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会员日变清库存 亚马逊日营收超110亿美元卖家却没单?

AMZ123 2021/06/21 16:00

转眼间,又到了一年一度的Prime Day,在这个全球买家狂欢的购物节日里,总是有人欢喜有人愁。

AMZ123获悉,2021年亚马逊Prime Day会员日时间如下:

1、北京时间6月20日晚上23点亚马逊日本站开始

2、北京时间6月21日早上7点亚马逊欧洲站开始

3、北京时间6月21日下午15点亚马逊美国站开始

据eMarket预测,2021年Prime Day将成为亚马逊迄今为止规模最大的一次,销售额将创历史新高。

今年的亚马逊会员日是否会超越往年成绩,买家和卖家的表现又会如何呢?在一系列的研究报告中,我们或许可以一探究竟。

01 2021亚马逊Prime Day将超110亿美元,哪些品类最受欢迎?

AMZ123获悉,据Adobe的一项调查发现,有58%的消费者计划在亚马逊Prime Day进行购物。预计今年的亚马逊Prime Day活动销售额将超过110亿美元。

但会员日的增长速度有所放缓,今年Prime Day预计将增长19%左右,比去年增长约20亿美元。

AMZ123获悉,今年的亚马逊Prime Day中,服装仍是增长最小的品类,而玩具和电子产品将是增长最快的品类。此外,美容产品将在今年Prime Day迎来大幅增长。

虽然美国站会员日今天下午三点才开始,但该站点的情况也有迹可循:

RetailMeNot预测以下产品将在今年Prime Day爆火:智能家居设备、电视和笔记本电脑、时尚产品、美容产品、宠物产品、工具和玩具。

RetailMeNot表示预计2021年Prime Day:79% 的美国买家表示将在Prime Day购物;92% 的美国买家可能会购买返校产品;美国买家将平均支出594美元。

虽然上述预测数据中,会员日的表现十分可观,但对于中国卖家而言,似乎却并没有这样的好光景,那么卖家在会员日的实际情况如何呢?

02 Prime Day变清库存行动日?部分卖家表示销量一般

Prime Day不仅是全球买家狂欢的日子,也是检验亚马逊卖家上半年来的运营成果的最佳考卷。

AMZ123发现,今天有不少卖家都在转发Prime Day爆单图。

作为亚马逊卖家,仪式感是必不可少的。在Prime Day开始前,卖家就已经对这爆单符进行了转发、祈祷、许愿三连。那么今年的会员日卖家们的表现会好吗?

和往年一样,卖家的悲欢并不相通,有人欢喜爆单,也有人零单开场,全局陪跑。

有卖家表示,日本站的卖家昨晚已经开始爆单了,而欧洲站的情况也很不错。

还有卖家直接晒出了订单截图,并表示单量比平日高五倍左右,广告预算也增加了五倍,单链接BSR。

AMZ123发现,相比往年,今年晒出订单截图的卖家少了很多,大部分卖家都在低调的观察账号在为期两天的Prime Day的出单情况。

小编进一步询问了几个亚马逊老运营的情况,得到的答案也是并没有爆单。

甚至有卖家称,今年的会员日主题应该是清库存行动日。据了解,今年由于情况特殊,很多卖家为了清库存,不惜降价甩卖,在Prime Day大打折扣,但是单量却不尽人意。

零单截图虽迟但到,以下是部分参与Prime Day活动的卖家发言。

“欧洲PD开始了,毫无感觉。”

“让我们林丹做伴,活得潇潇洒洒...”

“打开后台,这里的黎明静悄悄,跟徐志摩的康桥那么安静,能不能给我下点订单雨,比依萍找她爸要钱那天还大的那种。”

“怀疑做的不是秒杀,是慈善。”

“好感动!日本站单量翻倍了,好有参与感!”

“流量都被自营抢光了,其次就是大佬们的5折再折上折,今年会员日我就当没发生过”


03 今年Prime Day的新变化,卖家为何不出单?

抛开背景谈结果都是耍流氓,在观察各路卖家的销售表现时,我们也应该注意到今年亚马逊Prime Day的新变化以及卖家不出单的原因。

今年的电商市场是充满变化的一年,尤其是对于亚马逊平台而言,一边是新入场的卖家数量不断增加,一边是消费市场的趋于饱和,加之平台政策的频繁变更,使卖家的运营之路多了几重阻碍。

那么今年卖家参与Prime Day活动的主要背景有哪些呢?AMZ123总结了以下几点,仅供参考:

1、亚马逊卖家数量大增,同质化竞争严重

Finbold分析的数据显示,亚马逊市场在2021年新增了295,000名新卖家。该数字意味着,亚马逊每天加入了3,734名新第三方卖家,平均每小时为155名。根据目前的增速,到今年年底,大约有140万新卖家将可能加入亚马逊市场。

随着越来越多的卖家入场,亚马逊俨然成了红海电商平台,不少国内卖家也发出“僧多粥少”的感慨。在此背景下,跨境电商行业也被打上了“内卷严重”的标签,同质化竞争更加激烈。

2、卖家为清库存,大打价格战

关于价格战的话题,相信跨境卖家也并不陌生。临近旺季,不少跨境卖家为清理此前的库存,选择低价甩卖的方式进行处理。

加之部分新手卖家的低价运营方式,让不少卖家的产品链接都受到一定冲击,市场秩序也随之受到影响。

3、亚马逊库存限制政策

自亚马逊发布限制库存政策以后,卖家在发货时可以说是处处受限。且部分站点IPI分数也提高至600分,卖家的库存管理难上加难。

转眼Prime Day到来,原本可以乘着这股大促的东风实现“咸鱼翻身”的卖家却再次栽了跟头。据了解,部分卖家受限于亚马逊库存限制政策,发货数量少之又少,出现了有订单没库存的情况,甚至已经出现了断货的窘况,今年亚马逊会员日只能全程围观。

4、全球供应链紧张

据新浪财经报道,新冠对全球供应链的冲击还没有消退,海运集装箱和空运能力不足让情况雪上加霜,半导体、塑料等严重短缺,劳动力不足,这些因素也都影响了供应链。一些美国中小销售商要从中国进货,为了Best Prime促销,它们已经提前几个月备货。

5、消费趋势变化

疫情期间化妆品和香水、服装的销售大幅下降。

疫情使全球掀起DIY热潮,并使水泥、木材和油漆等材料的供应变得紧张。加上新的贸易规则及苏伊士运河堵塞,今年家庭装修和花园类别的销量将会减少。

虽然目前的情况并非完美,但是这场拉锯战才刚刚开始,卖家们也不要气馁。

美国站的Prime Day活动也已经拉开帷幕,AMZ123祝所有卖家都能收获一份满意的答卷!欢迎爆单的大卖们在评论区前排入座~

注:文/AMZ123,文章来源:AMZ123跨境电商(公众号ID:amz123net),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:AMZ123跨境电商

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