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多元内容生态提振品牌增量 聚划算两个官方直播间618突围

电商君 2021/06/24 17:28

这是一个三百六十行,行行都在竞争的时代。

作为年中最重要的营销锚点,618就像一个巨大的磁场,将众多平台和品牌都裹挟进来。

而在进入互联网的下半场后,随着技术的进步,特别是个性化推荐算法的成熟,用户对内容消费的需求也在不断迭代升级,左手内容,右手直播的大风越吹越烈,几乎所有平台都盯上了内容生意。

飞瀑直下,必有深渊。正是洞察到内容+直播的趋势,今年618聚划算再出重招:推出聚划算官方直播和聚划算百亿补贴官方直播两个官方直播间,从5月24日至6月20日,总共带来了52场官方直播,利用聚划算平台爆发优势和行业资源,带来内容玩法升级,打造了丰富的直播内容生态,也给品牌带来新的增量。

01 直播力爆棚,聚划算带领众多品牌618突围!

行家一出手,便知有没有。

随着电商形态的深入发展,线上流量成本危乎高哉的同时,很多品牌的增长趋缓;而今年618期间,聚划算官方直播和聚划算百亿补贴官方直播一齐出手后,却再次引爆流量和销量,引发直播行业的“地震”。

一众品牌集体爆发。

据统计,618期间,聚划算将带来52场官方直播,助力打造15个千万单品,63个百万单品,35个五十万单品。超67%的商品,爆发系数大于10,近400个单品爆发系数大于100。

新锐品牌脱颖而出。

除了推动成熟品牌的爆发,依靠聚划算这把“倚天剑”汇聚爆品的能力,一批新锐品牌也得以脱颖而出:今年618期间,有近100个新品牌参与聚划算官方台直播,从目前的反馈来看,石头扫拖机器人、优瑞家洗地机、小明投影仪等新锐品牌尤其受到年轻消费者的喜爱。

新的流量被激发。

据统计,聚划算官方台为商家带来超3000万进店流量,其中九成以上的成交来自品牌新用户。

成为行业营销、品牌营销、政府项目核心发力赛道。

整个618期间,聚划算官方直播打造了汽车、医美等8大天猫行业直播事件专场,就拿汽车专场来说,超百万人在线观看了汽车特技大赏,在汽车发烧友中引发了强烈反响。

图片医美专场的表现同样不俗:天猫医美主推品直播间成交占全域超50%,多个医美及大牌美妆产品直接在直播间卖爆。

图片此外,聚划算官方直播间还定制了美的、小米、宝洁、欧莱雅4大集团品牌直播专场,很多平时没有舍得下手的用户听说有专场活动后早就提前守候在直播间,4大集团品牌直播专场的各个品类成交火热,聚划算官方直播间的品牌直播专场也成为品牌品效合一的全新阵地。

无论是激发新流量,还是销量爆发,无论是知名品牌,还是新锐品牌,都在聚划算官方直播得到展现的机会,聚划算直播力再次爆棚,带领众多品牌成功突围618!

02 内容玩法升级,5大爆发优势给品牌带来更多可能!

作为阿里旗下的“倚天剑”,聚划算一次次充当了 “爆款收割机”,也让人见识到聚划算平台的聚变力量。

但是,进入全新消费时代后,内容消费爆炸式增长,媒介触点也千头万绪,面对越来越纷繁芜杂的商品信息,聚划算还可不可以通过内容直播这个新风口再次抓住用户注意力,形成品牌爆发力吗?

这次618,聚划算两个官方直播间升级内容玩法,再次带动平台上的品牌短时间、高频度爆发,也让更多人看到了聚划算官方直播的爆发优势。

全品类好货保障,抢占用户心智。

以优品好货抢占用户心智,是直播内容的基础。出现在聚划算官方直播中的货品,都是经过专业选品团队和平台小二精挑细选出来的全品类官方好货,满足了不同细分人群对不同垂类商品的需求,带动了各品类商品的爆卖。

图片聚划算官方专属折扣,力度前所未有。

和普通网购相比,直播间有更多的折扣和优惠,这是吸引用户驻足直播间的动力之一。这次618直播,品牌商家就给直播间的买家提供了大额专享神券,也是只有在聚划算官方直播间才能享受到的超级优惠折扣力度,大力助推了品牌增量。

图片除了大额专享神券外,这两聚划算官方直播间还在618期间推出更多优惠和折扣,将“大撒币”进行到底。

比如说,聚划算官方直播主打价格,它主要通过两种方式实现价格优势。一是清单直播,比如说,美颜护肤必囤清单、美食生鲜必囤清单等,根据大数据分析简单直接告诉你哪些商品必买,哪些商品必囤,为消费都省下了不少消费决策成本;一种是专场直播,比如说萌宠宝贝甄选专场,时尚运动专场等,你只需要根据直播排序表,瞄准自己喜欢的品类,守在直播间按图索骥就可以了。

