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微盟主导年中购物新IP 公私域融合成为行业风向标

大橘为重 2021/06/18 11:20

6月16日晚6点半,如果你刚好在上海静安嘉里中心或者正在刷微信朋友圈,或许有机会看到一场特殊的直播:“潮流星球直播夜”,偶遇郑恺、丁泽仁、李晨nic、王以太、李大奔、颜如晶、冉高鸣等明星。这是微盟为616零售购物节放出的“大招”。

不同于电商平台直播带货,这场名为“流星球直播夜”由品牌商唱主角,微盟基于私域业态特点升级购物节玩法,通过“潮流星球直播夜”、“百家品牌视频号直播”、“潮流星球大牌GO”创意快闪店等方式,形成聚合联动之势,为品牌和消费者解锁公域私域联通、通过线上线下联动的新模式,实现品牌私域进阶。

对比2020年首届零售购物节偏向私域领域带货的风格,今年,微盟616从纯线上带货,转变为线上+线下联动。一方面,以线下快闪店展示、聚客;另一方面,以线上视频号+小程序完成转化沉淀。

截止6月16日23点30分,616潮流星球快闪店打卡人次超3万,潮流星球直播观看人次达60万,微盟616零售购物节整体曝光2.5亿人次,GMV达18.15亿元。更多的亮点和光芒,仍在持续的进行中。

线上线下联通、公域私域融合的零售购物节正成为新的行业风向标。

携手品牌“潮出圈”

近年来,无论是哪个品牌,都感受到了流量红利衰退带来的压力。而私域流量池的代表:微信小程序、视频号等,正成为兵家必争之地。而这恰恰是微盟的保留地和大本营,以技术和营销,串联起小程序和视频号,使之爆发出了更多商业想象力。

行家出手,就知道成色几何!作为此次购物节的发起方,本次微盟616以“主直播间+百家品牌视频号直播、快闪店+万家门店、小程序主会场+众多分会场”构建多维触点融合矩阵,携手品牌打造智慧零售购物节的新范本。

自6月10日开始,本届购物节的“开胃餐”已经亮相,百家品牌在自己的官方视频号开启品牌直播,为“616大促”蓄势。

同时,微盟616重磅推出“百+计划”,扶持100家品牌在视频号开播,并提供朋友圈广告曝光,通过微信公域,为商家视频号直播引入流量,并鼓励商家通过连麦的方式形成公私域互通,让商家借助视频号直播将自有公众号、小程序和微信社群进行有机串联。

通过公私域的联通和微信生态各场景的高效联动,打通任督二脉,探索私域增长新模式;同时,通过不断挖掘微信体系的商业规律,来提高微盟的技术赋能和体系化能力。

作为本次微盟616的重头戏,“潮流星球直播夜”牵手重磅明星阵容。从6月16日18:30起,这些重磅明星、人气达人就在微盟视频号直播中轮番登场,一边分享自己的潮流主张,一边与粉丝即时互动并“种草”直播间内的品牌潮品。用户观看直播时,点击商品链接即可转跳至品牌小程序商城抢购潮流好礼,享受边看边买的乐趣。

从场景角度来讲,传统直播平台是纯线上业务,微盟通过微信广告的大数据能力,将目标客户从公域流量引导至活动主会场和直播间,并结合明星微博互动转发引爆话题扩散热度,将流量引导至私域流量中来。凭借消费场景融合能力与技术创新能力,微盟携手品牌商家跨越流量边界,实现用户沉淀,从而推动品牌数字化的新风向。

一个值得一提的亮点是,为紧贴Z世代消费人群的生活方式,并与“潮流星球大牌Go”的主题相契合,本次微盟616还坚持以“玩法潮、品牌潮、理念潮”为品牌赋能,助力品牌有效触达Z世代消费人群,品牌数字化潮流出圈。

今年的微盟616选品中不仅涵盖GXG、鄂尔多斯、卡宾、马克华菲、xVESSEL等“潮流担当”,还能见证联想、上海家化、梦洁、哈森等传统国货品牌的潮流焕新,并通过视频号直播、企业微信等工具与营销、运营相结合的打法,实现品牌的数字化智慧增长,激活品牌的年轻力和潮流基因。

海量的潮流好物、丰富的品类矩阵,直击不同圈层用户,点燃用户拔草的热情。

打造智慧零售“样板间”

问遍千家,必成行家!打造潮出圈的616购物节,只是微盟全方位能力的惊鸿一瞥。

在第二届616微盟零售购物节上,“线上线下互联互通”成为重要的关键词之一。在线下诸多品牌打造的“潮流星球快闪店”中,4大潮流综合展区合二为一,明星同款及设计师联名款集中亮相,营造即时互动的融合式消费体验。

