广告
加载中

团批时代 草根如何挣钱?

便利姐 2021/06/21 15:41

2014年,知花知果成立,一直以来都在做水果;2016年,开始做团购,之间经历了扩张、模式探索,目前知花知果的重心,是团批,也是今天所分享的内容。

01

什么是团批

第一个是关于团批的定义,什么是团批?在我看来,就是回到了16年、17年、18年团购最初的样子,没有什么变化,可能有细微的变化,就是原先的一些选品的标准有所变化,但是整体的模式,并没有什么变化。

只不过社区团购这个事情,从2018年开始,资本加入以后,那它就相当于被带偏了,那现在的团批,实际上是社区团购的一个修正,这难道不是社区团购在开倒车吗?实际上我觉得也不是,因为社区团购,在资本的整体的过程中也会有很多变化,那现在的形势和2018年的形式,实际上完全是不一样的。那这一点我在后面会讲为什么是现在是团体时代,团时代的点在哪里?

社区团购从最初的样子,实际上就是现在的团批,最开始我们从两个品到后来的五个品,十个品,几十个品,上百个品,那最多的时候,实际上知花知果我们做到的产品数有700多个,将近800吧。

至于团购最初的样子,实际上,就是团长拿着一些爆品,利用自己的在客户心中的信任,然后去把它打爆,然后去带货,那么通过不断的爆品累积,然后不断提升自己的信任度,不断去建立自己的粉丝群。

但是,巨头来了之后就把它定位变了,他不再把它定位一个社区团购,它成为一个社区电商,把它认为是一个互联网企业,然后开始用互联网的逻辑去走,通过低价引流,然后通过线上平台、互联网的运营模式,然后慢慢地把社区团购带入成了社区电商企业,带入了整个互联网,于是很多区域团公司开始跟进,慢慢的去走偏。

但其实什么名字不重要,你是叫社区团购也好,叫社区电商也好,包括社区团批也好,我认为都不重要,这仅仅是一个形式、一个代名词,我们要想去搞清楚社区团批是什么,搞清楚这个事情我们能怎么去发展,我们需要思考的点是我们怎么样的底层逻辑,我们要想明白这团批的底层逻辑是什么,为什么会有?

那我认为最大的底层逻辑是什么?你是不是对原先的商业模式有更大的进步,我认为这才是最根本的点。如果说他不能对原先的商业模式有更大的进步,那我认为这个模式是不成立的,可能就是一阵风。当我这个新的模式,比原来的模式有更高的效率,能够去降低成本,那么它一定是未来的风口,且可以长久发展的。

要思考对社区团购的认知,是把它作为互联网企业,还是作为零售企业?

资本普遍认为,社区团购是互联网企业,但知花知果一直认为,社区团购是零售企业。

作为零售企业,其实成本无外乎两方面:1. 流通成本;2. 宣传广告成本。

零售企业的加价率在50%作用,社区团购的加价率,还要加上团长的佣金,所以社区团购的加价率实际上比零售更低20%。

区别有一个点,实际上他把品牌方省略了,不一定所有的你都能省略,但对于生鲜来说,生鲜目前为止没有一个很知名的品牌吧,那如果你能把生鲜做好,是不是就相当于可以把品牌方的广宣的成本去掉,你的成本降低是不是会更多?

首先你第一个对接厂家,你要有足够体量,那你怎么有足够体量?这个点实际上是我们需要作为团公司需要思考的;团长能不能去传递你的所有的营销思路,能不能去好好的去带产品、宣传产品,这个也是团购公司,它所需要思考,需要去成长的。

好,这是第一个点,流通效率的提高,那第二个点是什么?

