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两超多强新人登场 抖快淘三大平台618主播带货战局如何?

加一 2021/06/24 15:22

一年一度的618大促,在前几天终于落下了帷幕。

从“史上最长双11”到“史上最长618”,在拉长的战线中,我们看到了各大品牌的激烈竞争,也看到了电商平台、内容平台在这一期间努力争夺主场地位,更是看到了各大平台主播们的“厮杀”。

事实上,自从2020年起,淘宝、抖音、快手就已经进入了直播电商的“三国杀”格局,各大平台纷纷开始打造自己的“明星”主播,李佳琦、薇娅、罗永浩、猫妹妹等主播的影响力不断扩大。

在每一年的大促节点,人们对于主播的直播带货成绩以及所在位置,也充满了好奇。为此,克劳锐统计了618期间淘宝、抖音、快手三大平台的主播数据,对各大平台的TOP20主播进行深度分析,还原了不同平台的主播格局。

01

淘宝:主播“两超多强”格局已定

提起618,我们首先想起的一定会是电商平台。在直播带货领域,淘宝无疑就是电商平台中的“顶流”。2016年入局直播带货,发展至今,淘宝的直播电商生态已然逐渐成熟,主播的格局也在发展中逐渐变得稳定。

李佳琦、薇娅的崛起带火了淘宝直播,也在一定程度上为直播带货成为风口添砖加瓦。直到今天,李佳琦和薇娅依然是淘宝直播的两个超级IP,高居榜单TOP2,和雪梨、烈儿宝贝和陈洁kiki等头部主播共同构成了两超多强的局面。

今年618期间,淘宝直播两超多强的局面依然存在,但我们也在这稳定的格局中发现了新的身影,比如Timor小小疯。在今年618的淘宝主播带货力榜中,他进入了“多强”的行列。

Timor小小疯,事实上在2019年就已经以双11排位赛服饰榜TOP1的成绩在淘宝直播领域刷了一波存在感。但是他的名字,在2020年之前,并不为大众所熟知,他的直播影响力,更多是局限于他的粉丝中,和早早出圈的薇娅、李佳琦相比相差甚远,和雪梨这类由红人跨界直播带货,自带流量的主播相比,也没有优势。

但是在2020年,借助淘宝的扶持,他还是强势进入了大众的视线。网友们开始在淘宝直播界面看到他的直播推荐,淘宝“芭芭农场”的种树任务,也会引导用户进入他的直播间秒。

在初期,对于他的突然出现,不少网友表示反感,“长得不帅”、“大舌头”成为了网友们吐槽的关键词。但是我们也发现,这样的状态,很快就发生了改变。不少网友在看过他的几场直播后,“真香”了。

他的直播间,吸取了不少主播的优点,首先,他的直播风格非常明显,节奏快,说话语速快,且金句频出,比如“妈啊,没有一点瑕疵”,和李佳琦的口头禅类似,都有着极强的感染力,有鲜明的个人特点。

直播的开场福利,现金红包、秒杀爆品,更是在最大程度上引爆了粉丝们的热情。他对于直播间选品的讲解,也是十分专业的,产品的细节,和高质量货品的对比,都能够增加消费者对于他的信任度,进一步按需完成购买。

如今,Timor小小疯的直播实力,也让不少网友开始称他为“下一个李佳琦”。

除了小小疯,我们看到林依轮也已经多次登上了淘宝主播带货力榜单,稳居TOP10,叶一茜、吉杰、bbgillian代王也都开始在榜单上频繁出现,有着无限的潜力。但是这些主播的成绩,依然和薇娅、李佳琦存在着一定差距。未来很长一段时间里,淘宝直播或许依然会保持着“两超多强”的稳定局面。

02

抖音:新秀主播涌现,格局生变

抖音,从2018年3月入局电商到如今,直播电商依然处于一个发展中的状态。目前来看,相对于淘宝直播“两超多强”的局面,抖音甚至还没有形成自己固定的头部主播格局。

2020年4月1日,罗永浩开启抖音直播带货首秀,从4月初到12月底,罗永浩的直播带货GMV达到近20亿,他也成为了抖音平台的“明星”主播,被不少网友称为“抖音一哥”。但是在克劳锐近几次发布的抖音主播带货力榜单中,我们发现,罗永浩很少能够成为TOP1,甚至在618抖音主播带货力榜中,已经掉到了第5名的位置。