值得注意的是,潮流星球快闪店集合了多种“线上线下融合”的创新玩法。

比如,打卡快闪店的消费者,可以通过商品前的太阳码,扫描便可直达品牌小程序页下单;比如,设置线上互动的游戏环节,线上用户连续签到即可领取到店礼品,用户在快闪店上传打卡照片参与任务也可参加到线下“盲盒抽奖”活动中。

此外,本次微盟616还将发布快闪店专属兑换券,到店领取后即可在线上使用,而潮流展区的品牌导购,也可通过企业微信等工具与线下用户建立起深度连接。

此举将线下购买力快速转移到线上,无缝融合的智慧零售“样板间”将在快闪店内得到全景式、实景化呈现,并以此来引导线下流量进入品牌小程序,形成私域引流闭环,提高线上商城转化效率。

不仅如此,微盟还启用线下户外大屏、无人机、出租车广告等多平台立体式投放,为购物节持续“引渠灌溉”,同时配合万券齐发、潮货盲盒、金牌导购大赛等营销活动,推动零售品牌实现社交裂变。

凭借线上-线下双场景的布局,微盟充分发挥数据、中台、基础设施、工具和生态等优势,助力品牌完成线上线下的高效整合。

正如微盟所说:微盟的目的是汇聚品牌的去中心化流量,再分发给品牌,我们关注的是线上线下如何高效的一体化,我们希望主角是品牌,而不是平台。

憧憬“公域+私域”新未来 发力TSO全链路

热闹喧嚣的购物节背后,必须有雄厚的实力和经验做后盾和支撑。崛起于微信,蜕变于企业数字化新时代,港股“新经济SaaS第一股”微盟,正在迎来后疫情时代新的机遇。

回顾2020年,在国家大力发展数字经济和疫情引发数字产业加速发展的背景下,企业持续推进数字化转型,纷纷使用小程序商城、直播电商、企业微信、私域社群等数字经营工具和手段转型线上,也由此衍生出庞大的数字商业企业服务市场。

当前,数字营销场景正在发生转变,一方面,通过视频号、线上直播等连接起的微信大生态,让娱乐与零售的边界越来越模糊;另一方面,通过微信朋友圈广告、明星微博互动、潮货盲盒等“破圈”之举,也将公域流量和私域流量无缝对接,将品牌的目标客户从公域的大海引流到品牌的私域流量池。

变化之下,更大的机遇已经来临。

如果说平台型直播在过去几年突飞猛进,占据C位,那微盟就是“深挖洞、广积粮”,踏踏实实做基础设施、为商家赋能、一次次的尝试打通闭环,为持续的爆发做准备。

为了帮助品牌将公域流量与私域流量无缝对接,微盟提出了“TSO”全链路营销策略。其中,T代表着Traffic,即流量;S代表着SaaS工具;O则代表着Operation运营。

微盟COO尹世明表示,微盟“TSO”的核心在于,将精准广告、SaaS服务和私域运营赋能打通,通过全链路营销升级、全渠道经营升级、全流域连接升级,助力企业形成自己的数字化升级打法——从流量赋能,到小程序、企业微信工具等使用,再到营销赋能,帮助企业实现导流、盘活私域、沉淀数据资产等一站式全链路营销智慧增长。

对微盟来说,今年的微盟616,是一场将私域流量商业化的关键性战役,更是解锁公域+私域联通的一次新尝试,也是微盟TSO全链路营销策略一次实战演练。当前,已经没有了绝对的公域流量或私域流量,未来必然是公域+私域的融合。微盟616以全网引流的模式来吸引流量,赋能商户打造属于自己的公私域融合。

微盟提供搭建底层商城到会员沉淀运营、到数字化营销再到赋能品牌做云直播,到帮助品牌从公域流量导流、找明星资源寻增量等,微盟在一步步升级企业数字化转型的服务能力,力争为企业提供全链路的数字化转型服务。

显然,广阔的空间和机会在等着它,微盟已经准备好了。

总结

在这个流量红利消失殆尽的红海中,高高在上的中心化的电商已经不合时宜,去中心化才是未来的新方向。

微盟616,向我们展现出私域的真正玩法:从私域到私域+,私域不是封闭的,而是跳出封闭思维,条条大路从公域引流。

背靠整个互联网,微盟616把公私域流量相结合、构建全链路营销,有利于建立品牌,吸引粉丝,与客户形成多种形式的深度沟通互动,使得品牌重新获得了流量、交易数据及客户关系的主导权。对用户来说,在微盟616购物节中,不仅能获得更多实惠,也获得了越来越有趣的购物体验。

这是一场多赢的游戏!微盟借助全链路的数字化营销、数字化系统、数字化运营,将能帮助传统零售企业构建全链路的数字化商业闭环,迈向公私域融合更为广阔的可能性。

注:文/大橘为重,文章来源:紫金财经(公众号ID:zijintmt),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:紫金财经

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