图片而聚划算百亿补贴官方直播则可以归纳出以下几个热词:专场、直降、补贴。可以看出,聚划算百亿补贴直播间的主题就是每天变换不同的玩法补贴用户。也就是说,聚划算百亿补贴直播提供的不只是低价,补贴的还都是实实在在的好货:因为直播间的很多大牌同时也是天猫平台上的热卖货品,在聚划算百亿补贴直播间“补贴+红包雨”的加持下,很多消费者也会真正实现 “消费自由”。

图片全链路事件打造,重塑事件影响力。

通过直播让主播出圈或形成人人讨论的热点事件,也是直播的价值之一,在这方面,聚划算有很多成功的先例。比如说,著名演员刘涛在聚划算化身“刘一刀”后,很快就成为全网关注焦点,为随后她在聚划算的首次直播创造了条件:短短的4小时直播,累计观看人次超过2100万,为商家引入流量突破4000万人次,场面火爆之极,多款产品都是一上架就售罄,最后成交额高达1.48亿元,创下全网明星直播的新纪录。而明星打造事件只是聚划算全链路事件打造的一个环节,聚划算的全链路事件打造包括专业营销,综艺团队,事件打造,直播节目,传播事件等全链路操作,往往能形成更深远而持久的影响力。

多渠道资源加持,品牌更多曝光。

背靠着阿里集团电商平台资源,聚划算能融合站内站外资源,让品牌获得更多的曝光机会。比如说,今年618期间,聚划算就给一些商家拍摄短视频,通过前期多维度种草引流扩大品牌声量,取得良好的营销效果。

图片 图片抓住夜场消费经济良机,开创全新时间链营销主题。

随着工作节奏的加快,很多年轻人习惯在一天的繁忙工作之余,冲洗完毕后“躺平”自己,刷刷短视频,看看直播带货,顺带就把需要的东西给买了。

所以,不同于以往传统的早上10点开团,从5月24日至6月13日,聚划算官方直播间锁定了每晚19:30的直播时段,聚划算百亿补贴直播间锁定了每晚19:00的直播时段,在晚间站内流量高峰时段带来红包、补贴、超多主题直播等玩法,以差异化打法开创了618全新的时间链营销主题。

总之,聚划算在货品、优惠、玩法等各个维度都体现出爆发优势,让内容直播没有死角,带领众多品牌在618集中爆发。

03 定制化内容打造,红人主播带货带来爆发场!

随着短视频和直播的发展,内容化战略狼烟四起,平台如何发挥自身优势,在内容布局上构建可持续的丰富内容生态?

我们看到,今年618,红人直播成为聚划算618内容直播的重头戏,也是最大的亮点之一。比如说,今年618聚划算52场直播中,就包括聚划算官方优选官刘涛的3场直播。

值得一提的是,在传播层面,今年聚划算官方直播还通过专业营销团队和专业综艺制作团队,前者针对不同的明星、名人、KOL、品牌、IP等,打造定制化事件内容、货品内容、传播文案等;后来针对不同的明星、名人、KOL、品牌、IP等,打造直播内容、视觉内容、整体节目方案。

也就是说,与其他直播平台单纯追求明星效应不同,聚划算则根据明星在不同领域的影响力,为他们打造量身定制的直播内容,确定他们的带货方向。

这样做的好处,是可以让每场直播更契合红人主播的身份,增强带货辨识度,带来新的流量和销量。

具体而言,在定制化内容方面,聚划算官方直播间也有自己的“方法论”:

IP包场:和“聚划算欢聚日”、“汇聚”等聚划算旗下各大营销IP合作,利用他们成熟的营销方案打造爆品,取得品效合一。

机构合作:通过和博物馆、音乐节合作,将这些机构独特的品味和品牌契合,加强品牌记忆。

热门事件:借势当下热点事件和热点话题,让品牌价值再飞一会儿。

品牌包场:天猫各大品牌包场形成品牌联动效应。

明星、名人、KOL效应:利用红人主播在各自领域的影响力驱动带货。

总之,聚划算官方直播通过打造定制化内容,让明星人设和垂类商品更契合,不仅让用户在直播间和红人主播有了近距离接触的机会,还为品牌找到了新的爆发场景。

最后总结一下:直播带货时代,内容为王永远不会过时,聚划算两个官方直播间以多元内容生态撬动新的流量,提振品牌增量,带领品牌成功从618突围,在重新定义内容生态的同时,也让我们看到了直播带货的更大可能!

注:文/电商君,文章来源:电商报,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:电商报

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