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重仓私域新基建 微盟加速构造电商新形态

懂财帝 2021/06/22 09:31

流量红利正加速消逝,线上线下结合,公域私域联动怎么玩?最近,电商SaaS龙头——微盟给出了问题的答案。

6月10日,微盟正式启动了第二届“616零售购物节”。据介绍,本次活动中,微盟基于对Z世代新消费群体的洞察与分析,推出了“百家视频号直播+潮流快闪店”的新玩法。

另外,值得注意的是,6月16日晚,微盟在线上举行的明星“潮流星球直播夜”,以及在上海静安嘉里中心设立的线下潮流星球快闪店,更是将购物节的气氛推向了高潮。

据统计,当晚活动期间,微盟“潮流星球”快闪店吸引了3万潮人打卡,微盟“潮流星球”直播间观看人次达60万。

从流量数据来看,微盟的这一次进击,无疑为日益同质化的电商“年中购物节”提供了破局新思路。

而站在更宏观的视角,在去中心化电商逐渐成为主流趋势的大时代,微盟已提前布下了棋局,它正将自己打造为整个电商SaaS行业的基础设施。

万亿零售产业风起,微盟即将掀起一轮变革新浪潮。

01

私域新基建

“潮流究竟是要‘与众不同’还是要‘风靡大众’。”当你看到这句话,是不是以为来到了《奇葩说》的开杠现场?

实际上,这是微盟视频号“616潮流星球直播夜”主会场中,奇葩辩手颜如晶和冉高鸣的辩题。

有意思的是,当天,直播间除了辩论battle之外,还有郑凯、丁泽仁等潮流明星,以及王以太、李大奔等说唱歌手现场分享潮流主张,并直播带货。此外,直播之后,嘉宾们还相继前往微盟线下潮流星球快闪店“打卡”参与互动。

而这只是微盟“616零售购物节”狂欢盛宴的其中一个时刻。公开资料显示,在6天的活动期间,联想、上海家化、鄂尔多斯、GXG、林清轩等数百家潮流品牌均通过联动主会场进行了视频号直播,并依托微盟线下潮流星球快闪店,为消费者提供了独特的购物体验。

用户们纷纷涌入。数据显示,本次微盟零售购物节整体活动曝光人次达到2.5亿。

另外,一位商户表示,“通过这次活动,我们盘活了私域流量池中的存量用户,并借助直播这一抓手获得了一部分新用户,为即将到来的618电商购物节打下了基础。”

挖掘现象背后的推动力,懂财帝发现,零售购物节的成功举办,无疑要归功于近年来微盟在智慧零售赛道的多年深耕与布局。

回顾企业发展史,凭借对产业的深刻洞察,微盟早已发现小程序已成为商家们线上经营的主阵地。因此,在去年新冠疫情期间,微盟从幕后的SaaS服务开始走向前台,持续加码智慧零售业务,掀起了一轮零售数字化革命。

到了下半年,微盟继续进击,应时应势整合了旗下SaaS软件服务与精准营销等多项子业务,发布了TSO战略。

据介绍,TSO战略即“Traffic(流量)+SaaS(软件)+Operation(运营)”。其核心是将流量获取、SaaS服务和私域运营赋能打通,通过全链路营销升级、全渠道经营升级、全流域连接升级,助力企业商户形成自己的数字化打法。

正是基于此,微盟智慧零售生态的品牌商户们相继在微盟小程序平台上,打通了“公域引流-直播带货-私域沉淀”的营销链路。

其结果是,在本次购物节中,商户们一方面在线上形成了品牌微信公众号、小程序商城、视频号、门店等营销矩阵。另一方面,他们还能通过拼团抽盲盒、微签到等线上活动将消费者引导至线下门店,最终形成交易闭环。

对此,微盟表示,“过去,SaaS服务是隐身于交易背后的。如今,智慧零售的想象空间和延展性越来越大,微盟希望通过丰富的活动和营销来帮助品牌理解用户,提升公私域运营转化能力。”

零售数字化转型浪潮激荡,微盟已逐渐成为行业的基础设施,它正成为商户们的“标配”。

02

打造新电商形态

腾讯高级副总裁张小龙此前在2021年微信公开课Pro上透露,2020年微信商业生态内的GMV增长约100%。这意味着,去年,微信全域内小程序GMV规模至少为1.6万亿元。

快手财报显示,2020年,电商业务GMV为3816亿元。2021Q1,电商业务GMV达到1186亿元,同比增长219.8%。据晚点LatePost报道,快手已将今年电商的GMV目标定在7500至8000亿元。

另外,去年,抖音电商GMV已达到5000亿元,同比增长了三倍多。而今年,抖音电商GMV目标是1万亿元。

据此计算,2020年,微信、快手、抖音三大平台总GMV已超过拼多多(1.67万亿元),接近京东电商2.61万亿的GMV规模。

毫无疑问,去中心化电商已经成为零售行业极为重要的势力,去中心化趋势已不可阻挡。面对澎湃生长的万亿级市场,玩家们该如何抢占先机?

