广告
加载中

爆款制造机聚划算 再一次定义内容导购互动新方式

亿邦动力 2021/06/23 16:18

【亿邦动力讯】据亿邦动力了解,聚划算视频项目——“太好买了吧”于618期间横空出世。

作为最硬核的爆款炮制机,聚划算在内容导购的形式上进行了创新。这次的创新也体现了聚划算对于内容导购发展趋势的思考——品牌、专业、带货效果,这三者也在聚划算“太好买了吧”IP中形成融合。

聚划算计划将视频导购内容从二维变成三维,消费者可以实时互动,在商品挑选上会更加高效、便捷。同时,品牌在这一形式下,将实现真正的品销合一。

01

聚划算“太好买了吧”

到底是什么?

聚划算“太好买了吧”所采用的内容导购方式区别于其他平台,旨在让短视频带货直播化、让直播带货短视频化,“太好买了吧”不拘泥于现有的内容导购形式,用新互动的方式,把更近距离的定制化服务送到了消费者面前。

据悉,6月16日到20日期间,“太好买了吧”联合三个品牌推出了内容导购视频,目前该项目已经下线。在线期间,亿邦动力体验发现,“太好买了吧”入口在聚划算首页的“今日超划算”处。

图片

在知名美食博主“绵羊料理”的内容里。整个内容节奏被分为 “卖点”、“口味”、“做法”、“物流”四个时间点。这些都是从卖家手里拿到,消费者最在意的问题。对想要拔草但仍在犹豫的用户,可以直接点击跳转到想要了解的部分。比如“做法”中,达人绵羊料理强调了该产品可以直接带包装微波加热的属性,只需四分钟即可,甚至不需要撕开饺子的保鲜膜。

图片

在信息爆炸的今天,消费者对内容导购的需求已不再停留在简单的产品介绍了。他们需要推荐者(聚划算俗称买手)进行专业的货品分析和推荐。

“尤其是数码产品,消费者更希望听到当下还有疑问的地方。有详细的解说,而不是通用的产品核心卖点。”聚划算市场负责人竣一告诉亿邦动力,“时间轴可以帮助消费者节约在了解产品功能上的时间,提升购买决策的效率。”

他介绍,相较于其他内容导购形态,聚划算推出的创新内容导购形式可以很大程度降低达人和观众的距离感。

以绵羊料理的视频为例,她在视频中会加入一些互动话术,“我来猜一下,你还在犹豫什么?”“看我吃了这么久,怎么还不下单?”同时,复刻了互动视频的形式,即在每一段介绍之后,给予跳转选项,以此也可以增强消费者参与感,让消费者体验到定制服务。

图片

而除了“互动”,“太好买了吧”更加注重除导购之外的知识型内容分享,比如在本次618“太好买了吧“化妆师春楠推荐3CE水唇釉的导购内容里,划分了日常和聚会不同的使用场合及口红使用技巧。

“让消费者看到除导购外的内容是我们希望做到更深的地方,未来还可能会策划给达人打分等活动。我们把导购外的内容或互动称为缔结功能,希望拉近品牌、买手与消费者之间的距离。”竣一说道。

值得关注的是,视频上会不断飞过弹幕,内容来源于产品过去的好评。下一步,聚划算在该板块会带来更多不一样的功能体验。

而上述时间轴、互动及缔结等,被聚划算“太好买了吧”统称为“红匣子”功能。

以往的内容导购各有缺点,文字对人的专注力要求极高;短视频对距离和互动时效无反馈,消费者很难融入;直播带货会消耗消费者大量的时间、精力。聚划算“太好买了吧”这一创新的内容导购形式正好可以解决这些痛点,而这个初衷也吻合聚划算“让推荐更有温度”的目标。

目前,“太好买了吧”视频中有三款主推商品,除了上述提到的福迪宝微波水饺、3CE唇釉外,还有美妆剧情博主叶公子推荐的香飘飘自热奶茶锅。从618销量来看,“太好买了吧”的引导成交额是传统短视频成交的19倍。