第二点,实际上是社群效应,就是团长实际上是利用邻居的身份解决了信任背书的问题,实际上它解决的问题是什么,我因为相信你的产品,会慢慢去相信你这个人,慢慢相信那个人之后,我会相信你所有的产品,实际上他做的事情是去解决了什么问题,解决了传统的零售版块里面的广告宣传费用,不需要投入了。很多上市公司一线品牌都是要投入各种广告,很多广告费用要达到20%,甚至40%。大家想一下,那作为社区团购,需要吗?实际上是不需要的,我们不一定要做一线品牌,我们做的事情是品质好,没有品牌也无所谓,一样可以把它打出来,实际上,社区团购的另外一个核心的优势是:广宣成本更低。

社区团购成为趋势的核心:1,流程效率更高,2.广宣成本更低。

02

怎么才能把团批做好?

要想把团批做好,团购也好,要知道我们的价值在哪里,有什么价值?然后再一个就是我们客户是谁?我们能帮助客户解决什么?痛点就是我们是不是有足够的提高效率点,如果我们解决这些客户,痛点让我们有价值,那这个事情就一定可以做好,大家思考。

那客户的痛点有哪些?无外乎我们经常含在嘴边上的话:多快好省,那根据多快好省来说,大家想,哪一点又是目前这个社会上面最难的问题。

比如说客户最痛点是在什么地方,实际上在于好与省,对吧,那这个时候我们要思考我们做的事情之后,我们是定位于好,还是定位于省。如果说我们要去定位于省,那实际上就是要去不断去优化你的成本,不断去找更低的价格去走,那这个事情我认为对区域公司来说是很难的,难在什么地方,因为拼多多已经做烂了,而且这部分客户群体是什么,看谁的补贴好,客户就去哪里,且对价格最敏感。那所以,我们需要解决的是“好”,如何去把“好”解决了,我们才能真正提供价值。那为什么是好?

信息爆炸的时代,产品太多了,不像以前信息匮乏,只要有产品都可以卖,现在到处都是产品,只要你想要没有找不到的,但是问题在我怎么去找到一个合适自己的、比较好的产品,因为所有的销售都是王婆卖瓜,都说自己的好。所以说我们要定位好自己,我们实际做的事情是:帮客户去把关。我们试吃、试用,然后输出给目标客户,关键问题就是客户能够去相信你,你能帮他把关好。

所以说要想把团批做好,做了第一件事情就是你能即让自己有价值,又能帮客户去把关好的产品,选择客户最需要的产品,最贴合自己需要的产品,然后价格也低,整体流程能把价格降下来,又好、又不贵,能把这个事情选好,那么这就是团批做好的第一步。

考虑完客户的需求之后,要考虑团长。我们说利用团长的信任背书,来去推广产品来起到广告的作用的。那团长必须要去做的事情,是获得客户的信任,那么团长应该怎么获得客户信任?

这个点就是我们能不能去赋能团长,让团长获得客户信任,这是一个我们要需要考虑的点。另外,团长信任我们,跟着我们的步骤一致要去走,我们要输出一个怎样的培训体系?

那实际上我们必须有一套体系,让团长能够长期的发展,让团长能够不断的去获得客户的信任,那么刚才说了产品是一方面,那还有什么?还有其他的一些培训知识、培训体系。但是这些事情实际上有几个步骤,把这几个步骤做完,基本上能保证一个团长能从零开始,两个月之内能做到一个月能做个五万六万,他做这个事情,一个月能拿个六七块千块钱,那他就对你会很信任,团长对公司很信任,那团长能够不断的去获得客户信任,那你的销量是越来越OK的。

团长长期发展的方法---让自己更有价值

①打造自己的粉丝圈

②先销售自己,让自己值得信任 ——专业知识,良好服务

大家想团长能够给客户提供了什么东西。

第一个是把公司的信息传递给用户,第二个是收货和派货。那什么东西是团长独有的?什么东西能让团长不断的去获得客户的信任?

