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联合利华携手京东 不负每一份热爱

风清 2021/06/18 17:50

作为电商行业最重要的年中大促,618总能引发一场从平台、品牌再到消费者的夏日狂欢。

作为京东的第18个618,今年的大促早早地就开始了,从5月24日到6月20日,长达一个月的周期中,京东联合各大品牌和商家,再次展现了头部电商零售平台的大促实力。

在这一众大品牌中,跟京东合作长达8年之久的国际巨头联合利华,是一个不可忽视的存在.5月底,联合利华获得了京东618“十佳供应链合作伙伴奖”,双方结合各自业务优势,在供应链端展开强强联手,为消费者带来更好的体验,给今年的618开了一个好头。

618大促年年都有,但消费趋势、消费需求和消费人群却年年各有不同。为了应对变化,联合利华和京东又打出了怎样的营销王牌呢?

01 借势创新货品,共创品类趋势,深耕Z世代客群!

随着90后、00后成为消费主力军,消费的情感属性和娱乐属性不断加强。为了抓住年轻消费者的心,联合利华旗下的各大品牌开始从最日常的商品着手创新。

清扬推出渠道专供货品Caliber X EVA礼盒,用当下流行的超级盒子玩法,在包装设计上和周边赠品上满足漫画粉丝需求,收割二次元粉丝经济;龙头套装的PL主题,则精准把握游戏粉丝群体,用精致的龙头设计为瓶身平添一份酷炫气质,收割粉丝经济。

冰激凌同样也有创新玩法,盛夏之际,冷饮市场消费逐渐上涨,联合利华旗下梦龙推出精致、实惠礼盒装,借夏日市场趋势,收割一大波销量。

除开货品创新,联合利华联合京东平台共创趋势新品类,深度把握年轻消费者喜好。

随着消费者需求越来越个性化、细分化、多样化,一些全新的趋势新品类应运而生。京东个护、家清蓝海趋势品类流行,奥妙,多芬,金纺等品牌则抓住时机,与平台共创新品营销项目追新指南。

以奥妙新品樱花柔护洗衣凝珠为例,有别于传统的洗衣粉、洗衣皂和洗衣液,洗衣凝珠是近几年新崛起的热门品类。在最基本的清洁功能之外,奥妙新品洗衣凝珠兼具除菌除螨、柔顺留香等功能,满足消费者多方面需求。

从货品创新到趋势品类挖掘,联合利华深刻洞察Z时代客群的消费喜好,把消费者需求放在第一位,不断完成产品的转型升级。618联合利华以个护家清双舰长身份,联合京东共创个护趋势蓝海品类以及趋势双珠品类双会场,在一次次平台大促中,绽放出强大的品牌竞争力和生命力。

02 创意活动重重出击,全方位扩大品牌声量!

这个时代,并不缺乏优质的商品和品牌。但如何持续扩大品牌影响力,是各品牌方都不断探索的问题!为了吸引消费者注意力,联合利华联合京东设置了丰富的创意活动,全方位扩大品牌声量。从518到618大促期间,联合利华的品牌活动从不间断, 一场场密集而丰富的创意活动,不断刺激着消费者的神经。

首先是联动京东事业部开启联合利华全明星阵容,通过粉丝经济引发品牌风暴。力士品牌携手吉克隽逸,落地京东【品类风暴】,通过创意营销深耕品类人群;多芬邀请李宇春坐镇【星店长】,打造多芬洗护新风尚;力士邀请任嘉伦空降【星店长】,引导粉丝与品牌互动;此外还有金晨×洁诺、邓伦×清扬引爆【大牌风暴】,打造品牌粉丝之间的互动桥梁。

再者联合利华联动京东平台活动IP,持续全方位扩大品牌声量。5月20日和路雪冰激凌超级品牌日,邀请虞书欣联动品牌活动,玩转营销助力增长;6月3日,金纺×金晨大牌神券日,立足汉服趣味点,推出多种满减神券,给予消费者多重好礼,尽情享受购物狂欢。

在这个流量为王的时代,低价已经不再是618活动的核心亮点。联合利华和京东通过一系列创意活动,多渠道流量外拓,打造全渠道流量矩阵,增加销量的同时,也创造了更多话题度和可能性!

03 融合共赢,平台助力,释放品牌力量!

2017年,京东商城消费品事业部提出“融合共赢创未来”的口号,其核心是与品牌商融合共赢。如今4年过去了,一众品牌在京东的表现越发蓬勃。

京东方数据显示,今年6月1日零点起,2021“京东618,18周年庆”迎来开门红。大量品牌销售增长大幅超预期,高速增长背后,一方面离不开联合利华强大的产品实力和品牌影响力,另一方面也离不开京东平台的加持。

联合利华与京东零售商业提升部已经达成长期深度合作,彼此了解,彼此促进。在京东平台数据资源的支持下,联合利华深耕用户增长,活用靶群玩转人群资产,并参与京东联合发布GOAL品牌用户增长白皮书,在618中更是实现了新客增长和拉新销量提升的双丰收。

人群运营方面的另一个亮点则来自会员,作为新品迭出、品类丰富的综合店铺,今年联合利华借力平台,在大促前就开始进行了雪花般的派样,推动新品教育和人群蓄水,同时拉动入会率和会员活跃率;此外利用品类的相互渗透、跨品类连带购买,也有效提升了会员的客单价,取得了会员总数和会员销量贡献双增长的优异成绩。

此外,今年618京东通过与达达集团深化全渠道战略合作,涉及快消、个护、美妆等诸多品类,覆盖全国超过1400个区县,这也为联合利华旗下产品的大规模扩散,提供了渠道支持和物流基础。

平台和品牌之间的关系,就像鱼和水。品牌借势平台,品牌同样也为平台助力,二者融合共赢,才能谋求更长远的发展,创造更多可能性!

注:文/风清,文章来源:电商头条(公众号ID:ecxinwen),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:电商头条

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