涂磊自从今年年初入局抖音直播带货后,直播成绩也十分亮眼,多次登上克劳锐抖音主播带货力榜单,最高取得了第2名的好成绩。但在618期间,他的排名也下降到了第10名。

张庭、大狼狗郑建鹏&言真夫妇则是榜单上比较稳定的两位主播。我们可以看到,在近几个月发布的榜单中,张庭多次登上榜首,成为了明星转型带货主播的成功案例。

但在这次榜单上,我们也发现了一个主播新秀——董先生珠宝。他以96.27的带货力指数,超过了曾经的抖音“一姐”张庭以及大狼狗郑建鹏&言真夫妇,成为第1名。

董先生珠宝,抖音粉丝700万+,和张庭的2000余万,大狼狗郑建鹏&言真夫妇的近5000万相比,差距甚远。那为什么他能够以700万+的粉丝基数,夺得抖音主播带货力榜TOP1?

观察@董先生珠宝 的抖音主页,我们可以发现,他深耕珠宝垂类多年,短视频内容也主要集中在珠宝领域,比如钻戒和黄金。在这一领域,他的头衔是GIA钻石、NGTC钻石分级师,这足以证明他内容的专业度。他的直播也主要集中在珠宝直播上。因此,他的短视频和直播之间可以互相助力,短视频积累的粉丝也能够成功助力直播,实现流量转化。

其次,他值得信任,从他的视频中我们得知,他所在公司是抖音上第一家开通放心购店铺的公司,这也提升了粉丝对于他珠宝直播的信任度。大气的福利发放也是他直播间的一大特色,LV包包、黄金手镯都是直播间经常发放的奖品,这也大大提升了直播间粉丝互动的积极性,以及粉丝粘性。

如今在抖音平台,不断有新秀主播涌入,一些其他平台的主播也开始将直播带货阵地转移到了抖音,比如前段时间开启抖音直播带货的华少。抖音的主播格局还没有固定,但在这样不稳定的情况下,为新主播们留出的机会,也许会更多。

03

快手:家族化、精致化同场竞技

快手在2017年就已经入局直播带货,虽然作为内容平台,快手的电商属性和早早起步的淘宝直播有一些差距,但平台的接地气属性,“老铁”氛围,极强的粉丝粘性,都让快手的直播生态一步步更加繁荣壮大。

在快手的主播格局中,家族化是一个比较显著的特点,这一点,在快手主播带货力榜中我们也能够清晰地洞察到。

以我们今天发布的618快手主播带货力榜为例,辛巴家族中的 猫妹妹27号6点吃货节、蛋蛋??24号爆品日、赵梦澈???时间待定选品、时大漂亮21号生日会??、徐婕25号6点清凉一夏 占据了TOP10的半壁江山。

快手的接地气属性,也决定了主播们的选品范围往往集中在中小商家和自有工厂的低价好货,主播们往往是依靠亲和力以及极高的粉丝粘性来推动粉丝完成消费转化,粉丝们在快手平台上的渗透率和复购率往往也比较高。

除了辛巴家族中更具有“老铁”属性的主播们,快手平台上一些礼貌得体、时尚、更符合一、二线城市用户喜好的主播带货成绩也十分亮眼,比如排名第6的瑜大公子,就在一众家族主播中突出了重围。

瑜大公子的崛起,和他所属的MCN机构遥望网络有很大关系,遥望网络大手笔的投入,为瑜大公子完成了强势助力。

同时,瑜大公子这类风格较为时尚的主播的崛起,也和快手的新变化有关。

快手高级副总裁马宏彬在去年快手磁力引擎双产品发布会上曾经公布了一个数据:快手的一、二线城市占比已经达到了45%,快手目前的用户群体已然不再只局限于曾经的三、四线城市,实现了上行。因此,平台主播的风格,自然也会随之发生变化。

出于快手平台的“老铁”属性,快手主播的家族化特征或许是难以避免的,但是在未来,随着快手的上行,平台上也会出现越来越多符合一、二线城市用户喜好的主播,直播风格也会向着精致化发展。

04

结语

抖音、快手、淘宝这几大平台作为直播电商领域的三大巨头,在发展过程中,由于各异的平台属性,形成了各有特色的主播格局。

如今,随着直播带货逐渐走入成熟期,越来越多主播的能力已经显现出来。拥有稳定直播实力的头部主播,比如薇娅、李佳琦、罗永浩等,成长迅速的董先生珠宝、Timor小小疯等,这些量级不同、特色各异的主播,共同为直播电商生态做出了自己的贡献。

未来,我们也期待着会有更多优质主播出现,能够给我们带来新的惊喜。

注:文/加一,文章来源:TopKlout克劳锐(公众号ID:TopKlout),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:TopKlout克劳锐

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