只有一个,就是你在这个上面更专业,你对产品了解知识更多,你对产品把控非常好,我自己买了产品之后基本上没有什么问题,没遇到过什么问题,你说什么好他就好,你说不好他就不好,所以这个才是更容易获得信任的,所以这就是团长的经营方法,就是要了解产品知识,那么你就不断的去打造自己的粉丝圈,那让自己获得更多的信任,那么他就可以长久的发展,所以这是团长要做的事情,那团长做的事情实际上是很吃力的。

团长,每天去研究产品是很难的,而这也就是我们每一个团批公司也好,团购公司也好,要给团长赋能的东西,你的产品知识够不够专业,你是不是能够去帮客户。如果你能赋能这些团长,你能帮助团长做这些事情,让团长更有价值,那么团长就会给予你更信任,所以这是我们做团批的第二步,就是你能不能够不断的去把专业的东西给团长,你能不能去教育团长?你能不能去帮助团长去教育客户?

只要你的产品好,然后按照这个方式去走,业绩不说多了,一个月做个五万六万是没一点问题,是很轻松的。

03

为什么说团批时代来了?

说团批时代已经来了,实际上有几个点,首先是因为巨头来了,它经过了一个夏天,两个夏天基本上就差不多了,于是他们知道这是一个零售生意,而不是一个互联网生意。

巨头来了之后,把很多社区团购公司给摧毁了,但好处是培育了很多客户,让他们养成了消费习惯。

另一个点就是,让更多的团长加入到社区团购里面,于是有了巨大的团长群体,团长建了很多粉丝群,把用户聚集到了微信群。

根据28定律,所以也会有一大批的优秀团长,那这20%团长,一定会大面积存在的。

之前在新闻看到的报道,河南的一个团长,今年三月份一个月卖了1万多件货,他的佣金6000左右。大家想一下,一个月能卖个1万多件货的团长什么概念呐?拿6000块钱绝对不匹配他的劳动付出,那拥有这种能力的团长,他一定会选择让自己更能挣更多的钱。

那团长的佣金变得越来越低,付出没有得到回报,那这一部分团长一定会考虑如何去抓住流量、流量变现,然后找更多的产品去赚钱,这也是为什么说团批的机会来了,实际上是客户有需求,有了消费习惯,但是呢,没有更好一点的品质,价格稍微也没那么高的产品。而对于巨头来说,他是干不了的,为什么说巨头干不了?

因为对于巨头来说,他是以互联网思维去做的事情,他的考虑是,如何去拉更多的人,怎么样让有限的钱,引进更多的客户,如何做出漂亮的数据来?巨头的答案便是低价,低价可以吸引更多的人,巨头可以引入高价的品牌产品,但是他绝对不会去做不知名的高价、高品质的产品。这是巨头做不了的事情,他没有耐心去培养信任,他没有耐心让你把粉丝留在团长身上。

04

团批怎么做才能赚钱?

解决痛点。

怎么样才能赚钱,赚钱的核心点就在于,你能够去解决痛点。

解决哪些痛点,解决客户的痛点、解决团长痛点,即好与省,你能不能有自己优势的产品、优势的品类。如果没有,建议你找人合作,否则就不干,不然也会干不下去,实在很难去长久的,很容易被撬动的,也不值得你去投入太多的精力。

第二个是,我们能否赋能团长,是否能帮助团长去获得客户信任。

产品是一方面,在群内让团长如何去运营,也是一方面。

第三个点是什么?你能不能够去教育团长,让他们能够很好的去信任你,信任这个公司。

一是核心产品的核心品类,你有没有核心的优势,第二个你能不能赋能团长去解决客户痛点,好和省的痛点,第三个你能不能够去教育团长,让团长跟着你的步骤去走,并信任你。

如果能做到,我认为抓紧时间去做,这是一个赚钱的好机会,可以立马动力十足的开始干起来。我认为今年的下半年到明年,这一年半的时间应该是一个非常好的机会,再错过可能已经被大家打得差不多了,可能就会比较难了。

解决痛点方法:

1.核心优势的产品

2.能够赋能团长获得客户信任

3.能够教育团长,让团长信任公司,强执行

注:文/便利姐,文章来源:开曼4000,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:开曼4000

广告
微信
朋友圈
收藏 +1
点赞 +1
评论
微信好友 朋友圈 新浪微博 QQ空间
关闭
收藏成功
发送
/140 0