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关于电商的66条思考

村长住在十里村 2021/06/22 15:32

618已经结束,对于电商人来说,一年已经过半。

所以村长把自己在朋友圈近半年发过的一些简短内容和大家来做分享,希望短内容也能引起大家的共鸣和思考。

01

短视频直播卖货

a,直播是一种卖货形式

b,短视频构建基础认知

c,产品即人品建立信任

d,福利是诱因加速转化

e,日不落直播?日更,也是核心竞争力之一

02

有人骂还快速增长,说明需求旺盛。

一边骂一边用,比如以前的微商、拼多多、快手等。

03

沟通的5个层次

第一层:情绪和陈词

第二层:事实和描述

第三层:问题和意见

第四层:思考和判断

第五层:真诚和讨论

04

视频号现在和公众号一样

是马拉松而不是百米赛跑

之前许多人用力过猛

甚至有点孤注一掷

现在就开始迷茫了

因为期望值太高了 太着急了

05

只要你向前走了,就一定会有人跟随

06

谁都不想被销售

但都想被服务

所以不管是社群、私域、IP、产品

用户可以掏钱,但最终比的都是服务

07

抖音、快手上各种年入百万的短视频

淡化了年轻人对于钱多少的真正概念

08

社群、直播间把红包发好了,至少可以提升10%的转化率

09

许多人最怕也最讨厌自己的主管/老板找他,巴不得永远别找他。

但我最怕老板不找我,我怕他忘了我,放弃了我。

所以职场中最重要的四个价值

可信赖、可利用、可挖掘、可托付

10

付费社群看似是一款知识付费的产品

其实更多是一种社会关系的整合

整合知识、资源、人脉、案例、关系

11

多数中小及初创企业都面临——中层断档的问题

12

认清现实、放弃三大幻想

躺平、躺赚、躺赢

13

没有自觉和自律

就没有自由和自在

14

单纯的雇佣关系

已经难以留住优秀的人了

15

大品牌饱和触达靠猛投放广告

中小企业饱和触达

要全面找渠道、客户招代理、勤奋拍视频、日不落直播间

16

我不懂,但我可以学

需要两个条件

a、老板愿意给你机会

b、自己努力抓住机会

17

我们要承认自己的平庸

但并不代表我们要放弃努力

前者是自知,后者是自立!

也不是每个人都要成为老板,创业者,90以上的创业都是失败的,一个国家也只有一个君主,做能臣干将也是出路,所以作为老板也要爱惜人才。

18

企业要增长

公域增加更多触点

私域运营更精细化

精细化,是永不过期的红利。

19

品牌在私域中

很多做成了客服群or人群

20

付费的本质就是

花钱找人替你干活

比如让别人为你搜集资料、给你培训、为你组织活动、为你找人等。

所以钱是工具、工具用好的了才能赚大钱。

21

任何阻碍消费者

选择你产品的因素

都是你的竞争对手

22

最讨厌自己被否定

想法、行为、结果

23

要关注谁给我们饭碗,即关注你的用户需求

也要关注谁抢了我们饭碗,即关注你的对手为什么比你强

24

如果你很讨厌你主管,看不惯他,觉得他各种不行等等。

那你就去跟你领导说,你来当主管,并且承诺可以当得比他好。

如果你没这本事,那就把事情做好,好好做业绩,好好长本事。要么你就离开。

25

许多事情要不要做好

取决于你自己的定位和态度

26

对于许多业务场景来说

不要过度追求粉丝量、阅读量、播放量、观看量

而应关注质量、频次、匹配。

比如你做直播卖货,平均每分钟都有四五十人在线看,你想想如果这些人真实在线下店铺的话,是怎么样的场景?

27

比认知差更可怕的是行动差

28

有些微信群

太活跃、你不好意思卖货

不活跃,你根本卖不了货

所以把不活跃的群解散,把部分活跃的人拉出来,而活跃群的每次卖货以临时群替代。

29

在赚钱上面,不要觉得什么都与你有关,这叫专注和自知。

在工作上面,不要觉得什么都与你无关,这叫责任和担当。

30

任何不能让客户发朋友圈的产品和服务,都是半成品。

31

千招连一遍,不如一招连千遍

把一款商品卖给一千个人,不如把一千款商品卖给一个人

32

不要让重要的事情,变成紧急的事情

33

项目掘金八字:读、思、找、做、问、优、扩、总

34

目标不分高低贵贱,但实现目标却有正邪之路。

35

最近看了十几个知名IP的公众号,至少有两个体会:

