晰。
过去，常熟服装产业多以“做订单”模式为主，聚焦生产加工环节，附加值高的时尚产品不多，女装领域一度萎缩。紧跟时代发展趋势，常熟服装产业正逐渐从低附加值的生产加工向高附加值的设计营销转移。
高端女装产业链，上游的研发设计与下游的商品营销环节均具有较高的“知识密集型”特征，上游的研发设计环节涉及商品企划、信息搜集、趋势分析、款式设计与版型研发等专业活动，而下游的商品营销则涉及品牌推广、视觉营销、渠道规划、人才培训等专业活动。吸引高端女装原创设计师入驻，是打通常熟服装产业研发设计与商品营销的关键环节，也是构建常熟服装产业新格局的突破口。
“深圳设计+苏州智造”引领常熟高端女装产业升级
苏州常熟商城中路18号，坐落着一栋白色异形设计的七层小楼，满满的时尚感扑面而来。这里便是源于深圳的独立设计师平台——聚道中心。2020年7月才开业的它将成为苏州常熟女装原创设计新高地，并引领常熟高端女装产业实现转型与升级。
常熟在服装领域具有很大优势，女装发展呈现厚积薄发之势。常熟女装商圈的高质量发展，需要一个在女装行业内有号召力和影响力的女装平台，常熟聚道独立设计师平台应运而生。聚道中心将深圳最前沿的设计资源引入常熟，与本土市场和企业相结合，打造全新的原创设计师平台，持续推进设计师品牌的孵化，与柔性供应链企业合作，整合常熟服装产业生态链，形成“深圳设计+苏州（常熟）智造”的战略定位。
丰富的设计师品牌商户资源。常熟聚道中心直达拥有万余平米常态Showroom的深圳聚道独立设计师平台，共享数百位签约设计师们的理念，直接提升常熟高端女装的时尚设计水准。“百里挑一的独立设计师是聚道的核心竞争力之一，这些资深设计师通常要用十年左右的时间，经历从总监到创业、从创业到成为独立设计师的发展历程。”
前瞻的产业思维。聚道中心是常熟十大转型升级重要平台项目，也是常熟服装城打造以时尚产业为引领的服务业聚集区的重要内容。聚道中心与设计师相关协会合作，联络高端服装生产企业和服装面料生产企业，推动成立常熟女装产业联盟。“通过促进高端服装行业上下游生产商之间的合作，结合‘深圳设计＋常熟智造’模式，注入新的时尚基因，让常熟的女装设计生态更新换代，进而辐射长三角时装产业，助推常熟服装行业高质量发展。”
以销定产市场运营模式。高端女装原创设计师入驻常熟，在发挥设计优势的同时，面临着来自生产供应链和销售渠道两个方面的挑战。聚道是目前国内唯一线上线下相融合的设计供应链服务平台，已与国内外几百名设计师实现了多种形式的合作。“以销定产是聚道中心的目标策略。订货会、买手店是主要的市场运营模式。未来，聚道将重点打造数字品牌计划，落实以销定产的策略。”
聚道独立设计师平台——设计融合智造的实践探索
结合深圳设计与常熟产业优势，聚道中心积极探索设计与数字化供应链相结合商业模式。
常熟现有部分代工厂也在做产品研发，但成功案例寥寥，根本原因在于产品研发与市场需求脱节。生产企业与其雇佣来的设计师对研发方向都不明确，更没有自觉寻求达成共识的过程。在没有解决研发产品市场定位的前提下，根本不清楚产品要销售到哪里去，结果导致双方合作难以形成具体成果，严重打击了常熟生产企业进行产业升级的信心。
聚道中心通过匹配资深设计师和常熟当地企业，为他们的联合研发提供全流程服务。聚道向常熟企业推荐独立设计师，设计师首先免费为常熟企业做简版企划，在尽量降低常熟企业研发投入成本的前提下，识别出产品的市场定位。双方对企划达成共识后，设计师根据约定为合作企业做单品设计。引导企业和设计师实施精细化研发，强调研究开发的精准高效，让企业边研发边看到成效。
“在推动独立设计师和常熟服装企业合作过程中，双方也面临一些挑战：设计师与工厂的对接，还需要更多信任与磨合；在研发成本方面，也需要双方投入更多，这也正是常熟产业升级必须要经过的路径。”
在这一过程中，聚道为推进双方建立信任与合作而努力，目前正在搭建设计共享版房，推动从深圳、上海引进符合设计师要求的打版人才，助力设计师与工厂顺畅沟通与磨合。另一方面，聚道持续输出设计服务、企划服务，为设计师落地常熟及本地企业设计服务，为“深圳设计+苏州制造”战略目标的落地服务。
此外，在生产供应链方面，为了推进常熟服装产业带的数字化进程，常熟聚道中心与凌迪科技展开战略合作，在聚道中心三楼共同建立数字样衣展厅，和常熟本地企业展开研发设计交流。通过3D建模技术与本地服装企业的生产制造相结合，打造数字样衣，进一步加强产业链上下游企业深度合作，形成更高效率的合作机制。
未来发展规划：以高端直播平台助推独立设计师品牌孵化
结合线下线上资源，“搭建高端直播平台，孵化独立设计师品牌”的数字品牌计划，是聚道未来要推动的重要规划。
线下部分，以规模一万平米的展厅为载体，聚道以全流程服务模式为独立设计师品牌提供统一的运营服务和市场服务，包括培训员工、辅助获客、检查销售员工是否每天打卡，陈列、卫生等标准工作是否完成，组织各店铺统一参加推广活动等。
线上部分，以高端直播平台为独立设计师品牌提供全渠道营销。高端指价格不虚高、精工制造、有设计感的高端服装。全渠道营销，为保证消费者能接受价格，要将销售渠道扁平化处理，进而降低流通成本。“通过数字品牌计划，我们希望将常熟高端女装品牌从淘宝提升到天猫水平，打造出直播渠道的独立设计师品牌。”
设计不仅是生意，更是战略。提升常熟服装产业设计水平，需要从不同维度做出努力。从视觉维度，常熟服装城需要做统一方案，改变现有氛围。从文化维度，常熟应挖掘三千年文化基因，扛起文化品牌大旗。从区域一体化维度，常熟应多发挥苏州（常熟）的名片效应，充分利用与上海苏州一体化发展的优势。
本文为长三角（苏州）产业数字化创新专题专栏文章，更多专题内容可点击长三角（苏州）产业数字化专题
文章来源：亿邦动力网