图片

图片

图片

02

官方品牌力+专业买手影响力+官方自有阵地

在选择达人时,竣一表示,垂直品类人设是选择达人的第一考虑要素,其次为是否足够专业、是否有内容的原创能力。现阶段,三款产品都来源于今日超划算的货品池。

“产品是否适合是第一筛选点,从这方面来说,快消品或说消费品会更合适。其次,产品回购、品质也是考虑要素。”竣一补充道。

据了解,目前上线的三款产品是在百款产品中挑选上线的。福迪宝微波水饺和香飘飘奶茶都有适合达人演绎的点,比如说微波方式的便捷以及奶茶锅的新颖。

图片

在达人端,“太好买了吧”给达人提供了全新的带货形式。但在邀请达人方面,一开始并不顺利。“多数达人会担心互动式的拍摄形式会导致拍摄周期变长。但从我们实践来看,这一担心显然是多余的。”竣一提到。

以绵羊料理为例,“太好买了吧”团队会跟绵羊料理共同策划适合的拍摄脚本,在脚本确定之后,拍摄耗时为5-6小时。

事实上,对于想要转型带货的专业达人来说,“太好买了吧”提供了全新的场景。缓解了粉丝对于“恰饭”难以接受的情况,同时聚划算“太好买了吧”帮助达人重新解构了内容导购对场地、时间等方面的限制,另外还为达人提供最优质的产品,官方把控在品控、供应链等问题。

在严格的选品机制、专业的视频内容下,消费者可以更高效地挑选到需要的产品。

下一阶段,“太好买了吧”会跟达人一起,在其专业领域营造IP,以固定频次生成内容视频,圈定消费者群体。商家可以挑选合适的达人,达人会以上文介绍的视频形式进行带货。

官方和达人一起,可以帮商家提高销量、拉新。数据显示,创新的内容导购形式下,三款产品的新客支付人数是日常的28倍。

据透露,帮助品牌测款也是下阶段“太好买了吧”的作用之一。具体场景是,可以同时上线不同毫升数的产品选项,看消费者的倾向,帮助品牌洞察消费者的实际需求。

03

重新定义内容导购

从图文带货、到视频带货、直播带货,内容导购的形式在不断变化。要知道,2020年国内短视频用户规模已超7亿人,市场规模达到1408.3亿元,直播电商的规模也已经超过万亿。

但短视频、直播带货等形式更多的只是帮助品牌提高销量,在品牌力、品牌精神的传递方面还无法满足商家的需求。“太好买了吧”希望可以通过对视频导购的创新改变这一僵局。

竣一说道:“我们所做的事情不仅仅是简单地把货品销售视频化,而是在重新搭建内容导购的供应链体系,从货品的筛选、视频的拍摄传播、消费者权益到呈现界面等。”

不过,“太好买了吧”上线至今不过短短一周的时间,各种功能还未完善全。比如,产品数量少,无法发布实时弹幕等。

据介绍,聚划算对于“太好买了吧”已经做了三方面规划:

第一,聚划算计划在平台显示界面上更加丰富,提升消费者的互动体验,让消费者更多地聚焦在产品及品牌理念上,打造品牌数据的划算平台。

第二,聚划算将增加丰富的产品和达人选择。“太好买了吧”预计寻找5-10位专业达人形成长期合作。同时聚划算正在搭建营销中台,商家和品牌未来可以在营销中台中填写想要推广的商品信息,形成产品库。

第三,在长短结合的视频模式中,聚划算会进行更多的尝试和突破,不排除会加入一些科技手段。

在竣一看来,图文、视频、直播以及“太好买了吧”现在的形式不过是内容导购的不同承载形式,如何在产品解读过程中,传递给消费者产品及品牌理念,抓住消费者眼球才是更重要的。这就要求内容创作者更加有更高的专业素养。“未来,专业化必然是内容导购的趋势。”

这一过程中,竣一希望“太好买了吧”可以为内容创作者提供更纯粹的创作空间,带去更简单的商业机制,赋能更多内容创作者和商家不一样的内容导购体验。

文章来源:亿邦动力

广告
微信
朋友圈
收藏 +1
点赞 +1
评论
微信好友 朋友圈 新浪微博 QQ空间
关闭
收藏成功
发送
/140 0