有行业人士认为,“私域流量的表层逻辑在于与用户实现交互,底层逻辑则是通过运营实现对用户数据的精准获取,最终再反映在交易环节。一般来说,私域流量运营能提升12%左右的线下销售额。”

总结就是,大私域时代,商家要实现“货找人”,其关键就在于对用户数据的洞察与分析。

这一能力对于普通企业商户来说,或许是一个巨大的难题,但对于深耕零售赛道多年的微盟而言,早已是轻车熟路。

公开资料显示,目前,微盟不仅覆盖了腾讯系流量生态渠道,还拓展了字节跳动、百度、快手等其他流量渠道。这意味着,微盟已间接覆盖了中国超过12亿的互联网用户。

海量的数据为微盟实现精准化营销提供了极为坚实的基础。以结果论,2020年,基于大数据为B端客户提供广告营销服务的数字媒介业务实现营收8.18亿元,同比增长43.2%。用户规模方面,报告期内,广告主数量增加至2504名,较2019年增加了820名。

从具体案例来看。本次616零售购物节中,微盟正是通过深刻洞察、分析Z世代新消费群体的消费习惯与消费心理,才推出了潮流明星直播+线下探店的新潮流玩法,最终不仅吸引了xVESSEL等众多潮牌的入驻,还帮助商户获得了新的增量用户。

国泰君安发布的研报预测,预计2021年,中国社交电商规模将达到2.86万亿元,6年CAGR将达191%。另外,有研究机构预测,私域运营最终的渗透率或许要达到40%-50%。

显然,去中心化电商与私域运营将是一个巨大的金矿,而微盟正构建一种电商新形态。

03

微盟的高增长之路

2020财报显示,报告期内,微盟实现经调整营收20.64亿元,同比增长43.7%,经调整净利润为1.08亿元,同比增长39.1%。

2021Q1,微盟延续高增长态势。其发布的公告称,一季度,微盟订阅解决方案收入同比增长超100%,商家解决方案收入同比增长超50%,高于市场预期。

商户数量方面,报告期内,微盟订阅解决方案付费商户数同比增长约21.9%,新增品牌商家预计超100个,预计21全年品牌客户超1000个。

分析最核心的动力引擎,微盟连续高速稳定增长主要源于其在SaaS领域的多年技术积淀。国海证券发布的研报称,微盟是微信第三方SaaS服务商龙头,是整个电商SaaS行业的佼佼者。

业绩数据是最直接的例证。2020年,微盟的数字化订阅解决方案付费商户数达到9.8万名,同比增长23.2%,每用户平均收益增长15.0%至7326元,大客化战略显著。

但微盟仍选择继续加码云计算技术,董事长孙涛勇在2020年财报提到,“微盟将拓展更多云服务品类。”

浙商证券研报认为,预计2021年,微盟云将推进顺利,助力SaaS业务增长,预计在PaaS生态搭建完成后,能覆盖两端客户多样化需求。

另外,微盟TSO战略有望在21年完成商业模式的探索,最终将运营端与SaaS结合,为商户带来流量导入与客户沉淀,获得长效ROI。

实际上,除智慧零售业务之外,微盟旗下智慧餐饮、国际化业务同样也值得关注。在2020年业绩展望中,微盟表示“将构建开放生态;加快国际化等”。

资本市场早已发现微盟的真实价值。微盟5月25日发布的公告称,集团配售1.56亿股新股,筹资约23.4亿港元;同时发行3亿美元零票息可换股债券。上述两项总计将募资超过46亿港元,创港股Saas再融资历史记录。

据报道,此次微盟配售吸引了战略投资者及众多知名产业及长线机构投资人的踊跃参与,配售认购高达8倍以上,可转债认购数近5倍。

反映在股价上,公开数据显示,微盟股价在5月14日跌至13.14港元后强势反弹。截至6月21日收盘,微盟股价为18.3港元,一个月内涨幅达39.27%。

多家券商纷纷给出了增长预期。浙商证券表示,预计2021年,微盟营收将达到31.2亿元,增幅将达59%,维持“买入”评级。

中信证券发布的研报称,维持微盟集团“买入”评级,目标价27港元。

注:文/懂财帝,文章来源:懂财帝,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:懂财帝

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