a,牛逼的人普通过,但也很早就牛逼了

b,专注爆款,像卖货一样,比如一个IP做培训的,我翻看了他三年的公众号都在主推一款线下课程,势能越来越强,案例越来越多,销售力也越来越大。

36

并不是在任何时候快速增长都是好事。

在产品尚未被市场验证、用户留存率不高、产品不够完善的情况下,过快用户增长只会导致负面口碑以及大量用户流失,最终加速产品走向死亡。

37

不要有赌徒心理

不要想着报一个课,参加一个会、买一只股票,加个付费群,然后就能让你逆风翻盘,没有谁敢给你保证。

如果有,一定是割韭菜。

38

成长的标准

就是你能判断哪件事情该做

哪件事情不该做

39

请站在用户的角度思考,时刻保持敏感,敏感就是不将就的感觉。

但凡产品、服务、流程上让你隐约觉得难受的地方,用户也会觉得难受,这些可能就是你需要改善的地方。

有时候,我们明知道自己的产品有缺陷,却把它产生出来了,注定在市场上会碰到钉子,但有些是完全可以提前避免的,因为很多时候用户的信任只有一次。

40

很多时候

像素级的学习

绝大部分人是做不到的

41

社群电商的精细化运营

要以半小时为单位

要精确到每次每发多少红包

有几次互动

说什么话

42

在头脑风暴中

每个人都要有发言

但不能有任何评价,尤其是否定的

43

钱是你帮助别人解决问题,得到的回报,然后让你有能力解决更多人的问题,以此循环。

44

图文时代文字表达型的人最值钱

视频直播时代表演型的人最值钱

45

利他是有前提的

没有底线的利他,所有人都帮的话,那是烂好人,做烂好人是没有好下场的。

帮那些值得帮的人,懂得感恩的人,这是利他的前提。

46

永远不变的商业机会在哪里?

小孩要教育

男人要装备

女人要爱美

老人要养老

47

战争以一方失去战斗意志为结束

当你有了放弃的念头

就差不多看到结果了

除非你还有什么不可磨灭的理由

48

一个人事情做不好至少有两个原因

a、能力不行,认知经验欠缺

b、能力可以,从事的不合适

所以要么学习弥补,要么多试几个项目

总有一点你怎么做就是比别人厉害

但有一个前提——付出不亚于任何人的努力

49

永远正能量

永远内心冲动

永远谦卑利他

跟着这样的人,才可能创业成功

当然另外一个很重要的前提是

自己本人也足够努力、优秀、利他

总结一点:自己努力,高人指点、贵人相助

50

不要把自己塑造成懂王

每个人都有自己的盲区

所以要虚心谦卑

同样也不要要求别人

一定要给你准备的答案

交流时不要带着否定他人的心态

51

人为什么会迷茫?

该学习的不学习

该巩固的不巩固

该尝试的不尝试

不该关注的看太多

思考太多很少行动

52

所有微商、培训、知识付费

本质上都是在卖发财机会

比如培训就是靠收钱交你怎么赚钱

53

用户在公域买产品,是对平台的信任

用户在私域买产品,多是对人的信任

用户买完之后再买,是对产品的信任

54

做好私域运营的基础七件套

公众号

视频号

微信群

朋友圈

小程序

发红包

选好品

55

时间是最大的公平

每个人的一天都是24小时

不论你是贫穷还是富有

56

每天看一篇短文

比每天读一本书更务实

57

符合团队长需求模式才能做大

满足人性欲望的机制才能裂变

58

90%的线下实体店

最大的问题总结起来就是三个字

————等客来!

59

个体户?小规模创业三个建议

a、宁做鸡头不做凤尾

b、做离钱最近的事情

c、最好第一天就收钱

60

对于很多人来说

最贵的不是知识,而是学费

所以不愿意掏学费

也自然就学不到真知识

有时候体验或教训本身就是知识

61

借口,总比计划更有说服力

62

流量做一次

私域做一生

所谓私域运营

就是挖掘客户的终生价值

63

很多时候,我们做着做着就把事情做多做复杂了。

虽然专而精的道理大家都懂,但就是很难抵挡各种传闻及集体的表象诱惑

64

30岁之前太想证明

能赚钱、有多厉害、什么都懂

反而限制了自己的才华和成长

其实坦诚的面对自己是个平凡人

做点平凡事 慢慢做

才会更容易成功

65

最高级的生意

其实是在经营人心

无论是江湖情义、社群经济

还是个人IP、私域流量、社交代理等

66

人要世俗也要胸怀理想

创业部分早晚和企业大小

而应关注它有没有社会价值

希望未来有一天做一家让

员工爱戴、客户尊敬、社会肯定的公司

以上就是村长近半年来,在朋友圈部分碎片化的思考,我截取了一部分分享出来,与各位村民共读、共勉。

注:文/村长住在十里村,文章来源:十里村(公众号ID:shilipxl),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:十里村

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